“中針會”的內(nèi)銷新思路
—解讀參展家紡品牌的市場策略
一個展會若想一直立足于行業(yè),關(guān)鍵在于創(chuàng)新,而創(chuàng)新的關(guān)鍵則在于"變"。即將在今年3月份召開的第94屆中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)的主題被定為"裂變",主辦方希望通過展會傳達出中國家紡行業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵在于創(chuàng)造,實則就是"變",不僅是外在表現(xiàn)形式的變,更是內(nèi)在"文化"及經(jīng)營策略與時俱進的"變"。
為了迎合此次中針會的主題,許多參展的家紡企業(yè)都在品牌經(jīng)營策略上進行了調(diào)整,希望通過參展,能使企業(yè)在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。
展會打開內(nèi)銷市場
如今,國內(nèi)市場強大的購買力吸引了許多外貿(mào)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,但這條轉(zhuǎn)型之路卻并不好走。66℃浪漫家紡公司展會負責(zé)人告訴記者:"66℃浪漫家紡品牌成立的時間不長,一切都是從零開始,從渠道和企業(yè)知名度方面都不能與國內(nèi)企業(yè)抗衡。"因此,為了能夠在內(nèi)銷市場上開辟一片天地,66℃浪漫家紡選擇參加中針會來開啟內(nèi)銷市場的大門。"為了增加品牌的知名度,拓寬銷售渠道,我們將準備參加今年3月份在上海舉辦的中針會。中針會是家紡行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會,其專業(yè)性和巨大的影響力在行業(yè)內(nèi)是獨一無二的。在展會上,我們能夠更多的接觸到專業(yè)的國內(nèi)客商與買家,這為我們開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)提供了機會,而且前來參展的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌,與這些企業(yè)同臺亮相,能夠使我們看到自身發(fā)展的不足之處,這對我們以后的發(fā)展具有重要的推動作用。"
與66℃浪漫家紡一樣,上?z狄•雅藍家紡也希望通過參加中針會開拓內(nèi)銷渠道。縵狄•雅藍總經(jīng)理許毓嚴對記者說:"我們是一家外貿(mào)型企業(yè),之所以準備參加3月份的中針會,意在向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型,我們擁有原創(chuàng)設(shè)計,產(chǎn)品獨特、質(zhì)量過硬,對進軍國內(nèi)市場很有信心。"
據(jù)了解,縵狄•雅藍家紡在本屆中針會上將展示許多新產(chǎn)品,除了傳統(tǒng)的印花、提花、真絲產(chǎn)品,還將推出有機彩棉產(chǎn)品,這種面料產(chǎn)品非常環(huán)保、健康。"縵狄•雅藍立足于高端家紡產(chǎn)品,在強調(diào)產(chǎn)品原創(chuàng)性的同時,將國際上的流行設(shè)計融入到產(chǎn)品的設(shè)計及研發(fā)上面,讓消費者在國內(nèi)也能切身感受到來自國際領(lǐng)域的高端生活用品,真正提高生活質(zhì)量。" 許毓嚴說道。
品牌合作共謀發(fā)展
去年,馨亭•喬德家紡合資公司成立,這兩個家紡品牌都曾經(jīng)多次參加中針會,今年,馨亭•喬德家紡將以聯(lián)手的形式重新回歸中針會,并將此次回歸當做一個新的開始,最大程度地提高品牌的知名度和影響力。
江蘇喬德•弗萊德科技總經(jīng)理杭衛(wèi)平表示,"家紡合資公司的模式,可以最大限度整合雙方的優(yōu)勢資源,將企業(yè)運營系統(tǒng)化零為整,實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,使雙方的渠道得以合并、互補,并向采購產(chǎn)業(yè)鏈的前端滲透,掌握供應(yīng)鏈體系更多的優(yōu)勢資源,直接降低生產(chǎn)成本。此外,渠道合并與互補也將使企業(yè)占據(jù)更全面的銷售通路,深入更廣泛的消費群體,以銷量增長撬動企業(yè)整體利潤的上升,這也意味著合資公司將有充足實力打造更高性價比的產(chǎn)品,拉動產(chǎn)品價格符合居民的消費能力,以此贏得持續(xù)的競爭力。"
毫無疑問,合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機,以及更國際化的視野和宏大的規(guī)模,全面提升了兩大品牌的核心競爭力,博得更多消費者的青睞,同時也將推動整個中國家紡業(yè)整合提升與多品牌布局的進程。
此次馨亭•喬德家紡將中針會作為合作后共同亮相的平臺,主要是看中了中針會的巨大行業(yè)影響力。經(jīng)過多年的發(fā)展,中針會已經(jīng)變?yōu)橐粋品牌展會,其專業(yè)性和多元化能夠幫助企業(yè)拓展渠道,獲得更多的商機。
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