春季世博館:中國家紡的商貿(mào)之約
作為家紡企業(yè)展示新品、尋求合作的重要平臺,中國國際家紡展(春夏)將于2月29~3月2日在上海世博展館盛大啟幕。不斷新增的展會面積、迅速擴展的參展數(shù)量,都彰顯出了一個國際展會的無窮魅力。
展會上從來就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品,而參展企業(yè)也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣,吸引代理商的加盟。無疑,在品牌云集的中國國際家紡展(春夏)上,好的產(chǎn)品是最具說服力的,也是品牌向外界展示的第一張名片。因此,代理商鐘情什么樣的新品?哪類產(chǎn)品符合大眾的審美追求?成為家紡企業(yè)在參展之前需要仔細掂量、揣摩的重要問題。
春季家紡展必將揚帆遠航
余杭和海寧無疑將繼續(xù)成為中國國際家紡展(春夏)的重要參展力量,展會仍以家紡布藝產(chǎn)品為主導,打造成春季中國檔次最高、最專業(yè)的家紡行業(yè)內(nèi)外銷市場。
目前,海寧、余杭等產(chǎn)業(yè)集群的眾多企業(yè)相當踴躍。
杭州大浪淘紗布業(yè)有限公司總經(jīng)理王越進告訴記者:目前,公司并購了德國品牌黛朗蒂詩,引進國際設(shè)計理念,再次與土耳其ISIKKADIFE公司合作簽訂中國大陸總代理,全權(quán)代理其割絨布產(chǎn)品;營銷模式升級,建立由6家分公司、5個辦事處以及11家代理商組成的全國性營銷網(wǎng)絡(luò),使產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的整個渠道更為暢通,進一步延長產(chǎn)品生命周期!艾F(xiàn)在,那些原先以外貿(mào)為主的家紡企業(yè)也開始進入內(nèi)貿(mào)市場,家紡業(yè)競爭越來越激烈,我們堅持走自己的路。要堅持舉辦中國家紡(春夏)展,持續(xù)擴大其影響力!蓖踉竭M說。
杭州雅士居布藝有限公司總經(jīng)理金田坤在接受采訪時說:“中國國際家紡展(春夏)能夠及時地反饋了市場需求信息,彌補了秋季展的不足!彼f,隨著中國經(jīng)濟社會快速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,家紡產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)市場越來越大。公司研發(fā)生產(chǎn)自己的紗線和產(chǎn)品,確保產(chǎn)品質(zhì)量;研究國內(nèi)消費者對家紡產(chǎn)品的色彩、花型、絲綿原材料等需求特點,并結(jié)合多年外貿(mào)生產(chǎn)的經(jīng)驗,研發(fā)生產(chǎn)具有國際化水準、中西合璧的內(nèi)銷產(chǎn)品;針對內(nèi)銷特點,建立配貨中心,備貨、備量、零剪,直接向客戶終端供貨,減少中間流通環(huán)節(jié),加強市場營銷和售后服務,提升了市場競爭力。
杭州奧坦斯布藝公司董事長陸文龍說,公司已注冊成立真北集團,旗下浙江奧坦斯布藝有限公司重點研發(fā)生產(chǎn)國內(nèi)外高端沙發(fā)布藝產(chǎn)品;奧坦斯(美國)有限公司針對美國市場實施品牌銷售;杭州貝麗家紡織有限公司以中低檔沙發(fā)面料貿(mào)易為主;杭州卡薩麗卡軟裝設(shè)計有限公司重點開展國內(nèi)布藝連鎖經(jīng)營,公司基本完成整個產(chǎn)業(yè)布局,市場定位更為精準;高薪聘請兩位國際著名的設(shè)計師擔綱,今年春季推出現(xiàn)代、新古典和田園三大系列、上百個品種的新產(chǎn)品。
許多企業(yè)家建議,企業(yè)品牌參展的目的是擴大商貿(mào)往來、實現(xiàn)訂單激增,不應該在展位形象上進行“血拼”,花去不必要的展臺裝修費用,而應該把注意力和重心放在產(chǎn)品展示和商貿(mào)投入上。
但他們堅信,中國家紡行業(yè)太缺乏高質(zhì)量的舞臺,尤其是床品企業(yè),現(xiàn)在開始注重春夏新品的發(fā)布,急需成熟的春夏展會平臺,而中國國際家紡展(春夏)雖然才剛剛兩屆,但隨著主辦方的大力投入和企業(yè)品牌的積極參與,必將鍛造出優(yōu)良的春夏舞臺。
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