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廣交會(huì)拷問江蘇家紡服裝出口

 2008-11-12

  廣交會(huì)被稱為中國(guó)外貿(mào)出口的“風(fēng)向標(biāo)”。在11月6日結(jié)束的第104屆廣交會(huì)第三期展示洽談中,我省700多家紡織服裝企業(yè)經(jīng)受了金融危機(jī)背景下國(guó)際市場(chǎng)的一次大檢驗(yàn)。

  無(wú)論什么時(shí)候都要用“新”說(shuō)話

  該忙不過來(lái),現(xiàn)在沒人來(lái),心里就發(fā)慌”。壓力還來(lái)自匯率變化。開元集團(tuán)唐亞群舉了瑞典客戶的例子,金融危機(jī)發(fā)生后,瑞典的匯率波動(dòng)很大,這位進(jìn)口商明確提出,出口方要為他承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn),降低出口價(jià)格。甚至要求合同沒履行完需要翻單的,也必須降價(jià)8—10%。

  盡管如此,新產(chǎn)品是市場(chǎng)寵兒的法則又一次得以驗(yàn)證。遍訪分布在A、C兩大展廳的江蘇紡織服裝企業(yè),凡屬新產(chǎn)品普遍成交多、價(jià)格好。何明說(shuō),他們的出口產(chǎn)品,一般一個(gè)品種做滿一年,價(jià)格就要自動(dòng)下降20%左右。今年以來(lái),盡管人民幣對(duì)美元、對(duì)歐元強(qiáng)勁升值,但一些老品種出口價(jià)格仍然不升反降,能夠漲價(jià)的都是新開發(fā)的品種,哪怕是換換花型。金太陽(yáng)臥室用品公司新推出的六大系列展品,利潤(rùn)率能達(dá)到10%左右。由于設(shè)計(jì)領(lǐng)先,金太陽(yáng)公司1-10月已出口800多萬(wàn)美元,比上年同期增長(zhǎng)40%。

  以新取勝,新中求生,還體現(xiàn)在新市場(chǎng)的開拓上。堂皇集團(tuán)業(yè)務(wù)員說(shuō),雖然客商數(shù)量少了,但質(zhì)量提高了,特別是阿根廷、智利、秘魯?shù)饶厦赖貐^(qū)來(lái)的客人都很實(shí)在,有的甚至是拿了訂單來(lái)的,他們抓住機(jī)會(huì)積極洽談,僅兩天就簽訂了100萬(wàn)美元訂單。目前,新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求旺盛。一位正在紅豆集團(tuán)攤位上談生意的約旦客商說(shuō),約旦國(guó)家比較小,所受金融危機(jī)的影響也不大,市場(chǎng)影響總體有限。他表示,會(huì)常來(lái)中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品。

  江蘇蘇豪則針對(duì)不同地區(qū)、不同時(shí)期的市場(chǎng)特點(diǎn),采取靈活交易方式。在攤位上,剛剛接待完俄羅斯客戶的業(yè)務(wù)員告訴記者,不少歐洲客戶自己開有連鎖店,他們來(lái)廣交會(huì)的采購(gòu)特點(diǎn)普遍是量比較小、品種多,但因?yàn)榇蠖嘤芍蟹酱驑樱鶅r(jià)格比較好。

  國(guó)際購(gòu)買力下降,更需要產(chǎn)銷對(duì)路

  在江蘇海外集團(tuán)攤位上,一位澳大利亞采購(gòu)商坦言,澳大利亞和很多國(guó)家一樣,正在經(jīng)歷艱難時(shí)刻。由于大家對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向心中沒數(shù),廣交會(huì)上一般不會(huì)簽大單和長(zhǎng)單,只能根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求來(lái)下單子。

  外需萎縮、國(guó)際購(gòu)買力下降,在廣交會(huì)上影響的不僅是成交數(shù)量,對(duì)產(chǎn)品檔次要求也發(fā)生了改變。江蘇蘇豪總經(jīng)理余亦民介紹,他們公司展出樣品中既有高檔真絲家居服,也有普通化纖面料服裝。從客戶詢價(jià)和成交情況看,真絲服裝、帶真皮毛領(lǐng)的時(shí)裝,因?yàn)闄n次相對(duì)較高,問津者寥寥,寧愿要化纖服裝和一般的棉質(zhì)服裝,這與以往情況明顯不同,顯然是受到金融危機(jī)的影響。他說(shuō),公司今年以來(lái)的總體情況也說(shuō)明了這一點(diǎn),絲綢類服裝出口減少,一般紡織品出口上升。

  價(jià)廉物美,成了很多老外們的采購(gòu)喜好。 多位參展人員表示,客戶和他們的交流都表明,向東南亞國(guó)家采購(gòu)更廉價(jià)的商品已成為一種趨勢(shì)。這提醒我們,調(diào)高產(chǎn)品檔次、提高附加值,應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,只有適銷對(duì)路,才能有市場(chǎng)生命力。

  構(gòu)筑多道“防火墻”,抵御多重風(fēng)險(xiǎn)

    外貿(mào)企業(yè)共同面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)。一是匯率風(fēng)險(xiǎn)。繼美元持續(xù)貶值后,最近兩個(gè)月,歐元已貶值25%,澳元貶值40%,巴西匯率也已下來(lái)30%左右。一家外貿(mào)公司一筆300萬(wàn)澳元單子,簽合同時(shí)按當(dāng)時(shí)匯率可賺300萬(wàn)元,現(xiàn)在反而要倒貼450萬(wàn)元。二是原材料降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái),原料平均降價(jià)30%,短纖原料降價(jià)32%,這使得企業(yè)很難消化高價(jià)時(shí)采購(gòu)的原料成本。江蘇華佳絲綢董事長(zhǎng)王春花說(shuō),現(xiàn)在的絲綢創(chuàng)了十五年來(lái)的最低價(jià),蠶繭收購(gòu)價(jià)也回到九十年代水平,既削減了企業(yè)利潤(rùn),也嚴(yán)重挫傷農(nóng)民栽桑養(yǎng)蠶的積極性。

    有風(fēng)險(xiǎn),就要尋找化解風(fēng)險(xiǎn)的方法和途徑。從總體看,江蘇省紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的信心猶在,紛紛采取措施積極應(yīng)對(duì)。首先,算好眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)兩本賬,對(duì)眼下的外貿(mào)企業(yè)尤為重要。余亦民說(shuō),雖然成交價(jià)格比去年低一點(diǎn),但穩(wěn)定客戶是第一位的,只要有更多自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),就會(huì)有更多彈性。曹小建則表示,如果能鎖住匯率,大單還是要接一些,否則工廠就難以為繼。具體操作上,他們將明年6月匯率鎖定在6.5元,并且努力做到筆筆清,收了上筆再做下筆。

  營(yíng)銷策略隨市場(chǎng)改變,是夢(mèng)蘭集團(tuán)的成功做法。原本對(duì)美國(guó)和日本出口旗鼓相當(dāng),各占40%左右份額。由于今年出口美國(guó)不賺錢,便主動(dòng)收縮市場(chǎng),占比降到了20%,對(duì)日本出口則增加到了60%。何明說(shuō),對(duì)日出口直接進(jìn)入賣場(chǎng),利潤(rùn)率相對(duì)較高,通過努力,出口品種從2個(gè)增加到8個(gè),今年已出口800萬(wàn)美元。

  大單變小單,長(zhǎng)單變短單,同時(shí)派出“偵情小組”遍訪客戶,盡量了解其資信情況,這已是眼下外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急之招。多家外貿(mào)公司表示,大家并沒有因?yàn)樾蝿?shì)變化而改變自主研發(fā)、創(chuàng)立品牌等方面的努力。曹小建說(shuō),江蘇舜天將重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣的投入上,相信風(fēng)波過后就是商機(jī)。
 
 

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