家紡展助企業(yè)向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型

　　"十二五"期間，中國(guó)步入消費(fèi)升級(jí)階段，消費(fèi)升級(jí)給中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)也有利于促進(jìn)家紡展展會(huì)的升級(jí)�！敝袊�(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華在近日接受采訪時(shí)指出，未來(lái)5年，家紡市場(chǎng)將以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展需要，完善和提升成為將于8月29日至31日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“家紡展”）的重點(diǎn)。

　　做足大家紡特色適應(yīng)終端消費(fèi)需求

　　據(jù)楊兆華介紹，去年家紡展嘗試引入墻紙、飾品、非紡織窗簾、輔料等產(chǎn)品，受到展商和觀眾的肯定。家紡展的大家紡雛形具備了。今年家紡展要進(jìn)一步把大家紡的特色做足。這種提升和完善是為了更好地滿足展商和采購(gòu)商的需求。

　　家紡行業(yè)的品牌企業(yè)在零售終端做銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)，單一類別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，更不能滿足加盟商的需求。目前，家紡行業(yè)的零售網(wǎng)點(diǎn)中商品仍比較分散，消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，非常不便利。無(wú)論從滿足消費(fèi)者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領(lǐng)域勢(shì)在必行。

　　一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試。富安娜(002327,股吧)、ESPRIT等品牌在上屆家紡展就推出了整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺(tái)、首飾盒等產(chǎn)品。整體家居成為家紡行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　轉(zhuǎn)變角色定位中國(guó)企業(yè)不妨找國(guó)外代工

　　家紡產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間經(jīng)歷了快速發(fā)展，填補(bǔ)了市場(chǎng)需求。在“十二五”期間，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)將致力于引領(lǐng)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)。據(jù)楊兆華介紹，隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，部分國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足中國(guó)消費(fèi)者的需要。短期內(nèi)中國(guó)企業(yè)靠自身的提升難以達(dá)到消費(fèi)者需求的水平，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該“引進(jìn)來(lái)”，也就是把國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)。

　　接受歐美加工訂單是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易已非常習(xí)慣的做法。現(xiàn)在中國(guó)一些有品牌、有渠道的家紡企業(yè)已具備了向國(guó)外企業(yè)下單的底氣和實(shí)力。楊兆華認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)沒(méi)必要什么都自己做，對(duì)于一些自己還沒(méi)能力生產(chǎn)的檔次較高產(chǎn)品不妨找國(guó)外代工。中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該善用全球化資源。

　　實(shí)際上，數(shù)年以前就已經(jīng)有一些國(guó)內(nèi)的大品牌企業(yè)給歐洲工廠下單，讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做貼牌。楊兆華透露，一些歐洲小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很好，現(xiàn)在他們也愿意為中國(guó)的品牌商代工生產(chǎn)，因?yàn)檫@些大品牌在國(guó)內(nèi)有幾百家甚至上千家網(wǎng)點(diǎn)，這樣廣闊的銷售空間是國(guó)外企業(yè)很羨慕的。這就是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。如今，一些商場(chǎng)里品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產(chǎn)品就是外國(guó)給中國(guó)貼牌生產(chǎn)的。

　　對(duì)于國(guó)外還有一些比較優(yōu)秀的品牌不愿意給中國(guó)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)可以做他們?cè)趪?guó)內(nèi)的代理，利用自身的渠道優(yōu)勢(shì)引進(jìn)能滿足消費(fèi)者需求的家紡產(chǎn)品，以分享中國(guó)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　楊兆華很欣慰地談到，國(guó)內(nèi)一些家紡品牌生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐步地向真正的品牌經(jīng)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。這不單單是說(shuō)企業(yè)自身的生產(chǎn)很強(qiáng)，真正的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)就要變成品牌經(jīng)營(yíng)商。有些產(chǎn)品是企業(yè)自己生產(chǎn)的，有些要外包，目的是追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。中國(guó)家紡企業(yè)這種轉(zhuǎn)型趨勢(shì)值得肯定。

　　而今年的家紡展無(wú)疑為想與國(guó)外企業(yè)合作的中國(guó)企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。據(jù)展會(huì)主辦方透露，今年的家紡展，國(guó)外展商參展踴躍。今年國(guó)際館增加到了一個(gè)半館，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德國(guó)等國(guó)家的展團(tuán)紛紛積極組團(tuán)參展，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)需求對(duì)國(guó)外展商的確有吸引力。

　　引領(lǐng)渠道產(chǎn)品創(chuàng)新

　　一直以來(lái)，楊兆華都非常重視渠道創(chuàng)新。他希望更多好的品牌在展會(huì)上不單進(jìn)行新產(chǎn)品展示，更重要的是將其在渠道方面的創(chuàng)新，以及對(duì)渠道商的有力支持展示出來(lái)，給行業(yè)指引出一個(gè)方向。

　　楊兆華告訴記者，如今行業(yè)在渠道創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了一定成果，大家紡專賣店也已在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，該店不再只是出租或是售賣一個(gè)場(chǎng)地，而是實(shí)行買(mǎi)手制，對(duì)多個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重新組貨，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　楊兆華指出，現(xiàn)在中國(guó)家紡產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)共有130多家，許多專業(yè)市場(chǎng)都在探索渠道創(chuàng)新，南通就做了個(gè)百城百街項(xiàng)目，打算在100個(gè)城市做100條家紡街，通過(guò)渠道升級(jí)帶動(dòng)品牌升級(jí)。楊兆華希望專業(yè)市場(chǎng)要承擔(dān)品牌孵化器的作用。專業(yè)市場(chǎng)往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過(guò)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)推進(jìn)品牌升級(jí)，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發(fā)展。

　　一手抓渠道，一手抓研發(fā)，這是楊兆華領(lǐng)航的中國(guó)家紡協(xié)會(huì)近些年工作的重點(diǎn)�，F(xiàn)在，企業(yè)到國(guó)外買(mǎi)畫(huà)稿、聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師的越來(lái)越多。但企業(yè)畢竟要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，所以中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該符合中國(guó)百姓的需求和喜好。引領(lǐng)企業(yè)為研發(fā)具有中國(guó)特色的家紡產(chǎn)品，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)依托家紡展做了許多工作。近年，家紡展一直堅(jiān)持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準(zhǔn)備將其產(chǎn)業(yè)化。楊兆華希望，通過(guò)提高非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在家紡行業(yè)中的地位，讓設(shè)計(jì)師從中國(guó)五千年的歷史文化中汲取靈感，進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從而能涌現(xiàn)出更多能夠理解中國(guó)傳統(tǒng)元素內(nèi)涵的設(shè)計(jì)力量。

　　今年，家紡展還會(huì)繼續(xù)做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推廣。楊兆華強(qiáng)調(diào)，中國(guó)家紡產(chǎn)品要從中國(guó)元素中找靈感，進(jìn)行提煉和升華，而不是照搬和平移，要將中國(guó)元素經(jīng)過(guò)提煉融入品牌自己的風(fēng)格。