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客商熱議深圳展 經(jīng)貿(mào)服務(wù)新篇章

 2012-9-3

  滿園春色關(guān)不住,家裝飾品競芳華。8月9日,為期3天的深圳2012(秋)深圳國際家紡布藝暨家居飾品展覽會落下了帷幕。記者采訪了今年參展的一些企業(yè),總體反應(yīng)很不錯。下面就讓我們一起來聽聽來自深圳展的各種聲音,看看本屆展會究竟給他們帶來了怎樣的啟迪和價值。

客商熱議深圳展經(jīng)貿(mào)服務(wù)新篇章

客商熱議深圳展經(jīng)貿(mào)服務(wù)新篇章

客商熱議深圳展經(jīng)貿(mào)服務(wù)新篇章

床品企業(yè)
  
  金太陽
  
  本屆深圳展,我們的產(chǎn)品反響還不錯。在此之前,我們做過終端調(diào)查,這次展會也促進了我們與零售商客戶的交流。我們感覺家紡的發(fā)展方向,就是要減少中間環(huán)節(jié),比如我們以前是做面料的,現(xiàn)在將面料作成床品,直接面對消費者,不僅減少了中間環(huán)節(jié),而且可以給消費者提供整體的體驗,價格方面也因減少中間環(huán)節(jié)而大幅降低。我們感覺,充分挖掘消費者的需求,給消費者一個整體的、配套的空間體驗,這是未來行業(yè)的一個發(fā)展方向。
  
  紫羅蘭
  
  寢室用具參展今年是處女秀。紫羅蘭負責(zé)人表示,由于國內(nèi)國際大環(huán)境不好,今年的展會的買家不如往年多,相比較而言,華南地區(qū)的客戶來得比較多,不少專賣店客戶對我們的產(chǎn)品很有興趣,對我們定下的輻射華南市場的預(yù)期目標(biāo)極為有利,故今年的參展效果不錯。食髓知味,紫羅蘭希望展會今后更多地招徠床品企業(yè)參加,促進全國床品企業(yè)之間互相交流、溝通,有利于企業(yè)相互學(xué)習(xí)、促進,提升行業(yè)的整體競爭力。
  
  西田信
  
  西田信是一間日本床品企業(yè)代理商,今年是第一次參展。該企業(yè)的印染設(shè)備投入達一個多億,床品面料中加入了蠶絲,手感好,透氣性好,受到客戶的熱烈歡迎,展會第一天,就迎來了100多個客戶的洽談,其中不乏和、俄羅斯、臺灣等地的大公司,有部分大客戶更當(dāng)拍板合作。談起參展感受,該品牌負責(zé)人喜形于色,稱他們參加過很多展會,這是效果最好的一次,“我們也沒想到我們的產(chǎn)品在廣東這么受歡迎,真的收獲甚豐!
  
  鶴山美雅
  
  美雅也一間專營床品的企業(yè)。他們的拉舍爾毛毯加入了人造絲,部分產(chǎn)品則主打環(huán)保題材,加入了木代爾(木樁纖維),不僅手感好、而且透氣舒適,無靜電。如今好產(chǎn)品還要好吆喝,黃會長對美雅的木纖維床品大加贊賞,并希望他們以后拿大一些的展位,將有特色的產(chǎn)品擺放出來,展示形象,加強宣傳。
  
  KEYWIN
  
  這是一家巴基斯坦企業(yè)。他們參加深圳展會的目的,是希望能夠拓展中國市場。雖然這次展位不大,但卻迎來了挺多客戶,效果很好,令他們對市場前景充滿信心。
  
  黛富妮
  
  本屆深圳展效果不錯,由于采取了陌生拜訪的策略,參展前跟潛在客戶及已經(jīng)合作的客戶都有過溝通,故今年的產(chǎn)品銷量極好,第一天已經(jīng)洽談了60~80家左右,其中4~8家已經(jīng)確定合作。
  
飾品企業(yè)
  
  大名堂周文波總經(jīng)理
  
  由于國內(nèi)大環(huán)境不好,本屆參展效果不如往屆。但讓我們高興的是,這次加入了床品等新題材,今后我們也會慢慢融入一些家紡類的產(chǎn)品。我們希望產(chǎn)業(yè)間能真正融合起來,以增進買家的需求,共渡時艱。
  
  GENILEMAN
  
  我們的燈飾出口量很大,大多出口往歐洲。希望展會能夠引進一些燈飾類企業(yè),讓品種更豐富。
  
  達明墻紙
  
  達明企業(yè)做墻紙已經(jīng)有32年歷史,除了做墻紙,也做布藝。我們的產(chǎn)品綠色環(huán)保,且有防漏、阻燃等特點。這次是我們第一次參加深圳展。之前很多朋友都介紹我們來參展,說效果很好,這次初試啼聲,果然讓我們驚喜,明年我們還會參加深圳展。
  
布藝企業(yè)
  
  卓越年華
  
  一年兩次的深圳展我們次次參加,從不缺席,而且每次效果都不錯。今年雖然大環(huán)境不好,但我們感覺效果并未因此大打折扣。明年,我們會有兩個品牌參展。今年深圳展在服務(wù)方面非常貼心,送地鐵票、免費機場接送,讓我們感覺非常窩心,希望今后在這方面做得更周到更貼心。
  
  雕刻空間
  
  由于經(jīng)濟環(huán)境不好,今年客戶顯得比較謹(jǐn)慎,買家出的價格不高,而且下單率比去年同期要低,可見,明年3月,競爭會更強,市場會有一個殘酷的淘汰賽。其實不只深圳展,據(jù)我了解,我相熟的一些企業(yè),原本準(zhǔn)備參加今年的上海家紡展,后來都將已定下的展位轉(zhuǎn)讓,說明內(nèi)銷行情疲軟。不過,做生意有舍才有得,我們感覺要沉淀,要打好自己的基礎(chǔ),守得住才能迎來好局面。
  
  欣明
  
  欣明從德國進口了多部經(jīng)編機,布藝與同類企業(yè)的產(chǎn)品相比有自己的特點,所以雖然整個市場狀況有所下降但我們的生意未受太大影響,訂單量雖然比以往弱了一點但也還不錯,尤其是有很多來客戶自新疆、國外遠道而來,因為國內(nèi)的蘇拉機和技術(shù)完全可以達到客戶的需求水平,客戶不需要非得去土耳其購買,節(jié)約了成本。黃會長聽后很高興,并希望他們在做內(nèi)銷時開發(fā)一些系列性的產(chǎn)品。
  
遮陽、窗飾輔料
  
  好迪威
  
  1994年入行,一開始做木桿、軌道,現(xiàn)在在窗飾行業(yè)做得很好。今年參展效果比去年差一點,人流也很少,可能與大環(huán)境不好有關(guān)。
  
  三志
  
  遮光布在業(yè)內(nèi)做得最好,現(xiàn)在注重在遮光布的基礎(chǔ)上印花。由于產(chǎn)品有特色,故生意基本沒有太大的影響。
  
  Somfy
  
  我們主要做遮陽產(chǎn)品,產(chǎn)品大多進口自歐洲,以前以做工程為主,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)民營市場前景非常好。之前我們就一直想來參展,這次參展,發(fā)現(xiàn)多了與零售商及終端客戶接觸的機會,這跟我們希望的目標(biāo)非常接近,效果也不錯,更加說明民用市場遠遠超過工程,我們今后會在民用方面更下功夫。黃會長表示,深圳展與上海家紡展定位不同,買家更專業(yè)更集中,容易形成規(guī)模效應(yīng)。明年,展會會引進更多的遮陽類品牌,希望SOMFY這類領(lǐng)先企業(yè)在展會上搞得更好,為展會增色。

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