"家紡如何改變生活"高峰論壇

主題：家紡如何改變生活

時間：2009年5月8日下午13：00-17：00

地點(diǎn)：華孚城隍廟商業(yè)廣場五樓多功能會議室

主辦單位：第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會大會組委會

承辦單位：安徽省家用紡織品行業(yè)協(xié)會、浙江華孚集團(tuán)、《家紡時代》雜志社

主持人：各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位家紡行業(yè)的同仁們，大家下午好。我是高級研究員董雨卓，今天很高興在這里我們能共聚一堂，探討家紡如何改變生活的主題，首先我們要感謝中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會，中國貿(mào)易促進(jìn)會，紡織分會，紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟，安徽省工商聯(lián)，合肥市人民政府的大力支持，今天中國紡織工業(yè)協(xié)會的楊紀(jì)朝先生光臨我們的論壇，我們表示歡迎。   

我們《家紡時代》一直是家紡行業(yè)的倡導(dǎo)者，今天我們也有帶來《家紡時代》，希望雜志能成為家紡行業(yè)同仁經(jīng)營中的伙伴，今天也歡迎《家紡時代》的總編光臨我們的論壇。華孚城隍廟商業(yè)廣場和《家紡時代》雜志社，通過舉辦中國中部家用紡織品博覽會，匯集產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)品的品牌，深入挖掘競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃�，培育家紡消費(fèi)市場，促進(jìn)消費(fèi)市場的健康發(fā)展，今天論壇順利的召開，也感謝華孚城隍廟有限公司。歡迎安徽省家用紡織品協(xié)會的副會長和秘書長光臨會場，同時也要感謝我們的演講嘉賓，他們在百忙之中用心的準(zhǔn)備，來和大家分享他們的經(jīng)驗和體會，在這里我們就先不一一介紹，等下講演的時候我們再來介紹，同時也要感謝參加博覽會和今天論壇的企業(yè)，今天也來了很多山東、浙江、江蘇的知名家紡企業(yè)，也希望各位能夠在合肥找到合作伙伴，在合肥發(fā)展他們的品牌。我們還要感謝媒體的朋友對我們?nèi)A孚城隍廟廣場和我們本次論壇的支持，今天他們也來參加我們的論壇。論壇開始，首先我們請華孚城隍廟商業(yè)廣場管理有限公司總經(jīng)理陳燦惠先生給我們致辭。
（掌聲）

陳燦惠：尊敬的楊秘書長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新聞界的朋友們，大家下午好。 歡迎來到第二屆中國中部家用紡織品博覽會組委會主辦的，由安徽省家用紡織品行業(yè)協(xié)會、浙江華孚集團(tuán)、《家紡時代》雜志社承辦的“家紡如何改變生活”的高峰論壇現(xiàn)場，在此我謹(jǐn)代表合肥華孚置業(yè)對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
（掌聲）   

圍繞此次論壇的主題“家紡如何改變生活”。我們請來了北京方面的行業(yè)權(quán)威，中國紡織協(xié)會秘書長楊紀(jì)朝先生，他們將給我們帶來家紡行業(yè)及產(chǎn)品的最新動態(tài)，并提供行業(yè)權(quán)威專家與經(jīng)營者、生產(chǎn)者面對探討行業(yè)流行趨勢、技術(shù)、交流研討活動，我們希望這次推動家紡市場以及家紡文化的發(fā)展。
最后，我預(yù)祝此次論壇取得圓滿的成功，謝謝。
（掌聲）      

主持人：我們要了解安徽首先要了解安徽紡織行業(yè)的狀況和消費(fèi)狀況，下面有請我們的楊秘書長來為我們講講“2009年我國家紡的運(yùn)行狀況”，有請楊秘書長。  

楊紀(jì)朝：各位代表，大家下午好。跟大家解釋一下，原來這個發(fā)言不是我發(fā)，是我們的主辦單位服裝市場聯(lián)盟的夏誼敏發(fā)言，他因為有事情我臨時發(fā)言，我的準(zhǔn)備不太充足，但是這個題目我覺得非常好“家紡如何改變生活”這樣的主題，我認(rèn)為很好。為什么呢？   我的信息不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)，在座的大部分都是做經(jīng)銷的，有少部分人是做品牌，做生產(chǎn)的，那么做經(jīng)銷的來說，可能更關(guān)心我做家紡這個行業(yè)，進(jìn)入到這個行業(yè)里頭是不是有前途，前景到底怎么樣？我在這兒可以毫不猶豫的跟大家說，家紡這個行業(yè)肯定前途是非常好的，決不是說我站在這個位置說這些話，而是從我們紡織行業(yè)的整體發(fā)展來看，我們可以客觀的得出這么一個結(jié)論。   

大家可以回想一下，十幾年前家紡的概念剛剛形成的時候，大家并不理解家紡是什么內(nèi)容。我1982年大學(xué)畢業(yè)出來之后，在那個時候家紡這個行業(yè)是沒有的，在我們的行業(yè)劃分里叫復(fù)制，在當(dāng)時的概念就是毛巾、床單。現(xiàn)在形成了家紡，是什么概念呢？我們叫三大類產(chǎn)品，一類是服飾類，第二是產(chǎn)業(yè)用紡織品，就是工業(yè)、能源、國防、建筑等等，非民用的這些產(chǎn)品；再有一類是家用紡織品，所以它已經(jīng)形成了三大類之一。在歐美叫三分天下有其一。現(xiàn)在覆蓋的面越來越大了，我們現(xiàn)在叫床上用品，是以套來論產(chǎn)品了，包括毛巾也是分類的，過去一個家庭可能用一條毛巾，現(xiàn)在是每人一條毛巾，可能還要細(xì)分，包括床上之外的窗簾、沙發(fā)以及家居用品都是家紡的范圍的。隨著人們生活水平的提高，隨著文化水平的提高，以及文化素養(yǎng)的提高，家用紡織品文化與家居環(huán)境又進(jìn)行了很好的結(jié)合，所以它不簡單的是一個消費(fèi)品，不簡單的是一個家庭用品，而是一個文化的象征，所以這樣一個環(huán)境和條件下，我們說家用紡織品的前途應(yīng)該是很大的。   

那么我們有13億人口，這樣一個市場是世界上任何一個國家都比不了的，我們的消費(fèi)水平，我們的收入水平，我們的生產(chǎn)水平，都在不斷的提高，那么給了這樣一個行業(yè)廣闊的天地。所以我想，在這樣一個論壇里，在前面我說了這么多，是指我們的條件、基礎(chǔ)在不斷變化的情況下，讓我們提出來家紡如何改變生活。那么這樣一個題目就給了我們經(jīng)銷商，包括我們的品牌營銷商一個信心，就是干這個行業(yè)，應(yīng)該說前景是非常好的。   

可能大家知道，去年爆發(fā)金融危機(jī)以來，對我們這個行業(yè)有很大的沖擊，從家紡來看，在我們整個紡織行業(yè)里面，應(yīng)該說表現(xiàn)是最突出，從去年上半年，我們就已經(jīng)感受到，整個紡織，特別是服裝行業(yè)，出現(xiàn)了較大的下滑，那么次貸危機(jī)轉(zhuǎn)變成金融危機(jī)以后，對整個紡織行業(yè)的影響是越來越大。在這樣一個普遍感受到影響的時刻，家紡在這里面應(yīng)該說影響是最小的�？匆豢次覀冞@兩個月，今年一至二月份的統(tǒng)計報表，在我們的報表里，我們統(tǒng)計了2414家的企業(yè)，統(tǒng)計了多少指標(biāo)呢？8個指標(biāo)，只有一項出口交貨值是增加的。我們的銷售產(chǎn)值同比增長了4.25%，主營業(yè)務(wù)收入同比增長3.86%，利潤總額8.16億元，同比增長5.09，利潤率是3.92。說明什么呢？說明我們內(nèi)銷市場非常好，我們只有一項出口是下降，同比增長負(fù)的8.76，出口交貨值下降，這也正反映了我們經(jīng)常說的“外需下降”但是內(nèi)銷市場還是增長了。這么多年，從2001年到2008年以來，我們的內(nèi)銷比例逐年增加，也正好反映印證了我們這樣一個事實。   

除了調(diào)查全國2000多家家紡企業(yè)，我們又調(diào)查了9個家紡產(chǎn)業(yè)集群，包括江蘇、山東、浙江、蕭山、杭州的大麻鎮(zhèn)等等，這九個集群都是做家紡的，所反映出來的情況，跟全國的情況是相一致的。工業(yè)總產(chǎn)值是167.55億元，增長了2.12%，主營收入158.93億元，增長了0.72%，利潤總額6.42億，增長了19.12，利潤率是增長4.04，也是出口交貨值增長了負(fù)了6.55，無論從產(chǎn)業(yè)集群還是從全國來看，都反映了一致的數(shù)字。那么這個數(shù)字上，應(yīng)該說反映什么呢？反映我們國內(nèi)盡管由于金融危機(jī)，盡管由于房地產(chǎn)受到了很大的沖擊，但是我們的家紡仍然在增長，我們的主營業(yè)務(wù)收入，我們的增值稅等幾個方面都反映了這個問題。那么國家還在不斷出臺新的政策，除了對我們紡織進(jìn)行扶持，加大力度，擴(kuò)大內(nèi)需之外，房地產(chǎn)國家也在加大扶持，房地產(chǎn)應(yīng)該說對我們家紡的拉動是相當(dāng)密切的。所以說，在這樣一種情況下，我們的國內(nèi)市場都表現(xiàn)的這么良好，如果金融危機(jī)見底了，如果出現(xiàn)了回升，我想我們的家紡市場還會有更進(jìn)一步的擴(kuò)大。   

從出口來看，雖然我們的出口交貨值是下降，但是從我們了解的數(shù)據(jù)來看，并不是說國外的需求大幅的下降，并沒有像有些報道，或者有些人說的那樣，說國外的需求量下降，實際上我們調(diào)查來看，不完全是這樣，有一定的因素，但不是主要的，主要因素是經(jīng)銷商、是銷售商流動性差，大家知道次貸危機(jī)發(fā)生以后，轉(zhuǎn)變成金融危機(jī)，影響最大的是銀行，美國倒閉最多的是銀行，由于銀行的倒閉造成了資金流轉(zhuǎn)的困難，那么很多經(jīng)銷商、銷售商是通過銀行貸款進(jìn)貨到銷售手中的，這個需要流轉(zhuǎn)，需要流動性，由于銀行倒閉，這種流動性下降了，普遍感覺到?jīng)]有錢，普遍感覺到信用不夠，所以貸不到錢，造成了我們的出口下降，真正的需求下降的不多。我剛剛四月底到歐洲幾個市場調(diào)查了解了一下，從他們的市場看，也包括我們住那兒的商務(wù)大使們也都在說“你看他們的老百姓該干什么還干什么，只不過不像以前，但是老百姓的基本需求沒有下降多少”。

最近王岐山總理到歐洲去考察訪問，其中有一條“歐洲的企業(yè)希望中國駐歐洲的銀行，能不能給他們的企業(yè)貸款，增加它的流動性，購買中國的產(chǎn)品”，去探討這個問題。由于它的流動性增加了，增加我們國債的出口，所以也跟我們提出來，你們能不能給我們提點(diǎn)方案，所以我在想，我們的家用紡織品從國內(nèi)市場來說，應(yīng)該說我們目前受的影響最小，我們?nèi)匀辉谠鲩L，和國際市場來說，我們真正的需求并沒有下降多少。這就給了我們一個信心，這個信心是什么呢？就是在這樣一種環(huán)境和困難的條件下，我們第一要堅持，第二我們要不斷提升我們自己，要開發(fā)新的產(chǎn)品，這個新的產(chǎn)品是我們應(yīng)對當(dāng)前金融危機(jī)進(jìn)行我們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整必不可少的，不可逾越的這么一個階段。通過金融危機(jī)，很多要求變高了。拿我們國家的政策來說，節(jié)能減排提出來了，原來很多耗水量大的，對環(huán)境治理不太嚴(yán)格的這些，恐怕以后市場會越來越小。你在做原來的產(chǎn)品，可能利潤率就越來越低了，你不去開發(fā)新的產(chǎn)品，可能市場容量、市場占有率就會越來越下降，所以我想通過這樣一個金融危機(jī)，既使一個壞事，對我來說，同時又是一個促進(jìn)我們調(diào)整、提升的一個好事。我們的經(jīng)銷商也提出了一個好的概念，我們怎么引導(dǎo)消費(fèi)者理性的消費(fèi)，把我們的產(chǎn)品跟我們的文化、環(huán)境，跟我們的熱愛、自然結(jié)合起來，使我們的產(chǎn)品更有針對性的消費(fèi)到消費(fèi)者手中去。  

我想這是我們改變生活很重要的內(nèi)容方面。過去都是生產(chǎn)者引導(dǎo)消費(fèi)，我們現(xiàn)在經(jīng)過這樣一個調(diào)整階段，實際上我們生產(chǎn)者跟消費(fèi)者怎么融為一體。從我們紡織整體來說！我們也分析了今后的形式，現(xiàn)在在金融危機(jī)情況下，家用紡織品是整個紡織品當(dāng)中的一部分，我們有有利的一面，但是應(yīng)該說我們有很多不利的一面。這些不利的一面，有些國家出臺的政策，比如我們現(xiàn)在正在落實的關(guān)于三年的調(diào)整振興計劃，里面說了八條，就是支持紡織行業(yè)發(fā)展，還有一些不利的是在八條以外，對于這些不利的因素，我們也應(yīng)該正視它，積極的克服它，有些情況下，看著不利，有可能可以轉(zhuǎn)換為有利，我們怎么樣能把危變成機(jī)。比如說我們現(xiàn)在能源下降，像油、煤都在下降，那么我們的成本比過去就下降了；棉花去年以來也是下降，但是現(xiàn)在有所回升，國家為了保護(hù)棉農(nóng)的利益進(jìn)行了收儲，但是還是下降了很多。從整個行業(yè)來說，棉花的下降，并不利于我們整個的形勢，因為忽上忽下，下降結(jié)果突然就會升上去，對我們的行業(yè)影響很大的。對我們局部來說可能又是一個好事。所以在這樣一個大的環(huán)境，大的形勢下，對我們不利的一面的時候，我們怎么樣抓住它，能更有效的利用它，我想通過這樣一個論壇，可能很多企業(yè)也好，很多專家也好，既有一種期待，同時也有很多見解。   

那么我想通過今天這樣一個高峰會議，能夠使我們在這方面能夠更好的抓住機(jī)遇，把我們家紡行業(yè)能夠有更好的提升。簡單給大家介紹這么多，謝謝大家。
（掌聲）  

主持人：謝謝楊秘書長，剛才楊秘書長從我們國家的出口、進(jìn)口來說了我們家紡行業(yè)的發(fā)展，給了我們很大的信心，家紡在國內(nèi)國際的需求和發(fā)展還是很有前景和潛力的，而且楊秘書長還說了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，中間環(huán)節(jié)非常重要，在國外都是很重要，在我們家紡、消費(fèi)飛速發(fā)展的國內(nèi)也更加重要，因為今天來了很多的經(jīng)銷商，我想聽了秘書長的話，給我們增加了信心，那么我們?nèi)绾巫龊媚兀肯旅嬗姓埻聊痉綀A企業(yè)管理有限公司董事長李曉平先生來給我們說如何快速成為成功的運(yùn)營商。李曉平先生是土木方圓機(jī)構(gòu)的董事長，是《家紡時代》雜志的顧問，2005年被評為中國服裝業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，下面有請李曉平先生。

李曉平：尊敬的楊秘書長，陳總，各位朋友，大家下午好。   

接下來的時間由我來進(jìn)行下面的溝通，我今天要給大家溝通的題目是“如何快速的成就品牌營運(yùn)商”，在我的職業(yè)生涯中我跟安徽有很深的交情，我在雅士利當(dāng)總經(jīng)理的時候，安徽曾經(jīng)是雅士利在中國最好的地區(qū)市場，我在貓人做總經(jīng)理的時候，這里的代理商也能夠銷售到1700萬，這個市場我對它是有感情的。  

那么我們今天要跟大家交流的問題是如何做一個成功的品牌運(yùn)營商，在談這個問題之前，有一個觀念要跟大家溝通的。我們今天都在談金融危機(jī)，金融危機(jī)對我們意味著什么？剛才楊秘書長也說了，金融危機(jī)對我們來說是機(jī)會。我們往前看一看，一百年來世界的金融危機(jī)會給我們很大的啟示，從1929年開始的金融危機(jī)，對于所有成功的企業(yè)來說，都意味著機(jī)會。第一個面臨這種機(jī)會的是一個叫福特的企業(yè)，當(dāng)全世界大蕭條中間活不下去的時候，福特第一個開始把今天在全世界流行的現(xiàn)代管理創(chuàng)造出來，在福特之前，都不能叫現(xiàn)代企業(yè)。福特第一個提出現(xiàn)代企業(yè)的三項理念，流水線是從福特開始的，包括規(guī)范化分工，都是福特提出的。

大家都知道，第一代福特是一個農(nóng)民，一個農(nóng)民扔下鋤頭就去做汽車維修師，我經(jīng)常跟很多人說：“沒有學(xué)歷是可以成功的�！备Ｌ卦瓉硎且粋�農(nóng)民，但是他變成了全世界最大的汽車生產(chǎn)商。福特二氏把福特過去的工業(yè)企業(yè)變成了現(xiàn)代化的大企業(yè)，他是在金融危機(jī)中完成的。福特在1944年的時候，擁有了全美1/4的財富，一個汽車王國的誕生實際上是他面對危機(jī)開始的，因為在這一個危機(jī)后，福特發(fā)現(xiàn)了一個重大的機(jī)會，所有流行的方式要進(jìn)行變革，經(jīng)典的消費(fèi)文化要變成大眾的消費(fèi)文化，所以他要把8700塊錢的福特車改成256美元的汽車，他動了很多腦筋，第一個是有什么辦法讓汽車變得便宜，大家都知道“一個便宜三個愛”。福特想來想去，不能給工人工資發(fā)高了，所以把福特汽車偉大的工藝品變成265個零件。我跟大家講了一個例子，福特請的人工資都很低，他規(guī)定每一個人只能做兩個零件，比如說有一個人專門負(fù)責(zé)擰螺絲，他說你不能動，你就站在那里擰螺絲，你站在那里不動，所以你擰的很專業(yè)。沒有專業(yè)，只有熟練。