集眾之長 聚眾之智

8月3日-5日，會展中心人群簇動，星光閃耀。電子商務(wù)、營銷、設(shè)計、家居軟裝等重量級人物紛紛趕赴深圳家紡展之約，為廣大業(yè)界人士獻(xiàn)上9場精彩絕倫的專題講座與配套論壇。展會上，各位大師盡抒高論，激蕩才智，深度對話家紡界內(nèi)外，把脈中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型趨勢，集眾之長，聚眾之智，共同策論“家居中國”的時代未來。

　　講座一：高建華：中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的(家紡布藝)企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　講座嘉賓高建華:任對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，南京大學(xué)商學(xué)院，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院，吉林大學(xué)管理學(xué)院客座教授。曾任中國惠普公司助理總裁，首席知識官(CKO)，公司決策委員會成員，市場總監(jiān)，戰(zhàn)略總監(jiān)等職務(wù)。蘋果電腦公司中國市場總監(jiān)。曾獲得中國十大營銷杰出專家/中國十大優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師/中國十佳戰(zhàn)略管理專家/中國十大企業(yè)文化專家/中國最受尊敬企業(yè)家等榮譽(yù)稱號。

高建華

　　高建華觀點(diǎn)：個人都有天賦、有知識，有技能，還有一個是思維方式，如果你的思維方式錯了，不管你有多好的天賦、技能和知識都不成功，當(dāng)你的思維方式改了，你看到的市場機(jī)會和別人就完全不同。我希望告訴大家在一個市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，你應(yīng)當(dāng)學(xué)會的思維方式，就是從后往前看。根據(jù)目標(biāo)去配置資源，所以說你要想清楚，五年以后你個人在這個市場上是一個什么樣的定位？你這個企業(yè)在市場上是什么樣的定位？也就是說你要先把終點(diǎn)描述清楚，你想干嗎？終點(diǎn)描述清楚了，再看看我目前在哪里，我現(xiàn)在離到達(dá)終點(diǎn)有什么差距？是知識？是技能？是資金？是資源？什么方面有差距？當(dāng)你知道了差距以后，你就能夠缺什么補(bǔ)什么，你才能找到一條捷徑，從起點(diǎn)走向終點(diǎn)。從起點(diǎn)走向終點(diǎn)的這個過程叫什么？叫戰(zhàn)略。

　　我們談一下中國市場的演變，從改革開放開始，從早期的供不應(yīng)求，現(xiàn)在是處在從大眾化向小眾化轉(zhuǎn)移的過程。如果你是中小企業(yè)，就意味著什么？要往高端走，絕對不能往低端走，因?yàn)槟阕鳛橐粋�中小企業(yè)要想往低端走，你不可能跟大企業(yè)去拼規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，最后的結(jié)果一定是死路一條。

　　用不同的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)群體的需要。做產(chǎn)品一定要想好你這個產(chǎn)品是給哪個群體的？只有這樣，你才能很有針對性地做好營銷。

　　我剛寫了一篇文章，《要想提高利潤，首先提高成本》，大家都在往便宜的方向走，都想提高利潤，但是又想降低成本，結(jié)果就都走了一條死路，除非他明白這個道理，要想提高利潤，首先提高成本。我個人的公式是：成本提高20%，售價提高50%。成本提高50%，售價提高100%。

　　我們再看推動中國市場演變的第二個動力，在座的很多人是80后，可能你們自己都沒有想到，你們將會是推動中國市場演變的一個主流力量，60、70后不是，80后是。你今天不研究80后，十年以后就會淘汰出局。包括家紡布藝也是一樣的，如果是不研究80后的心態(tài)，將來你們也會淘汰出局。所以希望大家從今天開始，把研究80后提上議事日程。千萬不要想當(dāng)然的是我喜歡什么，他也喜歡什么，未來幾年中國的健康產(chǎn)業(yè)一定會大發(fā)展，因?yàn)橛辛隋X你想干嗎？想多活兩年。所以和健康有關(guān)的產(chǎn)業(yè)一定會發(fā)展的，你們今后在做產(chǎn)品的時候，想辦法跟這兩個字掛鉤。第一，樂，第二，健。比如說你們的墻紙能不能人們一摸出來點(diǎn)什么圖形？小孩一摸，出來什么東西，手一拿開又沒了，沒有任何實(shí)際意義，這就是蘋果玩的東西，這是什么？這叫客戶體驗(yàn)，這叫樂趣，這叫好玩。

　　記住了這兩個字就知道了未來的走向是什么，你就知道當(dāng)你做產(chǎn)品的時候，怎么樣跟這兩個字去掛鉤，你就能掌握未來的主動權(quán)。

　　市場經(jīng)濟(jì)有四個發(fā)展階段。最早叫商品經(jīng)濟(jì)，這就是大路貨，互相替代，沒有什么區(qū)別，創(chuàng)維，TCL，康佳、長虹，海信有差別嗎？沒有差別，都是一樣的，這就是商品，到了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代，不同的品牌一定要告訴別人，我跟同類產(chǎn)品有什么區(qū)別？這是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代一個非常重要的特征，你要獨(dú)樹一幟，與眾不同。你要想領(lǐng)會什么是小眾化？再往下就是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，將來你不是買窗簾，像租窗簾一樣，一年四套窗簾，你給他服務(wù)，這就上升到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)。最高的是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，迪斯尼也好，好萊塢也好，星巴克也好，包括蘋果玩的都是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，體驗(yàn)就是一種感覺，一種氛圍，讓你覺得好就是好，已經(jīng)不再是絕對的好壞了，而是感覺，這才有蘋果為什么征服世界？他征服世界是從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)開始的，你拿手機(jī)一摸就滾了，你就會覺得很酷，很好玩。這是什么？這是體驗(yàn)，這是感覺。因?yàn)槿藗冊絹碓阶⒅剡@些東西，員工為什么努力工作？為了誰？員工哪來的主人翁精神？什么情況下員工有主人翁精神？為自己干，只有為自己干才是主人嘛，才有主人翁精神啊。什么情況下是為自己干？這就是企業(yè)管理的最高境界，這就是一個老板一天到晚要想的是什么？把員工的個人利益跟公司利益掛鉤，不要要求員工為企業(yè)奉獻(xiàn)，不要讓員工為老板干活，你只要對得起你自己的良心，為你自己的事業(yè)，為自己的未來去奮斗就行了。我給你的是一個舞臺，只要你唱戲唱得好，你就能得到你想要的，這就是管理二字的最高境界。這就是管理的真諦，一個企業(yè)管理得好，不是看你有多少規(guī)章制度，是看你這個企業(yè)的員工是不是像上了發(fā)條一樣的工作，可以說，我在一個市場上不可能什么都做，必須理性的選擇屬于我們的市場，換句話說有沒有金剛鉆決定了可不可以攬瓷器活，你選的目標(biāo)市場必須是他的需求和你擅長的要吻合，大家可能都聽說過藍(lán)海戰(zhàn)略，但是真正實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略很難，第一要有小眾化思維，第二要從尋找創(chuàng)新的源泉入手，這個時候才能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，否則談藍(lán)海毫無疑義。

　　藍(lán)海和紅海的分別就簡單說，藍(lán)海是創(chuàng)造需求，不戰(zhàn)而勝，不跟別人打。

　　創(chuàng)新從哪里下手？我教大家一個非常簡單的方法：就是尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，走訪現(xiàn)有的消費(fèi)者，問他消費(fèi)了以后在哪三個方面不滿意？

　　我剛才說的一天走訪30個人，15個人是消費(fèi)的不滿意的人，再走訪15個人，問他沒買這個產(chǎn)品，為什么不買？原因何在？這個東西可以怎么怎么樣，為什么不用呢？他也會告訴你，他擔(dān)心什么，當(dāng)你知道了這幾條，你就知道你創(chuàng)新的點(diǎn)在哪里了。其實(shí)很簡單，營銷所有的東西都是非常樸實(shí)的，也都是非常簡單的，都是最基本的人性掛鉤的，所以企業(yè)到了最高境界是什么？叫對外琢磨客戶，對內(nèi)琢磨員工。企業(yè)家就是琢磨人的，當(dāng)然琢磨人不是害人。琢磨客戶要么是幫客戶提高幸福指數(shù)，要么幫客戶減除痛苦指數(shù)。對內(nèi)琢磨員工呢？就是讓他如何為了自己的利益努力奮斗，升官發(fā)財，管理就是這么簡單。

　　講座二：ERIC:法國家居設(shè)計界的流行領(lǐng)悟

　　——五大才子及其設(shè)計風(fēng)范

　　講座嘉賓eric hourdeaux：法國巴黎著名高級設(shè)計師，法國德啟設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)，曾獲得2006red hot-okiedog有限公司project supa turtle，2006red hot-okiedog有限公司project cheecky chic等國際獎項(xiàng)，作品設(shè)計工業(yè)設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、生活用品、平面設(shè)計、企業(yè)形象等，很早就開始在歐洲為自己的設(shè)計注入亞洲南部元素。

eric hourdeaux

　　ERIC精彩觀點(diǎn):今天我要介紹五位法國的頂尖的設(shè)計大師：第一位Starck，他是一個真正改變設(shè)計界對設(shè)計看法的一個設(shè)計師。我們可以從他的一些家具設(shè)計作品上面看到，他把很多傳統(tǒng)的法式家具跟現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格糅合在一起，所以就產(chǎn)生了這樣一種便于人們接受以及理解的家具設(shè)計形式。這個是Starck在北京一個餐廳的設(shè)計作品。大家可以看到設(shè)計是非常狂野，北京的藍(lán)餐廳其實(shí)是用了非常融合中國現(xiàn)代文化的手法，因?yàn)槲覀兛梢暂p而易舉的在中國的很多地方找到這種開餐廳可用的元素。

　　然后是Massaud，他作品投入了很多關(guān)注在環(huán)境保護(hù)、以及人體學(xué)方面的東西，可以反映出他對他的作品的使用者的責(zé)任感。而且他是學(xué)工業(yè)設(shè)計，因此他可以更加靈活的運(yùn)用在設(shè)計中，以及指導(dǎo)生產(chǎn)。他的風(fēng)格就是設(shè)計作品的線條非常的純粹，我們會發(fā)現(xiàn)他的這種設(shè)計風(fēng)格其實(shí)是貫穿到他的作品的每一個角落的。我們可以看到他每一組室內(nèi)作品里面，線條是非常簡單純粹的，并沒有華麗與復(fù)雜，主要的氣氛營造都是靠房子里的燈光。

　　接下來要介紹的這一對設(shè)計師，他們的設(shè)計作品是非常的具有實(shí)用性的，同時也不失優(yōu)雅。Bouroullec這一對設(shè)計師兄弟，他們其實(shí)是非常傾注他們的心血在紡織面料上的，不僅在各類的設(shè)計作品上嘗試不同的面料，同時也會親自設(shè)計一些不同的面料。這對兄弟曾經(jīng)跟一個非常出名的紡織品公司合作過，主要的產(chǎn)品都是在像木料的面料上面的。像這樣的面料像棉花的面料的應(yīng)用其實(shí)是非常廣泛的，它給設(shè)計師的靈活性也是非常大的，所以Bouroullec兄弟用了非常多的棉料。

　　現(xiàn)在我們來看一下Oraito的設(shè)計作品，他其實(shí)在設(shè)計界里面是非常年輕，但是非常天才的一個設(shè)計師�？梢钥吹剿�的一些家具作品，絲毫不管傳統(tǒng)的東西，純粹的用直白的線條來表達(dá)。從他的一些室內(nèi)設(shè)計作品，同時可以看到他的作品也是非常的簡潔，屬于極簡主義，在中國可能這一類型的設(shè)計并不是很多，但在當(dāng)代的歐洲，這種設(shè)計風(fēng)格是非常風(fēng)靡的。風(fēng)格其實(shí)是非常簡單的，跟不同的層面上，非常有交集的。從他的家具作品上看出來，其實(shí)是非常有直線的感覺，非常的剛硬，對比性也很強(qiáng)，白、黑、直的線條，也可以從室內(nèi)設(shè)計的作品中，在用色、分區(qū)的手法上看出他的不羈的風(fēng)格。

　　最后，給大家介紹另一位設(shè)計師Jouin，他注入了更多的元素在他的室內(nèi)、建筑設(shè)計方面，所以他找到了另外一位設(shè)計師，就是這位Manku，他們兩位就形成了合伙人的公司，來為更多的客戶設(shè)計建筑，因?yàn)镸anku的專業(yè)就是建筑，所以他們兩個就是一種彼此的扶持，可以為他們的事業(yè)達(dá)到更高的高度。從他室內(nèi)設(shè)計的作品中找到法式的優(yōu)雅。我之所以欣賞這對設(shè)計師的作品，因?yàn)樗麄冊谠O(shè)計這些作品的時候其實(shí)是投入了大量的心血，在之前的技術(shù)方面的研究，以及建筑方面的設(shè)計，所以他的整個設(shè)計成果就是非常優(yōu)雅、美觀，也符合科學(xué)的需要。

　　現(xiàn)在可以回到前面來，既然大家已經(jīng)把這五位設(shè)計師都過了一遍，在腦海中也有了一個概念。那為什么他們這一組人可以代表當(dāng)下法國的設(shè)計的潮流？他們中的每一個設(shè)計師都有他自己不一樣的個人的風(fēng)格，這是由于他們的性格的迥異而產(chǎn)生的，非常有個性的。他們中的每一位設(shè)計大師都對未來的設(shè)計趨勢有他自己獨(dú)到的見解，這些我們都可以從他們個人的作品中明顯的感受到這一點(diǎn)。

　　講座三：完美軟裝的絕佳體現(xiàn)

　　講座嘉賓袁青\齊云：袁青-時尚資深評論人，臺灣《富豪人生Vintage》雜志總企劃兼時尚顧問袁青先生；齊云-國際精致生活美學(xué)大師，曾為泰國皇室、印尼國慶日總統(tǒng)府、臺灣頂級名流宴會以及施華洛士奇、寶格麗等諸多奢侈品營造美感獨(dú)特的風(fēng)格現(xiàn)場，在現(xiàn)場為大家進(jìn)行了軟裝的深度解讀和軟裝陳設(shè)實(shí)操，為大家?guī)�來了軟裝世界的新撞擊。

袁青\齊云

　　袁青觀點(diǎn)：科技幫助了人類重大的革命和改變，但是過多的科技的商品，讓所有的人忘記了一件事情，讓我們幾乎忘記了觸覺，也忘記了我們最單純的視覺，因此，在未來的織品手工的質(zhì)感的織品是一個方向，材質(zhì)這件事情可以改變一些創(chuàng)作的靈感，因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)達(dá)糊弄了我們的眼睛和觸感，失去了過去的傳統(tǒng)的被觸覺上的精采的感動。

　　因?yàn)闀r代的改變，透過設(shè)計師不斷的做一些開發(fā)，立體的材質(zhì)，傳統(tǒng)的天然的材質(zhì)和化纖的組合，讓這個織品產(chǎn)生新的革命，是很重要的趨勢。同時有更多的設(shè)計師為了滿足現(xiàn)代人的需求，充分的發(fā)揮想象，去開發(fā)人類的潛意識，所以你會在未來的織品上面看到腦波紋，甚至是從顯微鏡底下看到的一些圖騰，這些圖騰既詭秘又科幻，但是不能忘記是我們現(xiàn)代人生活里面所真正看到的，最重要的是在所有的家飾布當(dāng)中，它引領(lǐng)著所有人的很重要的靈感，不要忘記，你的視覺，你的觸感決定了織品的生命，而透過你的巧手，你讓這件職品在整個空間里面造成了一個新的世界，這是我跟大家分享的在織品上，未來、過去，現(xiàn)代所產(chǎn)生的一些結(jié)構(gòu)上的東西

　　齊云觀點(diǎn)：居家布藝如何找到風(fēng)格和顏色是非常非常重要的，因?yàn)楹芏嗳嗽谝�做軟裝的時候，都不清楚自己上場去執(zhí)行的到底是屬于怎么樣的一個風(fēng)格？

　　一個案子的完成，因?yàn)椴煌�的空間，如何去找到一個顏色和材料的共通性，其實(shí)是非常非常重要的。

　　做軟裝的時候有一些細(xì)節(jié)，尤其是織品這件事情，除非是你有很好的記憶力，否則我建議你養(yǎng)成做筆記，拍照或者剪貼的習(xí)慣，你必須要非常清楚所有的織品的圖騰跟顏色，然后讓這個家的每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都擁有一個共通性，不然你很難能夠讓這一個家的完整性變得很強(qiáng)。

　　做軟裝的時候，很多人會大量的用鏡面，但是你在大量使用鏡子的同時，你有沒有考慮到，當(dāng)你對面的設(shè)計和擺件和這個鏡子之間的關(guān)系，折射出來的影像跟你的空間吻不吻合？美不美？這個很重要。

今天找的這些案例的圖片，是要跟大家分享織品在居家的軟裝的重要性，但是很重要的是大家過去對軟裝的概念都會忽略，好象找室內(nèi)設(shè)計是做好了以后，軟裝設(shè)計師才開始加入，其實(shí)這個觀念是錯的，為什么我找那么多不一樣的照片跟大家分享？有一個最重要的目的，就是說一個好的室內(nèi)設(shè)計必須要有一個好的軟裝做搭配，必須在剛開始空間的構(gòu)成，在做設(shè)計和規(guī)劃，在選材料、選顏色的時候，軟裝設(shè)計是就必須要加入，不然軟裝設(shè)計是就會影響一個環(huán)境，你已經(jīng)把天花板、地板、墻面都做好了，才找軟裝設(shè)計師做搭配，其實(shí)通常大家做這樣的案子的時候，只能找現(xiàn)有的天、地、壁找元素啊，所以軟裝就顯得格外的重要，他是在所有的案子、在設(shè)計構(gòu)想的時候，軟裝設(shè)計師就必須要加入，討論他的空間、顏色、材料，跟所有的家居飾品的搭配，最后這個空間的完整性才會變得非常非常的強(qiáng)。

　　講座四：室內(nèi)軟裝飾的風(fēng)格

　　講座嘉賓蕭大坤：畢業(yè)于英國倫敦大學(xué)設(shè)計研究所，從事室內(nèi)設(shè)計工作20余年，除了是臺灣知名的室內(nèi)設(shè)計師，更是華人地區(qū)首屈一指的軟裝設(shè)計大師�！冬F(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計史》，除了是第一本由華人所寫的室內(nèi)設(shè)計史，也是世界第一本由專業(yè)設(shè)計師所寫的室內(nèi)設(shè)計史。精彩內(nèi)容：首先講古典風(fēng)格，古典風(fēng)格是西方設(shè)計的根基中的根基，它只有一個意義，古希臘、古羅馬的設(shè)計叫古典風(fēng)格，沒有其他的任何意義。這是一個現(xiàn)代的別墅，這種別墅在國內(nèi)不少見吧？這個就是希臘三角墻加柱式。柱式一共有五種，各位可能也非常熟悉，這個是女性柱，這個代表了女性的卷發(fā)，希臘的設(shè)計常常喜歡根據(jù)人的構(gòu)造來做，所以這個是女性柱，這個男性柱就是這個了，多立克柱式，像音樂的聲音。這個是科林斯柱式，這個是塔司干柱式的，這個是羅馬的。羅馬的還有一個重要的特征——圓拱，凱旋門大家都知道。

蕭大坤

　　簡約古典主義講的是1920年代的一種設(shè)計風(fēng)格，我們在國內(nèi)叫做簡歐，那么1920年代一個美國人創(chuàng)造的風(fēng)格，他們把古典的繁復(fù)的元素拿掉了之后，成為了簡歐，簡約古典主義。現(xiàn)代古典主義這個名稱有兩個兄弟，跟他的意義是完全一樣的，一個兄弟叫做后現(xiàn)代主義，一個兄弟叫做裝飾主義。所以說，后現(xiàn)代主義跟現(xiàn)代古典主義，跟裝飾主義這三個名詞是同義詞。后現(xiàn)代主義怎么會跟古典扯上關(guān)系呢？

　　那么這個古典主義，文藝復(fù)興風(fēng)格是古典主義的一部分，文藝復(fù)興本身風(fēng)格是屬于比較陽剛型的，他和新古典主義的差別是什么？新古典主義是比較優(yōu)雅型的，因?yàn)樾鹿诺渲髁x那個年代，是比較優(yōu)雅的，同樣的年代的東西就有共通性。

　　我們看一下新古典主義是什么樣子。新古典主義家具的腿都比較細(xì)，文藝復(fù)興的就是比較粗壯的，這種墻線是我們現(xiàn)在常常在復(fù)制的，這種框框，四方形的線條是在新古典主義時代形成的，這個是我比較喜歡的空間，簡單、干凈，優(yōu)雅。

　　現(xiàn)代或者是現(xiàn)代風(fēng)格，現(xiàn)代風(fēng)格講的是19世紀(jì)末開始的新藝術(shù)風(fēng)格一直到我們現(xiàn)在，我們當(dāng)下的這一百多年之間的所有的風(fēng)格都叫現(xiàn)代風(fēng)格。所以，現(xiàn)代風(fēng)格的范圍非常寬，下面這五個都屬于現(xiàn)代風(fēng)格，包括所謂的后現(xiàn)代也是屬于現(xiàn)代風(fēng)格，當(dāng)然后現(xiàn)代是一個概念，不是一個風(fēng)格。后現(xiàn)代跟后期現(xiàn)代是國內(nèi)分不清的，現(xiàn)在國內(nèi)一般把后現(xiàn)代這個名詞拿來形容后期現(xiàn)代，因?yàn)椤昂蟆边@個字是反對現(xiàn)代的意思，是跟現(xiàn)代站在對立面的，那么后期現(xiàn)代是現(xiàn)代主義的延續(xù)，所以本身概念的差別就很大。

　　我們來講講后現(xiàn)代主義是什么？后現(xiàn)代主義是反對現(xiàn)代主義的，所以他的思想是跟現(xiàn)代主義對抗的，現(xiàn)代主義是一個要跟古典風(fēng)格完全脫離關(guān)系的一個思想，那么后現(xiàn)代主義就把古典風(fēng)格拿回來，拿回來之后做一種另類的處理，比如說這個，這個柱子是古典柱式的，但是用很現(xiàn)代的方法來做，所以很多后現(xiàn)代主義的空間，他其實(shí)是跟我們現(xiàn)在一般講的后現(xiàn)代是完全不一樣的。這個是希臘的三角墻，這個是古典柱式的變形，這是希臘神話里面的故事，這個是古典柱式的變形，這是一種后現(xiàn)代主義。

　　講座五：“有型有格”的室內(nèi)設(shè)計

　　講座嘉賓黃遠(yuǎn)生:遠(yuǎn)生設(shè)計事務(wù)所有限公司創(chuàng)作總監(jiān)。1994年畢業(yè)于香港理工大學(xué)室內(nèi)設(shè)計系，后曾任職于香港著名設(shè)計公司Studio PantheonⅡ及Alfred Mok Designs LTD，1999年成立自己的設(shè)計公司Sunaqua Concepts。該主力空間設(shè)計小組專門為客人及其背景機(jī)構(gòu)度身制定設(shè)計方案，其業(yè)務(wù)涉及廣泛，包括房地產(chǎn)、餐飲、工業(yè)、住宅、美容和電信業(yè)的室內(nèi)設(shè)計。

黃遠(yuǎn)生

　　為了讓大家更好的理解今天的內(nèi)容，我特意把我們公司的一些效果圖給帶來。在很多時候，有人往往會把選材料的事情，放到整個設(shè)計過程的中間或者后面�？晌矣幸稽c(diǎn)點(diǎn)不同：在構(gòu)想一個概念的時候，我就已經(jīng)把對材料的考慮放在最前面。

　　例如為西安的皇子飯店一個很大的餐飲區(qū)做的設(shè)計。那里有不同的餐飲，大家可以看到，在運(yùn)用材料方面是有一個超越。我們專門建立了一個主題墻，給客戶做主題，給賣廣告。一進(jìn)餐廳大堂的主題墻，全部都是皇子飯店的標(biāo)識，我們就用了淺金色的不同的排列，把他們的標(biāo)識和材料結(jié)合。而且這個結(jié)構(gòu)也是蠻復(fù)雜的：一個玻璃墻的電梯，一座橋，一個主題墻。這三個東西我們都要考慮進(jìn)去，才可以把這個墻做得好看。對于石材的定位，里面的元素的豐富，只要一看就能馬上表達(dá)出整個餐廳的高端風(fēng)格。這就是我所說：當(dāng)初設(shè)計的時候，材料不是在空間布局之后才做出來的，而是先做這個材料，才有整個空間的布局。

　　在跟國內(nèi)很多的餐飲機(jī)構(gòu)合作的時候，我們也發(fā)現(xiàn)它和香港的餐飲有很大不一樣的。不僅空間的大小不一，在餐廳的逗留時間上，國內(nèi)的客人有的時候吃一頓飯，花3、4個小時。它已經(jīng)超越了一種只是吃飯的簡單行為。在這個過程中，給客戶更多的一些個性化的元素在里面。因此我們會更注重格調(diào)、氣氛、環(huán)境三者關(guān)系。

　　這是杭州的一個項(xiàng)目，充分說明“形與格”的聯(lián)系。這是一個海鮮公館，而且業(yè)主要求餐廳風(fēng)格是精致消費(fèi)。所以在設(shè)計的過程中，我們把海洋的元素放在里面。這是形的東西，但是在材料方面，我們怎么按照主題來做呢？大家可以看一下，運(yùn)用了很多魚鱗、魚鰓這種銀色的材料，然后底邊的顏色是比較清淡。不僅如此，我們還把一些金色的、銀色的、反光性比較高的材料放進(jìn)去。整個概念全部來自海洋，利用這些材料去表達(dá)餐廳的海洋文化，高檔的海鮮公館一下子就出現(xiàn)在食客的眼前。這就是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)“形與格”

　　所以在這一個項(xiàng)目里面，形結(jié)構(gòu)方面的設(shè)計，是必須充分考慮的。最后，我想告訴很多各位：材料的運(yùn)用是很重要的，它決定了整個軟裝中的“形”，沒有“形”的參與就無法把“(風(fēng))格”展現(xiàn)出來。假如不能發(fā)揮材料的特點(diǎn)突出作品的風(fēng)格，即使有更好的結(jié)構(gòu)、更好的亮點(diǎn)、更好的圖紙，到最后出來的東西已久是無趣呆板。

　　講座六：家居終端商業(yè)品牌連鎖經(jīng)營的盈利之道

　　講座嘉賓：清華大學(xué)家居新領(lǐng)導(dǎo)力研修項(xiàng)目組班主任、廣東家具美閣配飾商學(xué)院培訓(xùn)導(dǎo)師彭紅；全國工商聯(lián)家飾專委會執(zhí)行會長、中國家飾俱樂部會長周文波；中國民生銀行深圳分行小微企業(yè)部總經(jīng)理余建業(yè)；中國民生銀行深圳濱海支行信貸部經(jīng)理溫桂林；詩維館連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)總裁、廣東家具美閣配飾商學(xué)院企業(yè)教練李啟春；杜姐布藝琪柯飾品執(zhí)行董事杜秀花；廣州和信智美裝飾設(shè)計藝術(shù)總監(jiān)、廣東家具美閣配飾商學(xué)院配飾講師葉戈、深圳市愛德拉家居總經(jīng)理呂宛庭、深圳泰生行實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉吉務(wù)和亞歷山大家具營銷副總經(jīng)理姚慶文

周文波

　　精彩觀點(diǎn)：彭紅老師對真正的營銷模式與大家居和諧理念進(jìn)行了獨(dú)到的解析。她認(rèn)為，營銷行為能刺激消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，在習(xí)慣改變的同時，企業(yè)的行為模式也要得到相應(yīng)改變，以便與消費(fèi)群體產(chǎn)生互動與共贏，只有這樣，我們的營銷才能真正達(dá)到改變消費(fèi)者消費(fèi)行為的目標(biāo)，而我們的成色、藝術(shù)、配飾、軟裝、設(shè)計等元素才能在共同的空間中達(dá)到人與物的真正對話。事實(shí)上，從家居到飾品，從材料到造型，只需要微小的調(diào)整就能為空間帶來細(xì)致的變化，每一處的和諧、每一個搭配都體現(xiàn)著閣下的品位，這并沒有對與錯之分，和諧才是重中之重。此外，她指出，在21世紀(jì)的今天，體驗(yàn)商業(yè)主題時代已經(jīng)來臨。人們的購買需求不再是消費(fèi)的主要問題，眼睛和心靈的需求作用已日趨顯要，而企業(yè)營銷永遠(yuǎn)是家具行業(yè)的重要銷售方式。我們在購買的過程中應(yīng)該切記，購買需求所指向的已不再是物品本身，而是消費(fèi)者的視覺與心理追求。

　　葉戈老師也給出自己的看法，他認(rèn)為準(zhǔn)確滿足客戶的真實(shí)需求雖然經(jīng)常掛在，但依然非常的關(guān)鍵�？腿苏埼覀冏鲈O(shè)計，反過來我們也要清楚他們意思�，F(xiàn)在國外有建筑師和裝飾師，那么建筑師也是在于說室外、室內(nèi)、包括園林在內(nèi)的所有設(shè)計，那么剩下的只是裝飾師的工作，他其實(shí)說白了就是說，我?guī)湍愦钸@里需求風(fēng)格、你喜歡的物品而已�，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到很多工作來做這個事，就是說你想知道的家具，跟你的家人聊天，然后幫你淘東西，淘完回來，就是說，人們給你搞到位，然后OK，給你拿鑰匙，我到下一家去，能做到這種份上，其實(shí)說他的這種發(fā)展還是相對來說比較慢的。其實(shí)今天我們探討了這個話題就是說大家庭的時代，我反過來來講，其實(shí)也是大軟裝時代，全民軟裝。

　　最后周文波會長認(rèn)為，未來家居飾品會向兩個方向發(fā)展，一個是往藝術(shù)品方向，另外一個是往生活方向。對于前者，可以找有知名的設(shè)計師、企業(yè)家合作，增加產(chǎn)品的附加值；而對于后者，著重體現(xiàn)生活情趣，對整個家居生活美化裝點(diǎn)的同時，也不失實(shí)用性。

　　他還認(rèn)為，家居飾品并不是簡單的一種工藝品的沉淀那么簡單，它更多的可能需要人們的修養(yǎng)對審美的情緒對生活的便利，對生活的理解力，生活的語言才是家居飾品走的方向，所以在做飾品的時候需要更多的關(guān)注人類的愈演愈生活方面更加結(jié)合，這是對設(shè)計師的建議吧。就是對企業(yè)發(fā)展，就是代表企業(yè)的，一個企業(yè)的發(fā)展可能更多的需要內(nèi)和外表方面，特別在內(nèi)工這方面更需要來加強(qiáng)。因?yàn)槟壳凹揖语椘沸袠I(yè)規(guī)模都普遍不大。相信很多人都面臨困惑：怎樣建立內(nèi)部的機(jī)制，如何加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展等等。因此，最后周會長說出觀點(diǎn)“需要更多的跨行業(yè)的交流與合作，跨行業(yè)比如說金融業(yè)、創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)、高校、還有金融機(jī)構(gòu)，我覺得這方面大家應(yīng)該好好的合作，我并不是骨干，就是這個企業(yè)，需要不斷從金融打交道，因?yàn)槠髽I(yè)做大有做強(qiáng)的時候，所以我建議行業(yè)人士主動干起來跟一些金融體系主動打上交道，建立個人或者企業(yè)的一些信用體系，在未來的發(fā)展中大家肯定會用得上�！�