家紡、內(nèi)衣行業(yè)的夏日激情

　　8月夏日，酷暑炎炎。中國針棉織品交易會的招商工作也在如火如荼的進(jìn)行著。2010年4月11日-13日，第92屆中國針棉織品交易會將在上海新國際博覽中心舉行。

　　2008年，一場始料未及的金融危機(jī)襲卷全球，中國的經(jīng)濟(jì)遭遇了巨大的危機(jī)和挑戰(zhàn)，尤其是嚴(yán)重依賴出口的紡織品行業(yè)更是深受打擊。一時間一些外貿(mào)企業(yè)倒閉，內(nèi)銷企業(yè)的經(jīng)營也受到一定程度的影響，中國的紡織業(yè)一下子進(jìn)入了寒冬的季節(jié)。2009年，受大環(huán)境的影響，國內(nèi)的幾大紡織展會都不同程度的受到了沖擊和影響，很多展會出現(xiàn)縮水的情況。中國針棉織品交易會也受到了一定的影響，參展企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)了小幅度的下滑。今年7月中旬，國家統(tǒng)計局公布了2009年上半年全國GDP的增度為7.1%，二季度更是達(dá)到了7.9%，種種跡象表明中國的經(jīng)濟(jì)正在逐步的起穩(wěn)回暖之中，全年GDP保8的目標(biāo)有望實現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，“中針會”也感受到了行業(yè)的溫度，企業(yè)的積極反應(yīng)以及參展的熱情正引領(lǐng)著92屆“中針會”朝著溫暖的春天前進(jìn)。

　　奉行“名牌·名品”策略，吸引知名企業(yè)參展

　　中國針棉織品交易是由商務(wù)部重點支持的國家級內(nèi)貿(mào)展會，50余年致力于內(nèi)貿(mào)市場，是國內(nèi)內(nèi)衣和家紡行業(yè)交易展示的權(quán)威平臺。伴隨一個個知名品牌成長，“中針會”在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)--“品牌的孵化器”、“品牌成長的搖籃”、“中國針棉織品行業(yè)的春節(jié)聯(lián)歡晚會”等等。

　　第92屆“中針會”將繼續(xù)奉行 “名牌·名品”策略，使“中針會”成為一個打造名品牌、推出新產(chǎn)品的平臺。在業(yè)內(nèi)，“中針會”招商效果的口碑是眾所周知的。當(dāng)然，“中針會”的功能遠(yuǎn)不止招商這一個功能。一個企業(yè)想要做內(nèi)銷市場，就必須打造品牌，這是一個長期的過程。我們經(jīng)常會看到這樣的企業(yè)，為了招商在一、兩屆“中針會”花費巨大，在完成一定的招商任務(wù)后便從“中針會”上銷聲匿跡了。還有一些企業(yè)也堅持參加了幾屆“中針會”，開始覺得招商效果很好，然后每年的效果都在處于下降的趨勢，于是也選擇了放棄。其實，這些做法都是不可取的。一兩次的賭博可能會換來一時的成功，卻不能給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展保持充足的后力。半途而廢也是不明智的選擇，行百里者半九十�！爸嗅槙�”上也不乏成功的例子，像貓人、康妮雅、金號、喜盈門等等，這些品牌通過堅持都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)確立了地位，成為了業(yè)內(nèi)知名的品牌。

　　第92屆“中針會”將繼續(xù)吸引業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)前來參展，從而提升展會的整體競爭力。目前，貓人、康妮雅、創(chuàng)雅諾、金號、亞光、維科等等都確認(rèn)參加92屆“中針會”，還有數(shù)十家知名企業(yè)表示了積極的參展意向。

　　充分發(fā)揮內(nèi)貿(mào)優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場

　　“中針會”自誕生之日起就承擔(dān)著國內(nèi)針棉織品行業(yè)交易平臺的角色，50余年致力于內(nèi)銷市場，成功走出了大批品牌，在行業(yè)內(nèi)樹立起了良好的聲譽(yù)和口碑。很多內(nèi)衣、家紡企業(yè)在選擇營銷方式時如果選擇參加展會，那么“中針會”就是當(dāng)然的選擇，“‘中針會’是內(nèi)貿(mào)展會中效果最好的”。每年春天“中針會”期間，業(yè)內(nèi)大部分的生產(chǎn)企業(yè)和大量來自全國各地的經(jīng)銷商、代理商都會集結(jié)一地，彰顯了“中針會”強(qiáng)大的號召力和影響力。

　　金融危機(jī)對中國紡織業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，外貿(mào)出口的嚴(yán)重下滑威脅到了很多企業(yè)的生存，很多中小企業(yè)在這場危機(jī)中倒下了，很多有實力的企業(yè)在堅守外貿(mào)市場的同時也將目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷市場，企圖發(fā)展企業(yè)的另一片天地。如何順利的完成從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？這是很多外貿(mào)企業(yè)的困惑和難題。當(dāng)然，這里面涉及很多的問題：觀念的轉(zhuǎn)變、營銷體系的建設(shè)、品牌的建設(shè)、結(jié)算方式的改變、內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等等。

　　此時，“中針會”做為內(nèi)貿(mào)展會平臺的優(yōu)勢就有了發(fā)揮的地方。外貿(mào)企業(yè)通過參加“中針會”，不僅會招攬到大量的代理商、加盟商，而且會從中學(xué)到很多內(nèi)貿(mào)方面的經(jīng)驗。同時，“中針會”也在不斷利用自身資源，為外貿(mào)企業(yè)打開一扇門�！爸嗅槙�”正在策劃搞一個批發(fā)的“外貿(mào)大集”，眾多的外貿(mào)企業(yè)可以嘗試性的用很少的成本參與92屆“中針會”，也許一次不經(jīng)意的選擇就找到了開啟內(nèi)銷之門的鑰匙。同時，“中針會”還在醞釀現(xiàn)場的大型講課活動，邀請業(yè)內(nèi)知名的營銷策劃專家詳細(xì)剖解內(nèi)銷的操作的經(jīng)驗和實務(wù)。