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春夏展會(huì)平臺(tái)誰(shuí)主沉浮

 作者:陳楠 2011-2-17

  距離4月份開(kāi)幕的春夏家紡展還有一個(gè)多月的時(shí)間,很多參展商已經(jīng)躍躍欲試,開(kāi)始積極籌備。在家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天,每一次亮相的機(jī)會(huì)都不容錯(cuò)過(guò),更不能草率了事。一次展會(huì),尤其是這樣的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì),通常會(huì)造就出一兩個(gè)“明星品牌”,它們?cè)谡箷?huì)上受到眾多關(guān)注,在展會(huì)后贏得大量訂單。以前人們常說(shuō)展會(huì)是孵化器,在生活節(jié)奏日益加快的今天,孵化器也加速運(yùn)轉(zhuǎn),往往一次展會(huì)就能使某個(gè)品牌脫穎而出。

  帶著信任去參展

  在這些展商中,有的是第一次參展,但更多的都是老展商,他們追隨著秋季家紡展一路走來(lái),收獲頗豐,得知首屆春夏家紡展要舉辦,自然要抓住機(jī)會(huì)。

  九江銀帆紡織有限公司上次參展是在去年8月份,同樣是由貿(mào)促會(huì)和家紡協(xié)會(huì)主辦中國(guó)國(guó)際家紡展(秋冬),時(shí)隔半年,他們又開(kāi)始籌備春夏展。有人提出一年參加由同一個(gè)主辦方舉辦的兩次展會(huì)是否會(huì)缺乏新意?九江銀帆紡織有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理胡超說(shuō):“我們就是沖著同一個(gè)主辦方去的!痹谒劾铮荒昱e辦多次展會(huì)說(shuō)明這個(gè)主辦方很有實(shí)力。“而且這兩個(gè)展會(huì)怎么可能雷同呢?雖然主辦方一樣,但是舉辦的季節(jié)不同,面向的觀眾不同,針對(duì)的市場(chǎng)也不同。8月份的展會(huì)一直是國(guó)際化的展會(huì),外貿(mào)企業(yè)占了不小的比重,而4月份的展會(huì)應(yīng)該更加側(cè)重內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)!本沤y帆紡織公司,對(duì)每一次參展都十分重視,總是事先詳盡了解情況,并經(jīng)過(guò)全面的權(quán)衡后才會(huì)決定是否參展。“這次的春夏展是首次舉辦,雖然我們無(wú)法從他人那里得到間接經(jīng)驗(yàn),但是憑借著我們參加歷屆秋冬展的經(jīng)驗(yàn),相信這次展會(huì)一定會(huì)達(dá)到理想效果!边@就是他們選擇一直跟隨中國(guó)國(guó)際家紡展的原因。胡超表示,該公司已經(jīng)參加了三四屆展會(huì),每次展會(huì)都有不同的收獲,都能認(rèn)識(shí)更多的客戶,帶著這樣的信任他開(kāi)始積極準(zhǔn)備春夏展會(huì)。

  無(wú)聲擂臺(tái)較高低

  近兩年,內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)逐步顯露聲色,吸引了更多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。九江銀帆紡織公司也不例外,這個(gè)以出口麻質(zhì)沙發(fā)布、裝飾布為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)堅(jiān)信能夠憑借自己的實(shí)力在展會(huì)上大展拳腳。胡超說(shuō):“目前,專(zhuān)門(mén)制作麻質(zhì)布藝的內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)并不多,幾次參展,都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同類(lèi)企業(yè)。在國(guó)外,麻質(zhì)產(chǎn)品被認(rèn)為是高級(jí)產(chǎn)品,而在國(guó)內(nèi)卻與這個(gè)概念相反。我們要借助展會(huì)改變消費(fèi)者的理念,告訴內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)黃麻、亞麻都可以做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。”同時(shí),他還表示,不怕因參展而花費(fèi)成本,因?yàn)楸绕鸶冻龅某杀,他們更在意有一個(gè)良好的平臺(tái)能夠展示自己!拔覀兠磕甓加袃蓚(gè)企劃方案,一個(gè)針對(duì)春夏,一個(gè)針對(duì)秋冬,現(xiàn)在正好能利用兩個(gè)展會(huì)更好地實(shí)施企劃方案,起到更好的宣傳效果。”胡超認(rèn)為一個(gè)企業(yè)在參展前首先要確認(rèn)自身有東西可展,只有不斷求新求變,才能給觀眾新鮮感。

  說(shuō)到對(duì)展會(huì)的期待,安徽鴻潤(rùn)集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)理劉克璟說(shuō):“希望能夠得到更多客戶的青睞,另外,我們很多現(xiàn)有的客戶也表示要前來(lái)觀展。開(kāi)拓新客戶、聯(lián)絡(luò)老客戶是我們此次參展的主要原因。鴻潤(rùn)也算是秋冬家紡展的老成員了,相信在春夏家紡展上一樣能夠取得滿意的效果!

  杭州奧利斯進(jìn)出口有限公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人洪葉芳表示,奧利斯希望客戶看到他們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變與升級(jí)。該公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增加了套件床品、靠墊等,并將逐步加大新產(chǎn)品的比重,春夏家紡展是他們向客戶宣告這一變化最好的機(jī)會(huì)。

  正如九江銀帆紡織有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理胡超所說(shuō),耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí),展會(huì)就是一個(gè)無(wú)聲的擂臺(tái),企業(yè)想展示的或者不想展示的內(nèi)容,觀眾都會(huì)一覽無(wú)余,自然也會(huì)在心中對(duì)各大品牌進(jìn)行比較。誰(shuí)將成為首屆春夏展的新星?大家拭目以待。

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