春季世博館：中國家紡的商貿之約

　　作為家紡企業(yè)展示新品、尋求合作的重要平臺，中國國際家紡展（春夏）將于2月29~3月2日在上海世博展館盛大啟幕。不斷新增的展會面積、迅速擴展的參展數(shù)量，都彰顯出了一個國際展會的無窮魅力。

　　展會上從來就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品，而參展企業(yè)也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣，吸引代理商的加盟。無疑，在品牌云集的中國國際家紡展（春夏）上，好的產品是最具說服力的，也是品牌向外界展示的第一張名片。因此，代理商鐘情什么樣的新品？哪類產品符合大眾的審美追求？成為家紡企業(yè)在參展之前需要仔細掂量、揣摩的重要問題。

　　春季家紡展必將揚帆遠航

　　余杭和海寧無疑將繼續(xù)成為中國國際家紡展（春夏）的重要參展力量，展會仍以家紡布藝產品為主導，打造成春季中國檔次最高、最專業(yè)的家紡行業(yè)內外銷市場。

　　目前，海寧、余杭等產業(yè)集群的眾多企業(yè)相當踴躍。

　　杭州大浪淘紗布業(yè)有限公司總經(jīng)理王越進告訴記者：目前，公司并購了德國品牌黛朗蒂詩，引進國際設計理念，再次與土耳其ISIKKADIFE公司合作簽訂中國大陸總代理，全權代理其割絨布產品；營銷模式升級，建立由6家分公司、5個辦事處以及11家代理商組成的全國性營銷網(wǎng)絡，使產品研發(fā)、生產和銷售的整個渠道更為暢通，進一步延長產品生命周期�！艾F(xiàn)在，那些原先以外貿為主的家紡企業(yè)也開始進入內貿市場，家紡業(yè)競爭越來越激烈，我們堅持走自己的路。要堅持舉辦中國家紡（春夏）展，持續(xù)擴大其影響力�！蓖踉竭M說。

　　杭州雅士居布藝有限公司總經(jīng)理金田坤在接受采訪時說：“中國國際家紡展（春夏）能夠及時地反饋了市場需求信息，彌補了秋季展的不足�！彼�說，隨著中國經(jīng)濟社會快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，家紡產業(yè)的國內市場越來越大。公司研發(fā)生產自己的紗線和產品，確保產品質量；研究國內消費者對家紡產品的色彩、花型、絲綿原材料等需求特點，并結合多年外貿生產的經(jīng)驗，研發(fā)生產具有國際化水準、中西合璧的內銷產品；針對內銷特點，建立配貨中心，備貨、備量、零剪，直接向客戶終端供貨，減少中間流通環(huán)節(jié)，加強市場營銷和售后服務，提升了市場競爭力。

　　杭州奧坦斯布藝公司董事長陸文龍說，公司已注冊成立真北集團，旗下浙江奧坦斯布藝有限公司重點研發(fā)生產國內外高端沙發(fā)布藝產品；奧坦斯（美國）有限公司針對美國市場實施品牌銷售；杭州貝麗家紡織有限公司以中低檔沙發(fā)面料貿易為主；杭州卡薩麗卡軟裝設計有限公司重點開展國內布藝連鎖經(jīng)營，公司基本完成整個產業(yè)布局，市場定位更為精準；高薪聘請兩位國際著名的設計師擔綱，今年春季推出現(xiàn)代、新古典和田園三大系列、上百個品種的新產品。

　　許多企業(yè)家建議，企業(yè)品牌參展的目的是擴大商貿往來、實現(xiàn)訂單激增，不應該在展位形象上進行“血拼”，花去不必要的展臺裝修費用，而應該把注意力和重心放在產品展示和商貿投入上。

　　但他們堅信，中國家紡行業(yè)太缺乏高質量的舞臺，尤其是床品企業(yè)，現(xiàn)在開始注重春夏新品的發(fā)布，急需成熟的春夏展會平臺，而中國國際家紡展（春夏）雖然才剛剛兩屆，但隨著主辦方的大力投入和企業(yè)品牌的積極參與，必將鍛造出優(yōu)良的春夏舞臺。

　　服務為本理念將一以貫之

　　一個展會的成功與否關鍵在于服務質量，判斷一個展會的未來軌跡，關鍵看它與時俱進的創(chuàng)新舉措。改革創(chuàng)新關鍵是看如何改變自己，中國國際家紡展（春夏）除了要帶動和影響外部環(huán)境，更重要的是讓自己如何領先，中國國際家紡展（春夏）無暇顧忌來自外界的各種雜音，注重的是如何速跑，當自身足夠強大和領銜時，各種難題也就化險為夷。

　　解讀中國國際家紡展（春夏）的能量來源，無非來自兩個方面：一是創(chuàng)新型辦展思維，一是服務型商貿思路。對于紡織產業(yè)而言，終端建設和渠道營銷是最為重要的課題。作為一個專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿服務平臺，中國國際家紡展（春夏）如何有針對性的為展商服務，有針對性的為他們提供渠道建設上的幫助，將是中國國際家紡展（春夏）服務的重心。

　　中國家紡協(xié)會會長楊兆華認為，中國國際家紡展（春夏）將本著務實、高效的辦展原則，努力服務好行業(yè)、服務好企業(yè)。作為領袖型展會，要不斷的在行業(yè)樹立標桿，只有勇于探索，敢于標新立異，才能繼往開來、一路領航。

　　由此，中國國際家紡展（春夏）與中國紡織經(jīng)濟形成了互動發(fā)展的關系，從中國紡織經(jīng)濟結構調整的角度來看，中國國際家紡展（春夏）直接把紡織工廠推向了內銷第一線，實現(xiàn)從出口到內銷的蛻變，催生紡織產品的品牌意識和產業(yè)升級；在會展活動中政府和協(xié)會充分發(fā)揮了規(guī)范功能和服務功能，并注重運用會展進行紡織產業(yè)經(jīng)營；中國國際家紡展（春夏）迎接新的挑戰(zhàn)，時刻革新自我，實現(xiàn)了家紡、布藝的同步發(fā)展，數(shù)量與質量擴張并舉，符合國際潮流，建設一流的展會。

　　所有這些，對于中國國際家紡展（春夏）加大改革力度，擴大影響力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著現(xiàn)實的指導意義。

　　楊兆華說：“春季家紡展和秋季家紡展的宗旨相同，就是要向業(yè)界傳遞大家紡概念，展會初始階段要做好戰(zhàn)略布局，要集中有效資源，中國是個很有潛力的市場，我們要做的是搭好平臺，扎扎實實為企業(yè)服務�！�

　　從某種意義上說，春秋兩季的家紡展既是當今中國家紡行業(yè)科技研發(fā)最高水平的展示，也是各個企業(yè)之間品牌產品的較量。目前，家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完全清晰的定位，展會要引導企業(yè)朝差異化方向前進，如果每個企業(yè)都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性的競爭和可持續(xù)發(fā)展。