訂單少小且碎 到巴黎參展搶單

　　金融危機(jī)的陰霾尚未完全消散，國(guó)際市場(chǎng)仍在艱難復(fù)蘇。業(yè)內(nèi)人士透露，由于市場(chǎng)仍存在許多不確定因素，歐洲采購(gòu)商對(duì)市場(chǎng)未來走勢(shì)尚無法精準(zhǔn)把握，因此在采購(gòu)方面顯得慎之又慎。訂單少、訂單小、訂單碎成為紡織服裝對(duì)歐出口企業(yè)不得不面臨的現(xiàn)實(shí)。

　　一些參加過巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展 （Apparel Sourcing Paris）的展商表示，在貿(mào)易形勢(shì)不好的情況下，更應(yīng)該到歐洲參展。一方面企業(yè)通過參展能了解歐洲市場(chǎng)的變化情況和客戶信譽(yù)情況。另一方面，通過參展讓歐洲客戶了解企業(yè)良好的生存狀態(tài)，有利于接到更多訂單。因?yàn)樵谫Q(mào)易形勢(shì)不好的情況下，客戶在追求采購(gòu)低成本的同時(shí)，也追求貿(mào)易的安全性。客戶在自己家門口舉辦的展會(huì)上看到參展企業(yè)，有助于其下采購(gòu)決心。

　　據(jù)悉，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱紡織貿(mào)促會(huì)）、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽公司共同承辦的巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展春季展將于2012年2月13日至16日在法國(guó)巴黎Le Bourget展覽中心舉行。巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展2011年9月在巴黎舉辦時(shí)，參展的中國(guó)企業(yè)表示，展會(huì)效果較好，到場(chǎng)觀眾相當(dāng)有針對(duì)性，其專業(yè)性、目的性都很強(qiáng)。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展的舉辦成功，使我國(guó)服裝企業(yè)更進(jìn)一步貼近歐洲時(shí)尚前沿，為中國(guó)優(yōu)秀紡織品服裝企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)搭建了高水準(zhǔn)平臺(tái)。

　　據(jù)一些參加過巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展的老展商介紹，由于歐洲消費(fèi)市場(chǎng)低迷，采購(gòu)商采購(gòu)謹(jǐn)慎。減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)是很多國(guó)外公司采購(gòu)的策略。這體現(xiàn)國(guó)外采購(gòu)商的訂單比以往更小，但下單的次數(shù)更頻繁，交貨期也變得更短更急。有不少采購(gòu)商采用‘化整為零’的做法，把大訂單拆分為多個(gè)小訂單，并加快下單的節(jié)奏，以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　一些老展商對(duì)當(dāng)前歐洲訂單變少變小變碎的現(xiàn)象也提出一些自己獨(dú)到的見解：盡管消費(fèi)需求下降，但是買家仍然需要采購(gòu)，只是購(gòu)買行為發(fā)生了變化。而買家行為的變化，并不是“買得更少了”或者“要求的價(jià)格更低了”那么簡(jiǎn)單。

　　業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，單純的價(jià)格因素已經(jīng)不能再作為中國(guó)供應(yīng)商參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的法寶。歐洲買家的采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)逐步從交易型關(guān)系，轉(zhuǎn)向供應(yīng)商協(xié)同，關(guān)注目光由單純的價(jià)格，向供應(yīng)商優(yōu)化和流程上改良。而在這方面，中國(guó)供應(yīng)商明顯具有優(yōu)勢(shì)。

　　巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展主辦方紡織貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是貿(mào)易形勢(shì)不好時(shí)，中國(guó)企業(yè)越應(yīng)加大拓展市場(chǎng)的力度。到巴黎參展，展示中國(guó)企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅能爭(zhēng)搶到更多的訂單，也能通過這時(shí)尋找到與歐洲業(yè)界更多合作的機(jī)會(huì)，為新一輪競(jìng)爭(zhēng)積蓄力量。

　　據(jù)悉，巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展的前身是中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（CTAF），該展會(huì)自2007年9月移師巴黎，與巴黎Texworld同期同址舉辦。巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展出現(xiàn)后，更能為歐洲買家提供從面料到服裝的“一站式”采購(gòu)模式。