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嘉興家紡企業(yè)抱團(tuán)赴廣州參展

 2009-3-20
金融危機(jī)和國際貿(mào)易摩擦對家紡企業(yè)產(chǎn)生了巨大影響,外需市場持續(xù)萎縮,不少企業(yè)訂單銳減,面臨生存危機(jī),我市不少家紡企業(yè)顯得信心十足,大筆投入資金參展,利用會(huì)展資源,逆勢出擊海外市場。

  記者在18日開幕的2009中國(廣州)國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上發(fā)現(xiàn),參展的20多家嘉興企業(yè)對未來市場預(yù)期并不悲觀,不僅抱團(tuán)將展位統(tǒng)一穿上了特制“服裝”,還拿出了看家的本領(lǐng)――創(chuàng)新型產(chǎn)品,吸引境內(nèi)外客商,以此博取更多的海外訂單。

  “就是流鼻血也要參展”

  據(jù)了解,統(tǒng)一特裝展位,制作宣傳廣告牌,介紹我市家紡業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,不僅提升了嘉興對外的形象,也吸引了海內(nèi)外客商的眼球。嘉興市德泰植絨公司人員郭風(fēng)表示,經(jīng)過統(tǒng)一特裝,觀展洽談的客商明顯增多,比上屆客流量多出30%。

  但受海外市場萎縮影響,客戶下單謹(jǐn)慎,企業(yè)實(shí)際成交量并沒擴(kuò)大!捌鋵(shí),下單量多少并不重要,關(guān)鍵是要擴(kuò)展新客戶,哪怕這次展會(huì)抓住一個(gè),就夠了!奔闻d市嘉麗植絨公司副總王張勇說,他們參展的目的就是開發(fā)新客戶,擴(kuò)大海外市場份額,因?yàn)楦鶕?jù)公司發(fā)展計(jì)劃,未來兩年,公司外銷的比重要由當(dāng)前的30%增至50%。

  而桐鄉(xiāng)市新麗絲綿公司總經(jīng)理倪利漢調(diào)侃說:“就是流鼻血,我也要參加展會(huì),并且不讓價(jià),人家說是危機(jī),我認(rèn)為歐美市場有機(jī)遇。”按照公司發(fā)展計(jì)劃,今年新麗絲綿要投入120萬元資金,參加國內(nèi)外12個(gè)專業(yè)的國際性會(huì)展,以擴(kuò)大公司在歐美市場的份額。

  趁機(jī)擴(kuò)展海外市場

  事實(shí)上,參展的嘉興紡織企業(yè)大都抱有這種想法,抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的機(jī)遇,趁機(jī)擴(kuò)展海外市場,像德泰植絨,一方面儲(chǔ)備人員,加大研發(fā)投入,在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上,利用會(huì)展、網(wǎng)絡(luò)等營銷渠道,積極拓展海外市場,力爭將企業(yè)的外銷量提升到50%。

  嘉興市惠得利植絨公司更是首次參加廣州國際家紡展,2008年,公司產(chǎn)品100%內(nèi)銷,而此次參展就是要利用會(huì)展資源,向外商展示公司的新產(chǎn)品,在危機(jī)中尋覓商機(jī),進(jìn)軍海外市場,以實(shí)現(xiàn)外銷市場的突破。

  市外經(jīng)貿(mào)局人士表示,雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對家紡企業(yè)沖擊很大,但企業(yè)并非沒有發(fā)展空間,相對國外市場而言,我市企業(yè)受到的沖擊不是很大,關(guān)鍵要看企業(yè)如何看待當(dāng)前市場,化“!睘椤皺C(jī)”,實(shí)現(xiàn)自身的升級,可以說,參展企業(yè)做了很好的表率。

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