廣交會家紡業(yè)“三招”應危機
素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司(以下簡紅富士家紡)開始全面進軍電子商務銷售。5月初,在第111屆廣交會三期召開之際,紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協(xié)會副會長董服龍宣布,紅富士家紡4月網絡銷售突破1000萬大關,實現了銷售通路轉型升級的重大戰(zhàn)役勝利。
“去年4月份,紅富士家紡的電子商務銷售還只有100萬元,但是現在突破月度1000萬大關,形勢之好令我們自己也有點意外,按照這種速度增長下去,我們一兩年內網絡銷售將突破2億元。”董服龍說。
董服龍表示,以前紅富士家紡的主要銷售通道主要為商超供貨和出口OEM,全面進軍電子商務銷售是公司針對目前新的經濟形勢下,實現的一次重大轉型升級,F在公司的銷售結構正在發(fā)生變化,拓寬了全新的銷售通路,包括網絡銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售,其中網上銷售增長最為火爆。
在第111屆廣交會上,低迷的行業(yè)形勢令眾多家紡企業(yè)倍感壓力,全面“觸電”以應對行業(yè)變局。記者在廣交會上發(fā)現,像紅富士一樣從傳統(tǒng)銷售到線上、線下營銷已經成為熱潮。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌紛紛開設自己的B2C電子商務業(yè)務,以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店,家紡企業(yè)全面進軍網絡銷售已成為大勢所趨。
技術創(chuàng)新同樣是眾多家紡企業(yè)逆境求生的重要法寶!耙郧皡⒄,我們注重的是產品的季節(jié)性,但是這一次,我們全部選擇的是有設計感的時裝,吸引了不少采購商。”寧波中基進出口公司的相關工作人員告訴記者,“通過研發(fā)新的面料,不但降低了成本,而且提高了產品的價格!
臨沂新光毛毯有限公司一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力,研發(fā)了業(yè)內領先的貝云絲生產技術,開發(fā)出超柔軟、耐搓洗、輕薄的“云毯”產品。同時,新光還開發(fā)出陽離子改性滌綸毛毯,替代傳統(tǒng)的腈綸纖維,使生產成本降低了近20%。他們的新產品廣交會上同樣廣受外商們的歡迎。
由于歐美等傳統(tǒng)出口市場近年來增長乏力,新興市場成為眾多家紡企業(yè)拓展的目標。中國紡織進出口商會介紹,2011年中國紡織服裝出口增速有所放緩,在歐盟、美國、日本三個市場所占份額分別降低了1.4%、1%和2.2%。在傳統(tǒng)市場需求不振的形勢下,紡織服裝企業(yè)瞄準新市場并取得了很好的成績,2011年中國對東盟紡織品服裝出口增長了34.1%,對非洲出口增長了25%,對拉美出口增長了38%,對中東地區(qū)出口增長了27%。東盟已經成為我國紡織服裝中間產品出口的主要市場之一。
中國紡織進出口商會表示,本屆廣交會三期,紡織服裝館共有4000余家企業(yè)參展,展位達9014個,較上屆增加了354個,其中特裝和品牌展位共4518個,比上屆增加了138個;注重新興市場已成為眾多紡織服裝企業(yè)共同的方向。
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