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高陽(yáng)毛巾:參展10年,蜚聲內(nèi)外

—解析中針會(huì)對(duì)集群品牌的孵化作用

 2012-2-9

  第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中針會(huì))即將在2012年3月13-15號(hào)于上海新國(guó)際博覽中心開幕。數(shù)九寒冬,記者驅(qū)車前往中國(guó)毛巾重地——高陽(yáng)采訪,高陽(yáng)是隨中針會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的重要的產(chǎn)業(yè)集群,本次展位,高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì)已經(jīng)組織了幾十家企業(yè)統(tǒng)一參加。

  據(jù)說(shuō),高陽(yáng)是全國(guó)三分之一的毛巾用來(lái)源地,3000多家企業(yè)在此遍地開花,上百個(gè)品牌星羅棋布,毛巾儼然成了高陽(yáng)縣的支柱與民生產(chǎn)業(yè),正所謂“小毛巾大市場(chǎng)”。

一條“紅線” 連接展會(huì)與市場(chǎng) 

  而這背后,有一位關(guān)鍵人物和一個(gè)重要平臺(tái)發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。

  馮小鎖,高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),為高陽(yáng)品牌的培育嘔心瀝血:為企業(yè)跑市場(chǎng)、為產(chǎn)品尋出路、為品牌樹方向、為集群找平臺(tái)。

  馮小鎖在回憶高陽(yáng)毛巾發(fā)展的歷程時(shí),依然能夠體味到起步的艱辛與不易。多年前,高陽(yáng)家紡還處在低端經(jīng)營(yíng)、手工作坊、粗放管理和利潤(rùn)微薄的階段,許多企業(yè)處于貼牌加工、來(lái)單生產(chǎn)、無(wú)議價(jià)權(quán)的溫飽狀態(tài)。

  思路左右出路,這是亙古不變的道理。馮小鎖認(rèn)為,高陽(yáng)毛巾要想改變現(xiàn)狀,必須在政府的推動(dòng)下,積極走出去,尋找新舞臺(tái),展示高陽(yáng)毛巾的亮點(diǎn)與特色,提升毛巾產(chǎn)品的知名度附加值。

  為此,馮小鎖親自跑到北京,與春季最大的針棉織品平臺(tái)——中針會(huì)建立聯(lián)系。當(dāng)即拍板組織企業(yè)前去參展,中針會(huì)為高陽(yáng)毛巾提供了同臺(tái)競(jìng)藝的機(jī)會(huì),也為高陽(yáng)品牌打開了天窗。從此高陽(yáng)毛巾一發(fā)不可收拾,每年抱團(tuán)參展,從中針會(huì)上拿到源源不斷的訂單,高陽(yáng)毛巾也開始注重企業(yè)產(chǎn)品形象,展示品牌文化內(nèi)涵。

  許多企業(yè)家贊譽(yù)馮小鎖是聯(lián)接中針會(huì)和當(dāng)?shù)仄放频摹凹t娘”,也有人稱他為啟蒙高陽(yáng)毛巾走向市場(chǎng)的“恩師”,更有人戲稱他為最沒(méi)有身價(jià)的“父母官”,而對(duì)這些光環(huán)與稱謂,馮小鎖總是淡然一笑:沒(méi)有政府的推動(dòng),就沒(méi)有高陽(yáng)品牌風(fēng)生水起的今天。

  馮小鎖說(shuō):“高陽(yáng)政府與協(xié)會(huì)為會(huì)員企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息、政策資詢、人才培訓(xùn)等服務(wù),提高會(huì)員企業(yè)的知名度,推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展;組織信息、技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的交流;組織企業(yè)參加本行業(yè)的展覽會(huì),拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。這中間都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用,而我個(gè)人的作用微乎其微!

  在即將上演的第94屆中針會(huì)上,高陽(yáng)家紡協(xié)會(huì)已經(jīng)組織了20多家企業(yè)統(tǒng)一參展,統(tǒng)一展示形象,統(tǒng)一打出河北高陽(yáng)的牌子,展示高陽(yáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和區(qū)域品牌形象。同時(shí)進(jìn)一步加快高陽(yáng)“巾被“品牌建設(shè)步伐,加強(qiáng)資源整合力度,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

十年“結(jié)緣” 締造渠道與品牌

  “客觀上講,中針會(huì)成就了高陽(yáng)毛巾的內(nèi)銷品牌!瘪T小鎖說(shuō),“如果沒(méi)有展示、沒(méi)有訂單,也缺乏學(xué)習(xí)與溝通,也就難有高陽(yáng)毛巾的未來(lái)!

  “高陽(yáng)毛巾要保持與中針會(huì)緊密合作的關(guān)系,繼續(xù)在中針會(huì)上引領(lǐng)風(fēng)騷,使高陽(yáng)毛巾大放異彩!瘪T小鎖堅(jiān)定地說(shuō)。

  而對(duì)于參展中針會(huì)的評(píng)效和意義,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)最有話語(yǔ)權(quán)。

  絲舒幔品牌是高陽(yáng)主要生產(chǎn)竹纖維毛巾產(chǎn)品的公司,這次他們將攜帶新老600余款產(chǎn)品參加本次展會(huì),其中部分產(chǎn)品是今年即將要投放市場(chǎng)的新品,這些新品無(wú)論從花型和材質(zhì)以及制造工藝上都是一個(gè)展示的亮點(diǎn),尤其是公司最新的植絨繡工藝,讓毛巾富含更多的新元素,也更能吸引顧客的眼球。

  “參展中針會(huì),讓更多的客商了解了我們的品牌,我們希望這次參展能更好的提升我們品牌的知名度,給國(guó)內(nèi)客戶一個(gè)更好的選擇!苯z舒?偨(jīng)理宋建軍說(shuō)。

  圖強(qiáng)織業(yè)是高陽(yáng)又一家龍頭企業(yè),,總資產(chǎn)達(dá)4千余萬(wàn)元,公司先后榮獲河北省著名商標(biāo),河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品,河北省中小企業(yè)質(zhì)量信的過(guò)產(chǎn)品,保定市重合同守信譽(yù)企業(yè),高陽(yáng)縣誠(chéng)信納稅企業(yè),重點(diǎn)骨干企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
“中針會(huì)效果太好了,不僅人流量大,而且對(duì)毛巾感興趣的人也多!眻D強(qiáng)織業(yè)有限公司的總經(jīng)理劉建強(qiáng)說(shuō),“高陽(yáng)的毛巾企業(yè)每年都來(lái)參加中針會(huì),從每屆展會(huì)的效果可以看出,高陽(yáng)的毛巾也越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可,市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。今年中針會(huì),高陽(yáng)毛巾企業(yè)還會(huì)一起來(lái)參展,作為開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的中針會(huì),對(duì)于高陽(yáng)的毛巾企業(yè)而言,非常重要!

  “因?yàn)楦哧?yáng)生產(chǎn)毛巾的歷史悠久,以前消費(fèi)者消費(fèi)能力不足,我們只能順應(yīng)消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)一些相對(duì)低檔的毛巾來(lái)滿足人們基本生活需要。”一家品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō),“現(xiàn)在,隨著人們消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)理念的改變,對(duì)產(chǎn)品的要求也在不斷提高,高陽(yáng)的毛巾產(chǎn)品也正在不斷提升,毛巾企業(yè)對(duì)品牌形象的塑造也越來(lái)越重視。隨著市場(chǎng)的變化,企業(yè)在不斷調(diào)整升級(jí),借助中針會(huì)平臺(tái),’高陽(yáng)毛巾''這個(gè)區(qū)域品牌將會(huì)越叫越響。”

  如今隨著參展中針會(huì)品牌數(shù)量的增加,高陽(yáng)毛巾開始通過(guò)“品牌戰(zhàn)略工程”構(gòu)建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護(hù)三大體系,初步形成了品牌經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好格局。

  下一步,高陽(yáng)毛巾將加大宣傳力度,依托品牌的集群優(yōu)勢(shì),借助中針會(huì)的參展效應(yīng),將憑借獨(dú)特工藝打開廣闊的市場(chǎng),而伴隨這些品牌產(chǎn)品的“走四方”,高陽(yáng)毛巾的品牌美譽(yù)度和知名度也在悄然提升。

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