家紡大牌：展會(huì)與我“巢和卵”的關(guān)系

　　進(jìn)入6月，足球界為世界杯而沸騰，家紡界為8月24-26日即將在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際家紡展而雀躍。“難道，每年8月份的上海家紡展不像是一次世界杯嗎？”一位業(yè)內(nèi)人士這樣反問(wèn)記者�！懊總�(gè)家紡品牌都是一支躍躍欲試的足球隊(duì)，同臺(tái)競(jìng)技都當(dāng)仁不讓�！痹谟浾呖磥�(lái)，這個(gè)比喻只說(shuō)對(duì)了一半，每年一度的家紡展不僅是一場(chǎng)比賽的組織者，它更像是一個(gè)巢，孵化著一個(gè)又一個(gè)品牌，為每一個(gè)參展品牌提供著與新老客戶相知相識(shí)的平臺(tái)。

 

 

　　“算下來(lái)，我們已經(jīng)連續(xù)參加了6年在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際家紡展�！被貞洶颜憬�巴貝紡織有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理竺云海拉回到2004年，那是巴貝第一次參加該展會(huì)�！澳菚r(shí)雖然不是我主管參加展會(huì)的事情，但是我還是十分了解當(dāng)時(shí)的情況的。1994年，巴貝已經(jīng)在領(lǐng)帶領(lǐng)域做得比較成功，也已涉足家紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)弥�有這樣一個(gè)展會(huì)時(shí)，總經(jīng)理王維揚(yáng)當(dāng)即就決定參加，正是那個(gè)英明的決定讓巴貝在當(dāng)年結(jié)識(shí)了一大批客戶，積累了人脈，為日后的擴(kuò)大影響和銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！斌迷坪；貞浀�。對(duì)于巴貝來(lái)說(shuō)，第一次參展是難忘的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)巴貝的核心業(yè)務(wù)還沒(méi)有轉(zhuǎn)移到家紡產(chǎn)業(yè)上，因此也并沒(méi)有帶去很多產(chǎn)品，然而正是由于過(guò)硬的產(chǎn)品的質(zhì)量，在人來(lái)人往的展會(huì)上獲得了眾多的認(rèn)可，也積累了潛在的客戶，用竺云海的話說(shuō)就是：“這些觀眾識(shí)貨。”只有參加過(guò)眾多展會(huì)的人和企業(yè)，才能了解參展觀眾專業(yè)化程度高是多么的重要。

 

　　對(duì)于即將第七次參加中國(guó)國(guó)際家紡展的巴貝，參展的目的已經(jīng)不僅是招商，更重要的是對(duì)老客戶的維護(hù)。竺云海告訴記者：“現(xiàn)在不參加都不行，因?yàn)槔峡蛻舳荚谀堑戎�呢�！?年來(lái)，巴貝收獲了不少客戶，早已不指望在展會(huì)上再拿下多少訂單，但其仍然堅(jiān)持每年都參加該家紡展，這似乎已經(jīng)成為巴貝與老客戶的約定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)，這個(gè)比喻雖然簡(jiǎn)單，卻道出了巴貝的品牌秘密，也是參展秘密，據(jù)悉此次巴貝將帶去更多的酒店系列家紡產(chǎn)品讓老客戶大飽眼福。

 

　　正是有了這樣的先例，才有更多的家紡品牌投入到參展中。上海水星家用紡織品有限公司，時(shí)隔5年，又重新回到了國(guó)際家紡展這個(gè)大家庭的懷抱。5年前的離開(kāi)并不是為了永遠(yuǎn)地離開(kāi)，而是為了蓄勢(shì)待發(fā)，為了這一次的強(qiáng)勢(shì)回歸。今年，水星將帶著最炫的設(shè)計(jì)、最耀眼的明星重返展會(huì)舞臺(tái)。水星家紡廣告媒介推廣主管李俊對(duì)此次回歸表示出非常的期待，他說(shuō)：“上海家紡展的規(guī)模有目共睹，屆時(shí)全國(guó)的一線品牌都將悉數(shù)到場(chǎng)，以及很多國(guó)外的想與中方合作的很多品牌每年也會(huì)前來(lái)參展，這是一次品牌形象亮相的機(jī)會(huì)，因此我們把它看得十分重要，并將參加8月份的家紡展作為我們下半年將在全國(guó)舉辦的大型推廣活動(dòng)的首篇。此次，我們不僅要展示產(chǎn)品，還要開(kāi)展特別的論壇，其中包含兩項(xiàng)內(nèi)容，一是水星的VIP客戶與水星形象代言人劉嘉玲的互動(dòng)，二是劉嘉玲與家紡界的專家探討明星與家居生活的相關(guān)問(wèn)題�！崩羁√寡裕�水星每年僅參加1~2次展會(huì)，今年就是想集中精力為參加中國(guó)國(guó)際家紡展做好準(zhǔn)備。

 

 

　　據(jù)悉，今年的中國(guó)國(guó)際家紡展由2009年的9個(gè)展館10萬(wàn)平方米，增加到10個(gè)展館11.5萬(wàn)平方米。新增加了一個(gè)館，卻使各館的功能劃分更為細(xì)致。其中W4館為羽絨產(chǎn)品與功能型枕墊展區(qū)。

 

　　以往，賽諾家居用品有限公司都是在上半年參加在上海舉辦的另一場(chǎng)展會(huì)，下半年參加在廣東舉辦的家具家居展會(huì)，而今年卻在上半年和下半年都把參展重心放在了北方，而且都是參加在上海舉辦的展會(huì)。由于世博會(huì)的影響，今日的上海已不是昨日的上海，也意味著今年舉辦的國(guó)際家紡展也不同于去年舉辦的國(guó)際家紡展，正是如此，賽諾才迫不及待地加入了趕來(lái)上海參展的行列。在賽諾市場(chǎng)部經(jīng)理高峰的眼里，8月的上海家紡展是一場(chǎng)大規(guī)模的、專業(yè)的展會(huì)，因此，他對(duì)此次參展充滿了期望�！艾F(xiàn)在展會(huì)多了，問(wèn)題也多了，很多展會(huì)并不重視自身的宣傳，而是把全部精力都集中到招商上，這恐怕不是長(zhǎng)久之計(jì)。這次參展最吸引我們的一點(diǎn)就是，該展會(huì)自身的宣傳力度很大，相信可以吸引到更多的觀眾和客戶群體。我們期待著上海家紡展能夠達(dá)到像汽車展那樣人聲鼎沸的效果。”高峰還表示，十分看好家紡展吸引的百貨渠道經(jīng)銷商，渠道是最讓品牌苦惱的事情之一，尤其對(duì)于一些扎根于南部地區(qū)的家紡企業(yè)，在北方拓展渠道難上加難，而家紡展給品牌和渠道提供了一次很好的交流、溝通機(jī)會(huì)。

 

　　雖然分類更清晰了，能夠讓觀眾集中觀看，也易于比較，但是無(wú)形之中卻在品牌間加劇了競(jìng)爭(zhēng)。就在記者擔(dān)心品牌的同類產(chǎn)品難以出類拔萃時(shí)，高峰卻認(rèn)為：“企業(yè)多說(shuō)明行業(yè)熱，同類產(chǎn)品集中的好處就是聯(lián)手進(jìn)行最大力度的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，當(dāng)每個(gè)商家都在推銷同一種產(chǎn)品時(shí)，前來(lái)觀展的經(jīng)銷商和消費(fèi)者才能知道這是當(dāng)下最受關(guān)注的產(chǎn)品，才會(huì)考慮購(gòu)買該產(chǎn)品。當(dāng)然購(gòu)買哪一家的，就要看商家的哪個(gè)特色最能打動(dòng)人�！�

 

　　為了更好地詮釋“大家紡”概念，整體家居品牌，如英倫美家等整體家居品牌也將如約赴展。在眾多名品牌的眼里，家紡博覽會(huì)是展示平臺(tái)和交流的平臺(tái)，它不僅讓品牌同臺(tái)競(jìng)技還可以達(dá)到共贏，品牌在這個(gè)"巢"里要做的就是，做好自己，盯緊同行，服務(wù)客戶。家紡博覽會(huì)以其充足的養(yǎng)分滋養(yǎng)著一個(gè)個(gè)正在發(fā)育的家紡品牌，其已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展的第一考慮。