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2011第93屆中針會的四大新意

 作者:鄭子敬 2011-1-18

  作為每年紡織行業(yè)開年后的第一大展,2011年的中針會將于3月9日在上海舉行。本屆中針會設(shè)3個館,分內(nèi)衣展區(qū)、家紡展區(qū)和綜合區(qū)。展出面積達到3.6萬平方米,比去年同期增長12.5%。參展企業(yè)將達到450家,預(yù)計專業(yè)觀眾將達到5萬人次。已成功舉行了92屆的中針會無疑是行業(yè)中歷史最為悠久的展會,在時間方面,年后第一展的身份又讓其在行業(yè)中起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。所以新一屆的中針會將以什么樣的面貌示人?有什么新產(chǎn)品、新技術(shù)將得以展出?哪些品牌和企業(yè)將會在展會上異軍突起?這些都是行業(yè)同仁十分關(guān)注的,為此記者采訪了主辦方中國紡織品商業(yè)協(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人員。

  辦展時間移至3月

  在此之前,中針會的舉行時間都是2月或4月,今年能夠進入3月份這個展會黃金月,中針會招商工作的郁岳南表示,這對于中針會具有里程碑式的重要意義。對于參展企業(yè)來說,展會改到3月份,意味著他們終于可以踏踏實實地過一個好年。郁岳南說:“展會在2月份舉辦的時候,很多企業(yè)都表示,為了參展都沒法過個安生年。而且,展品選擇、布置展位的時間也十分緊張。而4月份開展,則讓很多企業(yè)無法在第一時間獲得足夠量的訂單,導(dǎo)致了整體產(chǎn)業(yè)流程的停滯。所以,展會時間變成3月份,對于參展企業(yè)是一個很大的喜訊,同時對于主辦方也是一個好的轉(zhuǎn)變,減少了流失參展企業(yè)的情況!

  除了時間上的改變,本屆中針會在其他方面也有諸多亮點。負(fù)責(zé)本次招展工作的張軍告訴記者,此次參展的企業(yè)中,大品牌相比以往明顯增多!皶霈F(xiàn)這樣的情況有兩方面的原因,首先是由于展會的定位不同,前來參展的企業(yè)多是以推廣自身品牌為目標(biāo)、打造自我品牌價值、創(chuàng)建自有品牌的銷售渠道為目的。另一方面,主辦方在招展方面也在品牌企業(yè)上加大了力度,希望通過展會中品牌企業(yè)的形象來打造中針會的自有品牌。”張軍說。

  活化渠道對接

  展會活動方面,將圍繞“商”字展開。主辦方將邀請百貨商場的負(fù)責(zé)人和展商一起進行渠道解讀,同時組織經(jīng)銷商大會及高峰論壇、家紡家居電子商務(wù)運營創(chuàng)新與合作論壇,聯(lián)手商業(yè)地產(chǎn)進行品牌聯(lián)盟盛典。同時,主辦方還將邀請其他行業(yè)的銷售精英,前來介紹其他行業(yè)中先進的銷售、營銷經(jīng)驗,充分體現(xiàn)“商”的特點。

  近幾年來,產(chǎn)業(yè)集群組團參展一直是中針會的一大特色,今年產(chǎn)業(yè)集群依舊踴躍參展,其中也不乏一些形成規(guī)模的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)集群中分化出來,以品牌的形式進行更全面的展出。

  商業(yè)協(xié)會下屬的4個分支機構(gòu)也將在本屆展會一起發(fā)力,委員會理事會及各類經(jīng)銷商論壇;而對于低碳環(huán)保的支持也會在展會上有所體現(xiàn),展會主辦方提倡一切從我做起,在展廳內(nèi)開設(shè)環(huán)保展位,介紹企業(yè)的低碳環(huán)保技術(shù)及產(chǎn)品,同時設(shè)置胸卡回收箱,倡導(dǎo)環(huán)保的同時也豐富了展會的服務(wù)功能。

  鼓勵參展商個性化布展

  隨著展會規(guī)模的擴大,展商的“野心”也逐漸擴張。面對首次3月份開展的中針會,很多企業(yè)都憋著一股勁,所以面積大的、位置好的展位爭奪很激烈,不少人希望借助這次展會把企業(yè)推到一個全新的高度。對于這種現(xiàn)象,主辦方采取了按照企業(yè)能力制定參展規(guī)模的方式為企業(yè)參展進行合理的安排。

  “這種方式,是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營模式及經(jīng)營能力等多方面因素,在展出方面給予他們最合理的建議。我們希望真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,如果一個企業(yè)因為一次展會的過多投入而導(dǎo)致不必要的資源浪費,對于我們的展會來說,也會在日后成為極大的損失!庇粼滥险f。

  理性化的產(chǎn)品布局是本屆展會的另一大成果。在往屆中針會及其他同類展會上,由于行業(yè)發(fā)展模式的影響,導(dǎo)致的大批量同類產(chǎn)品的展出,在很大程度上影響了展會的質(zhì)量和觀賞性。

  據(jù)張軍介紹,本屆中針會的產(chǎn)品布局是近年來最為全面且平均的,各類產(chǎn)品都占據(jù)位置相當(dāng)?shù)恼箙^(qū)。同時,在展區(qū)的布置上,主辦方給予了參展企業(yè)充分的自由,并結(jié)合內(nèi)衣、家居服和家紡產(chǎn)品的共性打造家的概念,使觀賞性得到全面的提升。

  同時,展會還為各地產(chǎn)業(yè)集群打造龍頭企業(yè)提供了有利條件。一直以來,產(chǎn)業(yè)集群都是行業(yè)中的重頭產(chǎn)業(yè),完整的產(chǎn)業(yè)鏈保證了其穩(wěn)定而快速的發(fā)展。但另一方面,重點打造區(qū)域名牌的策略限制了個別企業(yè)的成長,這在展會上就有所體現(xiàn)。

  “以往,產(chǎn)業(yè)集群的參展企業(yè)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),展區(qū)的布置及頭銜沒有明顯的區(qū)別。但這一次我們將不再有這方面的限制,希望各個企業(yè)在展示產(chǎn)業(yè)集群的能力的同時也能彰顯自己的個性。我相信,產(chǎn)業(yè)集群中能夠出現(xiàn)龍頭企業(yè)對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說絕對是有益無害的,企業(yè)能力的增長是促進集群整體實力提高的最好方法!睆堒娬f。

  差異化競爭大平臺

  盡管展會的招商招展已經(jīng)進入了收官階段,但其間暴露的問題依舊帶給主辦方很多困惑。2010年受金融危機影響,經(jīng)濟還未企穩(wěn),又面臨通貨膨脹、原材料價格上漲等多方面的壓力,很多企業(yè)都遭受了前所未有的困難。

  “原料價格上漲、通貨膨脹,這些問題對企業(yè)的影響都很大,面對這些問題他們不知該如何定價,在這種情況下很可能出現(xiàn)賣得越多賠得越多的局面。”郁岳南說。其實對于企業(yè)來說,原料價格的高或低并不是最直接的影響,真正的問題在于其大幅度的不穩(wěn)定波動,大企業(yè)可以通過囤貨來暫時提高產(chǎn)業(yè)鏈的安全性,而小企業(yè)只能選擇觀望,這也給企業(yè)的經(jīng)營思路增加了一絲不確定性。

  另外,同質(zhì)化的競爭也是亟須解決的問題。關(guān)于同質(zhì)化競爭,郁岳南舉了一個很生動的例子:“企業(yè)間競爭就像是人打架,良性的競爭是兩個人競技,需要綜合體力、力量、策略等各方面的能力才能取得優(yōu)勝。而現(xiàn)在的競爭環(huán)境,則是20甚至更多人在打群架,沒有策略和方法,見誰打誰,全憑蠻勇!崩与m然夸張,但也的確是同質(zhì)化競爭的一個真實寫照,很多企業(yè)都因為非理性的同質(zhì)化競爭導(dǎo)致企業(yè)遇到了前所未有的困難,甚至因此一蹶不振。

  “真正能對市場和企業(yè)產(chǎn)生推動作用的是差異化的競爭,而這種差異化的競爭是指產(chǎn)品和經(jīng)營模式雙方面的。以往在展會上,同質(zhì)化現(xiàn)象表現(xiàn)得最為明顯,同類產(chǎn)品的聚集顯露無疑,這也正是造成原料價格上漲環(huán)境下,整個行業(yè)的巨大壓力的另一個重要原因。所以,希望企業(yè)通過展會這個差異化競爭的平臺,能夠意識到問題真正的根源,找到適合自己的發(fā)展模式!庇粼滥险f。

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