家紡展助企業(yè)向品牌運營商轉(zhuǎn)型

　　“‘十二五’期間，中國步入消費升級階段，消費升級給中國家紡產(chǎn)業(yè)升級帶來機遇，同時也有利于促進家紡展展會的升級�！敝袊�家紡協(xié)會會長、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華在近日接受采訪時指出，未來5年，家紡市場將以兩位數(shù)的速度增長。適應(yīng)行業(yè)和市場發(fā)展需要，完善和提升成為將于8月29日至31日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會（簡稱“家紡展”）的重點。

　　做足大家紡特色適應(yīng)終端消費需求

　　據(jù)楊兆華介紹，去年家紡展嘗試引入墻紙、飾品、非紡織窗簾、輔料等產(chǎn)品，受到展商和觀眾的肯定。家紡展的大家紡雛形具備了。今年家紡展要進一步把大家紡的特色做足。這種提升和完善是為了更好地滿足展商和采購商的需求。

　　家紡行業(yè)的品牌企業(yè)在零售終端做銷售時發(fā)現(xiàn)，單一類別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。目前，家紡行業(yè)的零售網(wǎng)點中商品仍比較分散，消費者無法實現(xiàn)一站式采購，非常不便利。無論從滿足消費者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領(lǐng)域勢在必行。

　　一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)也進行了有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展就推出了整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、首飾盒等產(chǎn)品。整體家居成為家紡行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　轉(zhuǎn)變角色定位中國企業(yè)不妨找國外代工

　　家紡產(chǎn)業(yè)在“十一五”期間經(jīng)歷了快速發(fā)展，填補了市場需求。在“十二五”期間，中國家紡行業(yè)協(xié)會將致力于引領(lǐng)家紡產(chǎn)品的消費升級。據(jù)楊兆華介紹，隨著中國消費者消費水平的提高，部分國內(nèi)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足中國消費者的需要。短期內(nèi)中國企業(yè)靠自身的提升難以達到消費者需求的水平，中國企業(yè)應(yīng)該“引進來”，也就是把國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進中國。

　　接受歐美加工訂單是中國對外貿(mào)易已非常習(xí)慣的做法�，F(xiàn)在中國一些有品牌、有渠道的家紡企業(yè)已具備了向國外企業(yè)下單的底氣和實力。楊兆華認為，中國企業(yè)沒必要什么都自己做，對于一些自己還沒能力生產(chǎn)的檔次較高產(chǎn)品不妨找國外代工。中國企業(yè)也應(yīng)該善用全球化資源。

　　實際上，數(shù)年以前就已經(jīng)有一些國內(nèi)的大品牌企業(yè)給歐洲工廠下單，讓他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做貼牌。楊兆華透露，一些歐洲小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很好，現(xiàn)在他們也愿意為中國的品牌商代工生產(chǎn)，因為這些大品牌在國內(nèi)有幾百家甚至上千家網(wǎng)點，這樣廣闊的銷售空間是國外企業(yè)很羨慕的。這就是中國企業(yè)的優(yōu)勢。如今，一些商場里品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產(chǎn)品就是外國給中國貼牌生產(chǎn)的。

　　對于國外還有一些比較優(yōu)秀的品牌不愿意給中國企業(yè)貼牌生產(chǎn)，中國企業(yè)可以做他們在國內(nèi)的代理，利用自身的渠道優(yōu)勢引進能滿足消費者需求的家紡產(chǎn)品，以分享中國消費升級帶來的市場機遇。

　　楊兆華很欣慰地談到，國內(nèi)一些家紡品牌生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐步地向真正的品牌經(jīng)營商轉(zhuǎn)型。這不單單是說企業(yè)自身的生產(chǎn)很強，真正的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級就要變成品牌經(jīng)營商。有些產(chǎn)品是企業(yè)自己生產(chǎn)的，有些要外包，目的是追求企業(yè)利潤最大化。中國家紡企業(yè)這種轉(zhuǎn)型趨勢值得肯定。

　　而今年的家紡展無疑為想與國外企業(yè)合作的中國企業(yè)提供了更多機會。據(jù)展會主辦方透露，今年的家紡展，國外展商參展踴躍。今年國際館增加到了一個半館，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德國等國家的展團紛紛積極組團參展，中國廣闊的市場需求對國外展商的確有吸引力。

　　引領(lǐng)渠道產(chǎn)品創(chuàng)新

　　一直以來，楊兆華都非常重視渠道創(chuàng)新。他希望更多好的品牌在展會上不單進行新產(chǎn)品展示，更重要的是將其在渠道方面的創(chuàng)新，以及對渠道商的有力支持展示出來，給行業(yè)指引出一個方向。

　　楊兆華告訴記者，如今行業(yè)在渠道創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了一定成果，大家紡專賣店也已在市場上出現(xiàn)了，該店不再只是出租或是售賣一個場地，而是實行買手制，對多個家紡品牌的產(chǎn)品進行重新組貨，避免了同質(zhì)化競爭。

　　楊兆華指出，現(xiàn)在中國家紡產(chǎn)品專業(yè)市場共有130多家，許多專業(yè)市場都在探索渠道創(chuàng)新，南通就做了個百城百街項目，打算在100個城市做100條家紡街，通過渠道升級帶動品牌升級。楊兆華希望專業(yè)市場要承擔(dān)品牌孵化器的作用。專業(yè)市場往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過市場的轉(zhuǎn)型升級推進品牌升級，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發(fā)展。

　　一手抓渠道，一手抓研發(fā)，這是楊兆華領(lǐng)航的中國家紡協(xié)會近些年工作的重點�，F(xiàn)在，企業(yè)到國外買畫稿、聘請國外設(shè)計師的越來越多。但企業(yè)畢竟要面對中國市場，所以中國市場的產(chǎn)品應(yīng)該符合中國百姓的需求和喜好。引領(lǐng)企業(yè)為研發(fā)具有中國特色的家紡產(chǎn)品，中國家紡協(xié)會依托家紡展做了許多工作。近年，家紡展一直堅持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準(zhǔn)備將其產(chǎn)業(yè)化。楊兆華希望，通過提高非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在家紡行業(yè)中的地位，讓設(shè)計師從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進行原創(chuàng)設(shè)計，從而能涌現(xiàn)出更多能夠理解中國傳統(tǒng)元素內(nèi)涵的設(shè)計力量。

　　今年，家紡展還會繼續(xù)做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推廣。楊兆華強調(diào)，中國家紡產(chǎn)品要從中國元素中找靈感，進行提煉和升華，而不是照搬和平移，要將中國元素經(jīng)過提煉融入品牌自己的風(fēng)格。