加大對(duì)終端客戶邀請(qǐng)力度 家紡展力推大家紡概念
為此,家紡展組委會(huì)今年將加大對(duì)終端客戶的邀請(qǐng)力度。據(jù)悉,家紡展80%~85%的觀眾來(lái)自國(guó)內(nèi)。主要有來(lái)自百貨、大賣場(chǎng)、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)的終端客戶,還有家紡產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的從業(yè)者。但近年,盡管家紡展組發(fā)會(huì)在組織終端客戶方面做了不少工作,但來(lái)自商場(chǎng)、大賣場(chǎng)的終端客戶增長(zhǎng)并不快。這與中國(guó)營(yíng)銷模式的倒置性有很大關(guān)系。中國(guó)現(xiàn)在是制造大國(guó),無(wú)論是紡織產(chǎn)品還是輕工產(chǎn)品、家電產(chǎn)品,都是制造的產(chǎn)量大于市場(chǎng)的銷量。這在一定程度上,使得終端銷售市場(chǎng)成為虛缺資源,提高了賣場(chǎng)的門(mén)檻。這也使零售商由營(yíng)銷商變成了坐商。另外,家紡展會(huì)相當(dāng)一段時(shí)期展品由裝飾布、窗簾等半成品為主也使是終端零售商不踴躍參加展會(huì)的另一原因。
但令人可喜的是來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)、專賣店和室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室的觀眾群增長(zhǎng)迅速。這與近年人們住房條件改善、裝修市場(chǎng)需求擴(kuò)大有關(guān)。此外,隨著中國(guó)飯店業(yè)的迅速發(fā)展,來(lái)自賓館的采購(gòu)人員在觀眾構(gòu)成中增長(zhǎng)很快。
自2005年起,家紡展主辦方一直力推大家紡概念,并在招展工作中力保這一概念的落實(shí)。今年家紡展的展品范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,展品展出門(mén)類進(jìn)一步增多,從各類布藝裝飾布、窗簾布、沙發(fā)布到豐富的床上用品、毛巾、毯類、各類室內(nèi)軟裝飾飾品等,家紡展越來(lái)越成為真正意義上的大家紡優(yōu)質(zhì)采購(gòu)平臺(tái)。相信今年展會(huì)的終端客戶的比重會(huì)大幅增長(zhǎng)。
據(jù)悉,為了更好地組織終端客戶,家紡展主辦方專門(mén)組織了國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì),先后奔赴客商云集的華東、華南、西南、東北、西北等地區(qū),通過(guò)走訪調(diào)研各地區(qū)的家紡專業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng),拜訪市場(chǎng)管委會(huì)和商會(huì)組織及有關(guān)招商部門(mén),對(duì)家紡展進(jìn)行推介招商。
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