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PV展:屈尊本土化不掉價

 2011-12-15

PV展:屈尊本土化不掉價

  “做定制、做高端,就得向國際大牌看齊,Chanel、LV、Givenchy的服裝面料供應(yīng)商基本上都能在PV展見到,用了他們的面料我們的服裝才能更顯檔次!币晃辉O(shè)計師品牌的采購專員在不久前于昆侖飯店舉辦的第15屆第一視覺中國面料展(PremiereVision)上,向記者袒露心聲。展會現(xiàn)場,除了能感受到業(yè)界對高端面料那份趨之若鶩的熱情,也看到了精湛工藝與創(chuàng)意十足的高端面料的制造正逐漸向中國市場的本土化需求靠攏。
  
  歐洲展商:
  
  量身定制掘金中國市場
  
  在今年春季幾大展會舉辦期間,規(guī)模并不算大的PV展(北京)是眾多專業(yè)人士必到的一站,這與中國市場對高檔面料需求的不斷攀升有著密不可分的關(guān)系。隨著近年來消費水平的提升,一部分中國消費者的衣食住行已經(jīng)進入了“奢侈化”年代,有經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言,未來3年,中國將取代日本成為最大的奢侈品消費國。
  
  面對潛力巨大的中國市場,精明的奢侈品商們開始了“為中國制造”(MadeforChina)戰(zhàn)略。法國克洛伊(Chloé)發(fā)行了中國版紅色Marcie手提包,愛馬仕(Hermes)為中國市場度身定制了子品牌“上下”。大牌奢侈品制造商都意識到要想讓中國消費者掏腰包,就要先滿足中國消費者的審美需求。
  
  在本屆PV展上,動輒二三百歐元一米的面料并不鮮見,產(chǎn)品價格高昂的歐洲參展商為了打動中國客商的芳心,也開始注重迎合中國市場的本土化需求。
  
  法國愛馬仕(Hermes)織造集團旗下的面料品牌布高樂(Bucol)優(yōu)勢在于對大提花、平紋和印花的嫻熟工藝,以及豐富的著色手法。去年P(guān)V展上,該公司的銷售及產(chǎn)品經(jīng)理FrankBarraud曾表露了針對中國市場開發(fā)產(chǎn)品的計劃。在今年的展會現(xiàn)場,Bucol根據(jù)中國市場的特點對展示的產(chǎn)品系列進行了調(diào)整。值得一提的是,F(xiàn)rank特別向記者展示了一款牡丹花形圖案的絲綢面料。他指出,這款面料是特別向中國市場推薦的,展會上有不少中國客商對此款產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。另外,該公司的針織物和絲綢交織含有金屬絲的閃光面料、在亞麻和棉布材質(zhì)上交叉使用刺繡和提花面料也同樣受到歡迎。
  
  意大利的參展企業(yè)TRCCandiani是一家牛津布生產(chǎn)企業(yè),公司銷售代表AngeloParatico介紹說:“我們的展示重點是最新的牛津布產(chǎn)品。這些面料都是經(jīng)過特殊的水洗工藝制作而成。為了滿足中國市場的需求,我們還帶來了運用反復(fù)水洗工藝制成的面料產(chǎn)品。其中,大部分是首次在全球范圍內(nèi)進行展示!
  
  日本面料:
  
  特殊時期堅守品質(zhì)
  
  經(jīng)歷了大地震及海嘯侵襲的日本面料制造商如今受到各方的關(guān)注。與歐洲展商大舉推進“親民牌”相比,這些日本企業(yè)將本次展會的展示重點更多地放在產(chǎn)品品質(zhì)上。
  
  作為本屆PV展會上唯一一家日本參展企業(yè),瀧定大阪株式會社展位內(nèi)的洽談氣氛格外熱烈。傳統(tǒng)機器制造的高密棉布、特殊織布機生產(chǎn)的毛線衫,以及日本特有的“紙紗”面料都是其產(chǎn)品的獨有特色。據(jù)公司設(shè)計師近藤文夫介紹,“紙紗”是一種環(huán)保材料。這種原料取材于馬尼拉麻,面料在廢棄焚燒后不會產(chǎn)生有毒物質(zhì)。其纖維質(zhì)量輕,比重約是棉花的一半,普通麻的1/3、因此由這種“紙紗”纖維制成的面料質(zhì)地輕柔,并且具有良好的吸濕散熱性,穿著起來也十分舒適。
  
  由于本屆PV展在日本地震發(fā)生后不久舉行,瀧定大阪的展位前被買家詢問最多的就是產(chǎn)品品質(zhì)的問題。對此,近藤文夫特別解釋道:“我們的生產(chǎn)工廠遠離福島縣,不屬于被污染的范圍。公司的原料紗線、織造、后整理及加工工序使用的染化料都非福島縣內(nèi)生產(chǎn),所以商品不會受到放射性污染。同時,為了保住非常重要的海外市場,我們會更加嚴(yán)格地監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì),為客戶繼續(xù)提供準(zhǔn)時的交貨期!
  
  據(jù)了解,日本地震發(fā)生后,重災(zāi)區(qū)福島縣的一些紡織工廠設(shè)備停運,東京商圈的經(jīng)營活動也紛紛取消,對日本紡織業(yè)從上游生產(chǎn)到終端消費都造成了一定程度的沖擊!暗卣饘θ毡窘(jīng)濟的影響是巨大的,目前來看,雖然企業(yè)的生產(chǎn)運營沒有遭受地震所造成的直接損失,但今后一段時間里,日本市場對高端面料的需求肯定會受到影響,為此,我們將著力擴大海外市場,特別是在中國市場的銷售!苯傥姆?qū)τ浾哒f。
  
  中國制造:
  
  初登展會展露鋒芒
  
  盡管已經(jīng)走過7個年頭的PV展是在中國本土舉辦的展會,但歐洲面料企業(yè)“一方稱霸”的局面卻從未被打破,往屆展會上中國參展商的蹤跡更是難尋。PV展對參展商嚴(yán)格的審核制度使得中國企業(yè)望而生畏。令人欣喜的是,今年的PV展上中國面料企業(yè)開始嶄露頭角,南山紡織服飾(控股)有限公司資本運作的Filarte品牌、廣州市天海花邊有限公司的亮相,填補了往年參展商名單上中國業(yè)者的空白。
  
  眾所周知,PV展對參展商的準(zhǔn)入條件堪稱苛刻。自展會舉辦以來,主辦對參展企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)意、商業(yè)水準(zhǔn)、應(yīng)變市場能力等多項標(biāo)準(zhǔn)都要進行嚴(yán)格的審核。對此,以生產(chǎn)男士正裝面料為主的Filarte品牌銷售代表王剛深有體會:“PV展主辦方的審核過程非常嚴(yán)格,我們從2008年年底就開始申請參加PV展,但直到今年才獲得通過!
  
  王剛介紹說,PV展主辦方會對遞交申請企業(yè)的財務(wù)狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特色、目標(biāo)群體、研發(fā)能力等方面進行考核!俺嗽u價產(chǎn)品特色外,主辦方還會到工廠進行實地考察,最終由陪審團綜合以上條件為企業(yè)打分,分?jǐn)?shù)‘達標(biāo)’后,才有機會在PV展的舞臺上大展拳腳!
  
  嘗到了閉門羹的滋味后,F(xiàn)ilarte品牌經(jīng)過兩年多的錘煉,終于在今年的PV展上強勢出擊。展位上,體現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計靈感和意大利風(fēng)格與時尚的毛紡面料產(chǎn)品得到認(rèn)可。據(jù)王剛介紹,F(xiàn)ilarte面料產(chǎn)品的生產(chǎn)由意大利專家團隊進行工藝和生產(chǎn)現(xiàn)場管理,生產(chǎn)工藝完全按照目前意大利毛紡織行業(yè)最先進的工藝執(zhí)行,高品質(zhì)及原創(chuàng)性的設(shè)計都是其躋身于PV展的重要內(nèi)因。
  
  另一家中國參展企業(yè)——廣州市天海花邊有限公司則帶來了100%中國制造的花邊系列,產(chǎn)品主要分為4個主題:經(jīng)典系列、尚蒂伊花邊,爛花花邊和飾帶花邊。融入東方元素的設(shè)計理念、特別為中國市場所定制的產(chǎn)品特色,得到了到訪觀眾和國外展商的共同關(guān)注。

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