把握市場(chǎng) 有的放矢

　　由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“紡織貿(mào)促會(huì)”）與法蘭克福承辦的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）春季展將于2012年1月16日至18日在紐約賈維茨會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。此次展會(huì)將有來(lái)自江蘇、江西、山東、浙江、廣東、黑龍江、上海等省市地區(qū)的50余家中國(guó)參展商到會(huì)。展商和展品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，展示了中國(guó)企業(yè)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用附加值的提升來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)的階段性成果。屆時(shí)，同期同址舉辦的texworld 面料展同樣吸引了全球150余家展商。服裝與面料產(chǎn)業(yè)鏈上下游輝映，流行趨勢(shì)與時(shí)尚秀場(chǎng)互動(dòng)，眾多大牌買家親臨洽談……紐約展定能為服裝市場(chǎng)的“寒冬”帶來(lái)一絲暖意。本屆展會(huì)適逢中國(guó)春節(jié)前夕，整個(gè)美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)需求也面臨很多的不確定性，為保證中國(guó)展商的參展效果，主辦單位特別為每家中國(guó)服裝參展商提供了量身定做的，一對(duì)一的專業(yè)買家邀請(qǐng)配對(duì)服務(wù)。

　　美國(guó)國(guó)家零售聯(lián)合會(huì)圣誕前發(fā)布的假日零售調(diào)查修訂版中，將今年圣誕新年假日預(yù)計(jì)銷售額由原來(lái)的2.8%增長(zhǎng)提高到3.8%，有望達(dá)到4691億美元。美國(guó)國(guó)家零售聯(lián)合會(huì)主席Matthew Shay表示：“從10月、11月發(fā)布的銷售額報(bào)告以及感恩節(jié)火熱景象來(lái)看，零售商們對(duì)于這一季度的預(yù)期變得越發(fā)樂(lè)觀，而這種態(tài)勢(shì)也有利于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)。但是由于歐債危機(jī)以及華盛頓持續(xù)的政治角力，消費(fèi)者在這一季甚至是在2012年的花費(fèi)支出都會(huì)受到連帶影響。”

　　美國(guó)國(guó)家零售聯(lián)合會(huì)12月13日宣布11月零售業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)4.5%。同時(shí)，該聯(lián)合會(huì)還指出，年關(guān)將至，美國(guó)人平均完成購(gòu)物清單的情況遠(yuǎn)不及往年，這預(yù)示著1月還可能迎來(lái)新一輪的購(gòu)物潮。

　　“對(duì)于亞麻面料，美國(guó)市場(chǎng)是非常吸引人的，雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是市場(chǎng)容量大，客戶信譽(yù)一般較好，是必須全力開(kāi)拓的�！惫�爾濱華仁亞麻紡織有限公司姚東輝表示，由于國(guó)內(nèi)成本的上漲以及進(jìn)口亞麻原料的價(jià)格上漲，公司對(duì)美出口價(jià)格一直上漲，但實(shí)際利潤(rùn)和數(shù)量均在下降。受目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，明年訂單數(shù)量應(yīng)該下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。“因此，明年1月份的展會(huì)我們很期待。由于第一次參加紐約展，我們攜帶的展品也比較全，相對(duì)多地帶了一些特殊后處理的面料。希望本次展會(huì)能見(jiàn)到我司目前的客人，更希望結(jié)識(shí)新的客人�！�

　　同樣是第一次參加紐約展的浙江正凱集團(tuán)有限公司在展前準(zhǔn)備中，綜合了以往直接和間接發(fā)往美國(guó)市場(chǎng)面料的統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)厚重的面料銷售呈下降趨勢(shì),而輕薄型呈上升趨勢(shì)�！盀檫m應(yīng)北美市場(chǎng)潮流,本次紐約展上，我司以展出輕薄型面料為主�！闭齽P集團(tuán)負(fù)責(zé)人還表示，在國(guó)際大環(huán)境發(fā)生變化后，對(duì)公司傳統(tǒng)賣的好的常規(guī)產(chǎn)品沖擊非常大。目前正凱已在面料開(kāi)發(fā)與研究上走在前頭，新型產(chǎn)品在售價(jià)和銷量上已基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。今后正凱將加大新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。
與新展商相比，紐約展的老展商對(duì)市場(chǎng)的把握顯得更加富有經(jīng)驗(yàn)。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2011年7月的紐約展中，伊都錦憑借自己的實(shí)力以及對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握收獲良多，在穩(wěn)固了原有的美國(guó)客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展了新的合作伙伴。這一季蕾絲絕對(duì)不僅僅是點(diǎn)綴和裝飾，大片的蕾絲出現(xiàn)在上衣和裙子上，讓女人看起來(lái)那么嫵媚和精致。在Prada, Roberto Cavalli等眾多大牌設(shè)計(jì)師顛覆了蕾絲這一傳統(tǒng)的印象，無(wú)論顏色、圖案還是風(fēng)格，都進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新�？紤]到這一點(diǎn)，在2012年初的紐約展上，伊都錦更加注重蕾絲元素在設(shè)計(jì)中的融合，增加了針織蕾絲展品的比重。

　　除此之外，寧波獅丹努、浙江達(dá)娜美、上海英達(dá)美、廣東健業(yè)等紡織企業(yè)均卯足了勁，為紐約展積極準(zhǔn)備著。自紐約展開(kāi)辦以來(lái)，一些業(yè)內(nèi)知名企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把它作為其開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的固定平臺(tái)和載體，每年都來(lái)參加展出，通過(guò)與海外買家接觸，了解美國(guó)市場(chǎng)需求與變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。為保持和提高中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，紡織貿(mào)促會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)紡織業(yè)原料上漲的大背景，以及用工成本上漲、匯率預(yù)期升高等外部環(huán)境，通過(guò)引導(dǎo)參展商注重對(duì)美市場(chǎng)的產(chǎn)品對(duì)口，幫助中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的提升，通過(guò)出口產(chǎn)品附加值的提升來(lái)應(yīng)對(duì)諸多不利因素的挑戰(zhàn)。