從細節(jié)展示“內在美”

　　近幾年來，乘著國家大力支持和發(fā)展各類會展的“東風”，展銷會已成為各行各業(yè)開拓國內市場的重要營銷平臺。日趨國際化的面料展、服裝展云集了來自全世界的客商，既為參展商和買家提供了交流和溝通平臺，增加了貿易機會，也成就了不少企業(yè)及品牌。但筆者發(fā)現(xiàn)，無論是會展本身還是企業(yè)的會展營銷，目前都存在一些問題。
               
　　首先，參展企業(yè)的產品展示往往浮于表面。在國內舉辦的各類展銷會上，不少參展企業(yè)向買家展示的僅僅是產品本身，忽略了企業(yè)品牌形象的展示。參加過家紡展的人可能會有這樣的印象：一眼望去，展位上擺著幾張鋪著某品牌產品的床，旁邊放著一些配飾，展位入口處擺著企業(yè)介紹或者產品手冊等。這種形式成為大多數(shù)參展企業(yè)的“展位范本”，但筆者認為，這樣做的效果其實很不明顯。除非你是大品牌，否則，通過這種形式很難取得預期的效果。
               
　　實際上，企業(yè)借助會展可以向買家展示的遠不止產品本身，還有企業(yè)的精神風貌、員工素質，甚至是企業(yè)的文化和經營理念等都可以充分展示出來。只有通過一系列的展示活動，買家才能了解、感受并體驗到企業(yè)的實力和風范。
               
　　其次，買家無法親身感受產品。幾乎在所有的展銷會上，參展企業(yè)都竭盡所能地進行書面或口頭宣傳，但效果卻不明顯。之所以出現(xiàn)這種情況，是因為買家的消費信心不夠。畢竟“口說無憑”，僅僅通過簡單的接觸與觀察，遠不能讓買家感受到產品的優(yōu)質性能和獨特性，并產生購買欲。
               
　　再次，參展企業(yè)缺乏與買家的互動。在會展營銷中，與買家的互動是很重要的一點，但這卻被大多數(shù)參展企業(yè)所忽視。這也直接導致了會展營銷的效果不理想。
               
　　最后，陪襯品遮住參展產品的光芒。在家紡展中，不少品牌企業(yè)會找代言人出席，或者邀請知名模特來走秀，目的是提高品牌的知名度，顯示企業(yè)的實力。但是，往往代言人或模特的魅力卻蓋住了產品本身的特色。

　　盡管會展營銷還存在不少問題，但目前它仍是企業(yè)進行產品展示的首選平臺之一。那企業(yè)該怎么做才能把會展營銷的優(yōu)勢發(fā)揮到極致呢？筆者認為，企業(yè)首先應該避免踏入狹義的產品展示這個陷阱。進一步說，就是企業(yè)不要僅僅展示產品本身，還要有更深層次的內在展示，如企業(yè)內部風采、企業(yè)文化等方面，具體可從以下5個方面入手：

　　1.員工精神風貌及文化修養(yǎng)，甚至是工作能力等方面的展示。
               
　　2.企業(yè)領導階層的風采，以及領導者的成長經歷或傳奇性的故事。如李嘉誠是如何成為亞洲首富的傳奇性故事，就吸引了許多公眾的目光。但需要注意的是，不要讓領導人頭上的光環(huán)遮住了企業(yè)的光芒。
　　3.企業(yè)歷史文化的展示，要特別突出具有傳奇性或在企業(yè)發(fā)展過程中有重大歷史意義的歷史事件。
　　4.企業(yè)形象的展示應重點突出企業(yè)對社會的回饋，以及為消費者真心著想的良好社會形象。
　　5.企業(yè)應把對消費者認真、細心、親和的態(tài)度充分展示出來。

　　誠然，短短幾天的展銷會很難充分展示出企業(yè)的“內在美”。因此在展銷會上，企業(yè)應有所為有所不為，對于內在美的展示更應從細節(jié)著手。