中針會(huì)企業(yè)動(dòng)向透析

與往年相比，今年的中國針棉織品交易會(huì)姍姍來遲，但這絲毫不影響該展會(huì)舉重若輕的地位。去年的金融危機(jī)給家紡行業(yè)帶來了不小的沖擊，因此設(shè)立在年初舉辦的中針會(huì)意義非凡，它不僅向企業(yè)提供了一個(gè)展示全新面貌的機(jī)會(huì)，同時(shí)它也是反映家紡行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢是否開始好轉(zhuǎn)的一面旗幟。中針會(huì)創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代，至今已有近60年的歷史。60年來，它一直目睹、見證著整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展，并與行業(yè)共進(jìn)步。60年來，它始終站在行業(yè)的最前沿，吸引著越來越多的行業(yè)、專業(yè)人士參展。

　　回暖跡象給企業(yè)增強(qiáng)信心

　　雖然金融危機(jī)的陰霾還沒有完全過去，但是第92屆中針會(huì)的參與者不減反增，其招商工作早已結(jié)束，3個(gè)展館的展位全部訂出。這個(gè)訊息給家紡行業(yè)帶來了一支強(qiáng)心劑，讓人們看到回暖的趨勢正在加強(qiáng)，讓企業(yè)的信心逐漸恢復(fù)。

　　很多企業(yè)在缺席了一屆或兩屆中針會(huì)后，此次紛紛回歸，因?yàn)樗麄兿嘈胖嗅槙?huì)的商機(jī)依然存在。孚日的品牌經(jīng)理周世民說：“雖然孚日曾缺席過一次中針會(huì)，但是我們始終認(rèn)為中針會(huì)是最能體現(xiàn)行業(yè)發(fā)展變化和消費(fèi)趨勢變化的活動(dòng)之一�！敝嗅槙�(huì)就像一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，為品牌發(fā)展指明了方向。

　　此次，知名品牌的回歸不僅意味著對中針會(huì)的重新認(rèn)識與認(rèn)可，也再次體現(xiàn)了中針會(huì)的權(quán)威性和行業(yè)影響力。

　　小展位大舞臺

　　盡管在展會(huì)上每個(gè)品牌、企業(yè)所占的面積有限，但是一個(gè)展位就是一個(gè)品牌盡情綻放魅力的舞臺，為期3天的展會(huì)就是一場表演秀，品牌如果能在這3天的時(shí)間里在自己的舞臺上表現(xiàn)非凡，就能抓住消費(fèi)者，不會(huì)錯(cuò)失招商良機(jī)。因此，很多品牌使出渾身解數(shù)，讓自己的舞臺更加奪目。

　　當(dāng)被問道展位如何展示品牌形象時(shí)，維科家紡的負(fù)責(zé)人滔滔不絕，他說：“現(xiàn)在是‘終端為王’的時(shí)代，市場競爭十分激烈，我們的品牌自創(chuàng)始以來就一直很重視終端形象建設(shè)。今年展位的設(shè)計(jì)更多地融合了維科新一代終端形象的諸多元素，良好的終端形象不僅能更好地體現(xiàn)品牌檔次，提升銷售，同時(shí)還能體現(xiàn)維科家紡人性化的經(jīng)營理念，讓顧客在購物過程享受更好的環(huán)境和服務(wù)�！贝送猓�維科家紡還表示今年將投入5000萬元提升終端形象。

　　孚日也將針對此次的重點(diǎn)客戶——商場經(jīng)理的特點(diǎn)，對展位進(jìn)行布置。雖然普通加盟商與商場負(fù)責(zé)人都為專業(yè)人士，但是商場經(jīng)理對眾多品牌的把握更有經(jīng)驗(yàn)，對進(jìn)駐品牌的挑選也更為嚴(yán)格。因此，今年，孚日對整個(gè)展位進(jìn)行了特別的裝飾。周世民說：“我們對展位布置得很精細(xì)，希望每個(gè)細(xì)節(jié)都能打動(dòng)觀眾�！�

　　西方元素帶來靈感

　　今年1月剛剛結(jié)束的法蘭克福家紡展顯然給眾多品牌留下了深刻的印象。孚日作為法蘭克福家紡展的參展商，對如何布置展位更是記憶深刻。該品牌經(jīng)理周世民坦承，當(dāng)時(shí)是外國的合作方要求孚日參展，孚日有幸看到了一個(gè)品牌應(yīng)如何向消費(fèi)者展現(xiàn)出最美的一面。從燈光的配合，到產(chǎn)品的擺放，都在向消費(fèi)者透露著品牌的細(xì)節(jié)�！凹�(xì)節(jié)可以體現(xiàn)一個(gè)品牌的層次，可以讓人看出這個(gè)品牌在近年里有沒有變化或進(jìn)步。我們將展位做成一個(gè)真實(shí)的終端，這樣這個(gè)展臺就可以復(fù)制，就具有實(shí)際意義�！�

　　還有很多品牌紛紛表示，如果能將展位做成法蘭克福家紡展那樣，必定會(huì)吸引更多人的目光。同樣受到國外元素的啟發(fā)，三聯(lián)家紡希望此次能將展位打造成家紡行業(yè)的“星巴克”，為消費(fèi)者提供一種休閑、自在的感覺，讓消費(fèi)者進(jìn)到這個(gè)展位，就不禁會(huì)停下腳步，拉近與消費(fèi)者的距離。

　　新老企業(yè)大PK

　　此次展會(huì)上還出現(xiàn)了很多新面孔。一些新興企業(yè)的積極參與為中針會(huì)注入了新的活力。莎鯊國際集團(tuán)有限公司就是首次參與中針會(huì)。

　　該公司的策劃經(jīng)理袁凌說：“我們希望通過此展會(huì)將莎鯊的概念、理念傳達(dá)給觀眾，而不只是停留在對產(chǎn)品的展示上。莎鯊是此次活動(dòng)僅有的兩家入選品牌家紡區(qū)的企業(yè)之一，能與行業(yè)里的前輩羅萊一同入選，我們感到非常榮幸。”

　　當(dāng)問道，莎鯊是依靠什么秘訣獲得和羅萊同樣的待遇時(shí)，袁凌表示：“莎鯊能在短時(shí)間得到大家的關(guān)注及認(rèn)可，我們感到非常榮幸。大膽的用色，緊跟服飾的流行元素以及獨(dú)特的風(fēng)格都是我們?nèi)〉矛F(xiàn)有成績的重要因素。不過我還有很多不足需要彌補(bǔ)，希望能夠在此次展會(huì)上引起更多消費(fèi)者、觀眾和同行的關(guān)注�！�

　　龍頭企業(yè)羅萊也并沒有滿足現(xiàn)狀，此次參展帶來了旗下全新的自主品牌——LACASA優(yōu)家。高端客戶群體已經(jīng)不再是羅萊的唯一，優(yōu)家品牌的定位是前景廣闊的大眾市場，羅萊以優(yōu)化消費(fèi)者的生存空間為己任，快速、持續(xù)地為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的家居產(chǎn)品。LACASA優(yōu)家將國際先進(jìn)的經(jīng)營管理模式與羅萊自身的優(yōu)勢理念相結(jié)合，依托集市場、研發(fā)、生產(chǎn)，銷售于一體的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，打造出家居行業(yè)品牌又一嶄新的贏利模式。LACASA優(yōu)家品牌是羅萊家紡18年來專注家紡領(lǐng)域的又一次厚積薄發(fā)。

　　此外，還有很多老企業(yè)和老品牌意識到一些新問題。堂皇的品牌負(fù)責(zé)人說：“往年的營銷重量不重質(zhì)，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)很多，但是整體水平參差不齊，無法很好地進(jìn)行管理與維護(hù)。近兩年來，我們在不斷進(jìn)行實(shí)踐摸索，加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)的把關(guān)，提升了入門的門檻高度，力爭做一個(gè)活一個(gè)，活一個(gè)亮一個(gè)，亮一個(gè)帶一個(gè)。每年的中針會(huì)上，每一個(gè)參展企業(yè)都展現(xiàn)了自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我們在中針會(huì)上不僅宣傳了自己，更很好地把握了行業(yè)流行趨勢以及發(fā)展方向，并且結(jié)識了很多同行業(yè)的佼佼者，本屆中針會(huì)，我們期望能夠在提高營銷水平的同時(shí)，分析出中國家紡在瓶頸時(shí)期如何真正打造大家紡。”

　　同樣，金號等幾個(gè)知名企業(yè)也都提出，傳統(tǒng)的招商、加盟制度存在很多漏洞，成了日后品牌發(fā)展的障礙。品牌要想再迎來加盟的高潮，首先要把自身的問題解決了，那就是積極維護(hù)品牌形象，在品牌發(fā)展上努力創(chuàng)新。