借中針會平臺 家紡企業(yè)欲重塑內(nèi)銷渠道

　　“我們將借助中針會打造的強(qiáng)大生意流，加快品牌建設(shè)，加快完善終端布局，”在第92屆中國針棉織品交易會開始的前期，這個觀點(diǎn)，幾乎成為眾多家紡企業(yè)的共識。借助中針會，除了展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能方面的最新成績外，重新整合終端渠道，改變營銷策略，將是2010年家紡企業(yè)在市場上的重頭戲。這也讓業(yè)內(nèi)對將于4月11日-13日在上海新國際博覽中心舉行的第92屆中國針棉織品交易會充滿期待。

　　江蘇堂皇集團(tuán)有限公司2009年堂皇家紡內(nèi)銷同比增長31%，其中內(nèi)銷直營增長46%,加盟增長26%�！敖衲陞⒓又嗅槙�還是以招商為主設(shè)立展位，拓展渠道，提高單店銷售量�！蹦咧魅瓮嘎�，今年堂皇將加強(qiáng)店面形象管理，做精做專，細(xì)分品類。還將推出32度生活、英倫品牌。

　　“隨著消費(fèi)者的生活水平的提高，加上房產(chǎn)的推動，家紡產(chǎn)品的需求量還將提升。”已成為家紡企業(yè)的共識。在此基礎(chǔ)上，加快品牌終端建設(shè)也就成為這些品牌企業(yè)參加中針會共同的期待。

　　“往年的營銷重量不重質(zhì)，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)很多，但是整體水平參差不齊，無法很好地進(jìn)行管理與維護(hù)。近兩年來，我們在不斷進(jìn)行實(shí)踐摸索，加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)的把關(guān)，提升了入門的門檻高度，力爭做一個活一個，活一個亮一個，亮一個帶一個”。劉臘梅認(rèn)為，2010年將是喬遷購物的比重大大增加的一年，以往的婚慶市場可能會被喬遷分掉一杯羹。江蘇圣羅蘭寢品有限公司今年將根據(jù)市場變化，側(cè)重適合日常居家的四件套或者六件套的開發(fā)。就此，劉臘梅對中針會提出了希望，“每年的中針會上，每一個參展的企業(yè)都展現(xiàn)了自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我們在中針會上不僅宣傳了自己，更很好地接收了行業(yè)流行趨勢以及發(fā)展方向，并且結(jié)識了很多同行業(yè)的佼佼者，本屆中針會，我們期望能夠在提高營銷水平的同時，分析出中國家紡在瓶頸時期如何真正打造大家紡。”

　　2009年金號集團(tuán)對全國所有終端重點(diǎn)加強(qiáng)形象改造工程，全力實(shí)現(xiàn)金號產(chǎn)品單獨(dú)陳列，并在有條件的超市與賣場建立金號專柜，針對愈演愈烈的品牌競爭開展多次行之有效的促銷活動，維護(hù)了終端銷售網(wǎng)絡(luò)。金號策劃部工作人員表示：“所有新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)都是為品牌發(fā)展服務(wù)的，堅(jiān)定的走品牌專賣的路子是依詩家長期的發(fā)展策略。2009年金號集團(tuán)在央視增加依詩家和金號毛巾廣告的投放頻次。下半年，隨著產(chǎn)品檔次的提升，對依詩家終端店面進(jìn)行新形象設(shè)計(jì)，提升了依詩家整體形象和檔次”。今年，金號集團(tuán)在中針會上一方面將展示2009年終端調(diào)整的成果，更重要的仍然離不開借助中針會轉(zhuǎn)換樞紐強(qiáng)大其終端建設(shè)。

　　鑫緣繭絲綢集團(tuán)陸主任分析認(rèn)為，蠶絲被得天獨(dú)厚的優(yōu)秀品質(zhì)和特殊功能，給現(xiàn)代人們生活帶來了新的需求，特別是與絲綢家紡相配套，已成為當(dāng)今消費(fèi)時尚的熱點(diǎn)�！罢l掌握了渠道，就掌握了市場。蠶絲被等真絲家紡產(chǎn)品是直面市場的產(chǎn)品，中針會是真絲家紡企業(yè)的彰現(xiàn)產(chǎn)品的平臺，中針會主流觀眾覆蓋中國流通領(lǐng)域各個層面，有零售商、經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員、連鎖超市采購員等，絲綢產(chǎn)品能夠通過中針會進(jìn)入零售終端的直通渠道�！宾尉壠诖�著在本屆中針會上的精彩表現(xiàn)。