細數(shù)“中絲會”上的行業(yè)新變化

　　經(jīng)歷了去年的金融危機，我國的絲綢行業(yè)目前是什么狀況?是否有新的動向值得關(guān)注?即將于2010年4月11日在上海新國際博覽中心召開的第22屆中國絲綢交易會(“中絲會”)，將為業(yè)內(nèi)人士揭開這個謎底。據(jù)中絲會主辦單位介紹，本屆展會作為中絲會在國家繭絲辦的協(xié)調(diào)下恢復(fù)舉辦以來的第三屆展會，出現(xiàn)了許多新的變化。

　　產(chǎn)業(yè)重心更加向成品轉(zhuǎn)移

　　絲綢是一個古老的產(chǎn)業(yè)，在新時期的發(fā)展已經(jīng)得到蛻變。無論是在原料收購，運輸加工，營銷渠道，品牌建設(shè)等等都有了新的變化。從國家層面來看，商務(wù)部門對種桑養(yǎng)蠶的各項扶持政策已經(jīng)發(fā)揮積極作用，對我國絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)國家政策的引導(dǎo)，各地企業(yè)也通過對原料生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加大投入，使得我國的地原料生產(chǎn)能力占到全球市場的很大比重。2008年以來金融危機的惡化，出口壓力，信貸風險，原材料成本等等一系列變化，各個企業(yè)都在根據(jù)市場變化進行市場調(diào)整，很多企業(yè)將產(chǎn)業(yè)重心調(diào)整到成品上來，對自產(chǎn)原料進行消化，然后以成品的姿態(tài)推向市場。

　　企業(yè)參展更加專業(yè)化

　　今年是恢復(fù)舉辦“中絲會”的第三屆，根據(jù)前兩屆的情況，主辦單位調(diào)整了展位分布、招商政策、宣傳方式等。參展企業(yè)通過兩次的摸索，對如何提高參展效果也更有經(jīng)驗。對參展流程的熟練，對展會宣傳平臺的靈活應(yīng)用，對渠道建設(shè)的逐步提高等方面都有了很大的提高。經(jīng)過兩屆的培育，有一部分參展企業(yè)已經(jīng)學會了如何利用“中絲會”的市場營銷平臺，來更好的為自己的產(chǎn)品開拓市場，建立品牌。

　　絲綢行業(yè)更加受營銷人才青睞

　　從最近的調(diào)查結(jié)果來看，在整個金融危機中，絲綢企業(yè)不但沒有受到影響，反而得到了很好的發(fā)展，特別是在內(nèi)銷領(lǐng)域。隨著絲綢逐漸成為紡織行業(yè)里的一個營銷亮點，吸引了一些新的投資者，同時原有經(jīng)營者信心也受到鼓舞，紛紛追加投資。國家2009年針對紡織行業(yè)的各項扶持政策也對這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了推動作用。專業(yè)的市場營銷人才也在往這個行業(yè)里傾斜，據(jù)了解，有很多企業(yè)都招聘了專業(yè)的市場營銷人才，負責產(chǎn)品開發(fā)，品牌推廣，渠道建設(shè)等活動。 同時，原來沒有經(jīng)營絲綢產(chǎn)品的很多紡織類企業(yè)也把絲綢產(chǎn)品作為了新的營銷題目，一些傳統(tǒng)的家紡企業(yè)也增加了這一產(chǎn)品類別，豐富了產(chǎn)品范圍。

　　地方政府引導(dǎo)扶持更加具體

　　隨著絲綢行業(yè)在紡織行業(yè)的異軍突起，地方政府也對其越來越重視，很多地方有政府出面積極組織行業(yè)協(xié)會，通過協(xié)會組織加強對絲綢產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)，建立企業(yè)和政府溝通的橋梁。在地方扶持資金方面也有了很大的推進，據(jù)了解，一些絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展較突出的地方，從省、市、縣等各級政府都有扶持政策出臺。與往年相比，政策更具體，資金更充足，企業(yè)更積極等變化。

　　企業(yè)品牌意識更加提升

　　絲綢產(chǎn)品的消費受到化纖產(chǎn)品的影響，一度被人們放棄，寧愿不買，也不愿意上當受騙，使得企業(yè)在建立品牌信譽度方面有很大阻礙。隨著國家法制化，標準化，規(guī)范化在絲綢產(chǎn)業(yè)的推進，各個企業(yè)對自身品牌建設(shè)也在加強重視。隨著品牌價值在市場上不斷升溫，目前市場上出現(xiàn)了一些以品牌經(jīng)營為主導(dǎo)的創(chuàng)新企業(yè)，爭創(chuàng)“地方名牌”、“中國名牌”成為不少企業(yè)的奮斗目標，力爭在絲綢市場重新崛起的過程中打造出自有名牌以搶占市場先機。一些傳統(tǒng)的絲綢銷售企業(yè)脫離了產(chǎn)品營銷而跳出去做商業(yè)品牌化經(jīng)營，還有一些新興品牌利用各種活動來推動絲綢文化和品牌文化的建立，此次參展的企業(yè)，有很多就是在大力開拓品牌化道路。

　　展會招商情況更加火爆

　　據(jù)主辦方透露，第22屆“中絲會”截至目前的參展規(guī)模已經(jīng)超過上屆，根據(jù)絲綢產(chǎn)業(yè)重心向下游成品轉(zhuǎn)移的特點，此次展位安排沒有單獨設(shè)立絲綢展區(qū)，而是將產(chǎn)品根據(jù)成品特性與“中針會”的展區(qū)結(jié)合。既增加了絲綢企業(yè)與其他企業(yè)的交流機會，也便于觀眾參觀采購，使得商機更多，氛圍更濃。此外，有很多連續(xù)參展，參展積極性較高。單個企業(yè)所定展位面積有所突破，最大的展位達到了308平方米，這個面積即使是在“中針會”參展企業(yè)當中也是很少見的，充分說明了絲綢行業(yè)蓬勃發(fā)展的良好勢頭。