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華欣家紡品牌為王 國際家紡布藝展覽會(huì)

 2012-3-16


  導(dǎo)讀:。3月7日—10日的四天展覽中,“華欣家紡”收獲頗豐,不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關(guān)系,還得到了數(shù)十萬定金,數(shù)百萬訂單,新增意向客戶300中國國際家紡布藝展覽會(huì)多位。
關(guān)鍵詞:家紡布藝展會(huì)   家紡布藝   家具展會(huì)   家具   設(shè)計(jì)   家居用品     夏莉芳是欣明集團(tuán)華紡家紡有限公司營銷總監(jiān),剛剛從深圳的中國國際家紡布藝展覽會(huì)上回來的她,顯得特別忙碌而欣喜。3月7日—10日的四天展覽中,“華欣家紡”收獲頗豐,不僅與上海、北京、深圳等許多著名家紡品牌建立了合作關(guān)系,還得到了數(shù)十萬定金,數(shù)百萬訂單,新增意向客戶300多位。

  “我們的產(chǎn)品一亮相,就吸引了業(yè)內(nèi)行家的目光,這些都是展會(huì)上獨(dú)一無二的創(chuàng)新產(chǎn)品,全部來自我們企業(yè)自主研發(fā)……”夏莉芳介紹說。

  設(shè)備創(chuàng)新

  “你看,這是亞洲唯一的雙層33碼梭拉機(jī),是瑞士進(jìn)口的,每臺(tái)售價(jià)高達(dá)700多萬,用它生產(chǎn)出來的浮雕繡,你看,花型變化清晰,立體效果明顯……”在華欣家紡有限公司,總經(jīng)理胡小明帶記者去參觀企業(yè)生產(chǎn)車間。

  設(shè)備是創(chuàng)新的工具,也是根本!叭A欣家紡”舍得在設(shè)備上花本錢,企業(yè)每年都會(huì)用利潤(rùn)的大部分進(jìn)行設(shè)備技改,每年淘汰一批舊設(shè)備,添置國外最先進(jìn)的設(shè)備,F(xiàn)在,企業(yè)不但有33碼特寬幅梭拉機(jī),還有德國卡爾瑪亞等世界一流的電子提花經(jīng)編機(jī)。去年,企業(yè)投入設(shè)備技改的資金達(dá)到5000萬元左右,今年,將再投入2500萬元,更新部分繡花機(jī)和經(jīng)編機(jī)。

  產(chǎn)品創(chuàng)新

  “你看,這種繡花窗紗每米市場(chǎng)價(jià)可賣到近400元,最低的也要上百元,而且產(chǎn)品銷售形勢(shì)很好,非常受歡迎……”胡小明帶領(lǐng)記者參觀企業(yè)的樣品陳列室。在這里可以看到目前國內(nèi)及至世界上最流行的窗紗窗簾。胡小明介紹說,好的設(shè)備就是為了開發(fā)好的產(chǎn)品。為了在產(chǎn)品上創(chuàng)新,引領(lǐng)行業(yè)潮流。企業(yè)成立了50多人的研發(fā)中心,由行業(yè)內(nèi)有影響力的專家擔(dān)任研發(fā)主管。每個(gè)月開發(fā)新產(chǎn)品40款左右,每年投入研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)300萬元左右。

  與大專院校合作是華欣家紡產(chǎn)品創(chuàng)新的又一新路。企業(yè)每年都會(huì)舉辦欣明杯畫稿設(shè)計(jì)大賽,向浙江大學(xué)、寧波服裝學(xué)院等專業(yè)院校征集稿源,從中獲得設(shè)計(jì)靈感。企業(yè)還與浙江工業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、寧波服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院等大專院校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,學(xué)校每年會(huì)不定期給企業(yè)提供一定的畫稿,而企業(yè)提供相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)學(xué)金,以此獲得創(chuàng)作源泉與靈感。

  品牌創(chuàng)新

  “同類型產(chǎn)品找不到,工藝、花型、配色獨(dú)特,所以我們一直認(rèn)準(zhǔn)‘華欣’的品牌作為我們家紡產(chǎn)品的指定面料商……”廣東一家著名家紡品牌企業(yè)代表說。不久前,在上海、深圳舉行的家紡博覽會(huì)上,“華欣家紡”的產(chǎn)品引起了業(yè)內(nèi)的轟動(dòng),兩場(chǎng)展覽會(huì),共接到新客戶600多名,接受訂單數(shù)百萬元。不久企業(yè)專門到企業(yè)實(shí)地考察,希望建立長(zhǎng)期的供應(yīng)關(guān)系,F(xiàn)在,“華欣家紡”已成為國內(nèi)十多個(gè)著名家紡品牌的指定供貨商。

  胡小明告訴記者,“華欣”專門成立了60多名銷售人員組成的營銷隊(duì)伍,對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全面營銷。現(xiàn)在,國內(nèi)行業(yè)內(nèi)“華欣家紡”的品牌影響力越來越大。

  “下一步我們打算建立自己的銷售渠道,通過形象店、專賣店等形式,建立屬于自己風(fēng)格的家紡品牌……”胡小明說。

 

 

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