十一“黃金周”杭城家居展會“搶跑”
傳統(tǒng)旺季,誰也不會放過金秋營銷的良機(jī)。但到底是該搶教師節(jié)的先機(jī),還是乘中秋小長假的空當(dāng),又或是緊抓十一“黃金周”的7天長假呢?杭州的家裝企業(yè)和家居賣場各有各的“見地”。但顯然,五一長假被取消后,十一國慶節(jié)作為全年唯一一個(gè)黃金周更受到眾多商家的重視與追捧。在剛剛過去的中秋節(jié),甚至有不少市場和材料商刻意減小了促銷力度,以期充分準(zhǔn)備十一“戰(zhàn)事”。
據(jù)記者了解,十一黃金周期間,包括和平家私、第六空間、大都會世界家居博覽園、天星龍、新時(shí)代、紅星·美凱龍等杭州主流家居市場都將推出主題活動。杭州各大家居市場的營銷熱情將在“銀十”被進(jìn)一步激發(fā)。
冷靜面對中秋小長假
受諸多因素影響,無論家裝、建材還是家具銷售,在今年下半年都明顯感覺到了銷售“乏力”。進(jìn)入九月份,設(shè)計(jì)展、家具展、建材展等大小展會再次開始“扎堆”,但消費(fèi)者的購買欲望卻沒有同步“升溫”。九月上旬,無論家居市場、家裝企業(yè)皆感覺活動效果差強(qiáng)人意。
面對上旬的清淡與今年一直表現(xiàn)欠佳的小長假,更多商家和市場對中秋節(jié)表現(xiàn)出了冷靜與觀望。除了根據(jù)“老傳統(tǒng)”如期開展的第六屆中國(浙江)家居建材博覽會,各大家居市場幾乎不約而同減小了返現(xiàn)、打折、滿就送等各類促銷活動的力度!爸星锕(jié)不是沒有市場潛力,但與國慶節(jié)相隔只有兩周,如果中秋節(jié)力度太大,國慶節(jié)還拿什么吸引消費(fèi)者?”在眾多商家看來,中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)日,對于促進(jìn)銷售并沒有太大幫助,而消費(fèi)者也還是更習(xí)慣在時(shí)間充裕的國慶節(jié)購買消費(fèi)。
“黃金周”展會紛紛“搶跑”
各路高手面對國慶節(jié)虎視眈眈,一場惡戰(zhàn)在所難免。而面對商家血戰(zhàn),消費(fèi)者會不會買賬,業(yè)界人士心里依然沒有底。原因有三:一是今年5月份以來,杭州家居業(yè)一直萎靡不振,能否借勢黃金周走出淡季陰影仍是個(gè)未知數(shù)。二是各大家居展會正面交鋒,消費(fèi)者必然會分流,如果主辦方實(shí)力不強(qiáng),展會定位與特色不明確,很容易“賠了夫人又折兵”。三是作為今年唯一一個(gè)7天長假,有多少消費(fèi)者能抵御旅行的誘惑,選擇辛苦逛展,誰心里也沒把握。
那么有沒有兩全其美之法,既能滿足消費(fèi)者度假需求,還能讓其有充裕時(shí)間購買到合適的建材、家具?曾在五一小長假成功舉辦了“2008首屆浙江家具節(jié)暨杭州國際生活方式&整體家居裝飾展覽會”的和平國際會展中心,出其不意地提前“搶跑”。離其主辦的“第十屆西博會家具展”還有三周,組委會就當(dāng)機(jī)立斷啟動預(yù)購方案。把和平家私作為展會2號館,所有產(chǎn)品均可提前下單,并享受展會價(jià)同等待遇。同時(shí),組委會發(fā)行“綠卡”,綠卡在展會結(jié)束后三日內(nèi)同樣有效,并通行1號館的所有品牌。
無獨(dú)有偶的是偏安臨平的江南家居,將在國慶推出08秋季國際家具·裝飾博覽會,展會時(shí)間從9月20日開始,一直跨過整個(gè)國慶節(jié)!跋胍谑怀鲂械南M(fèi)者,可以有充分的時(shí)間提前選購,又不耽誤旅行計(jì)劃!
受競爭對手影響,據(jù)記者了解,接下來的一周,或?qū)⒂懈嗉揖邮袌黾尤搿皳屌堋毙辛,為將在黃金周外出的業(yè)主提供更多便利和服務(wù)。
“銀十”大戰(zhàn),走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈
實(shí)際上,隨著消費(fèi)者的理智回歸,除了更多地為消費(fèi)者考慮,提供人性化服務(wù)外,杭州的主流商家也正在積極走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈!霸诖蠹叶荚谄创黉N的同時(shí),必須在質(zhì)量、服務(wù)和品牌上高人一籌,精準(zhǔn)搜索到目標(biāo)客戶!钡诹臻g家居集團(tuán)董事長邢積國告訴記者,十一期間,作為杭州高端家具商場的代表,第六空間藝術(shù)生活廣場聯(lián)合濱江的大都會世界家居博覽園,圍繞時(shí)尚、藝術(shù)、潮流做足文章,為杭城消費(fèi)者獻(xiàn)演一場國際家居的盛宴——2008杭州首屆國際家居藝術(shù)節(jié)!斑@次藝術(shù)節(jié)不僅匯聚了數(shù)百個(gè)國際品牌家居09新款,獨(dú)特的家居奇趣分享之旅、風(fēng)情家居時(shí)尚秀等等,更將帶給消費(fèi)者不一樣的家居鑒賞體驗(yàn)!
同樣把品牌、質(zhì)量、服務(wù)作為十一活動重心的,還有新塘路上剛開業(yè)不久的天星龍裝飾博覽中心,其將在黃金周舉辦的“居家裝飾珍品鑒賞展”,匯集了眾多世界頂級建材與高端家紡產(chǎn)品,主辦方向記者透露,這次活動將圍繞“親民行動”四字展開。定位高端的天星龍,究竟會用怎樣的獨(dú)特方式與業(yè)主零距離,實(shí)在吊足人的胃口。
對一個(gè)成熟的家裝企業(yè)或家居市場來說,決不能一味看重打折、返現(xiàn)帶來的短期利益,更要想想如何讓消費(fèi)者愛上你的品牌。有專家表示,杭州的消費(fèi)者越來越理性,對品牌的認(rèn)知度和忠誠度也正逐年提高。在杭州家居市場面積成倍增加,產(chǎn)品大量涌入的情況下,惡性價(jià)格戰(zhàn)只會導(dǎo)致消費(fèi)者的持幣待購,商家最終也無利可圖。只有綜合實(shí)力強(qiáng)勁的市場,才可能在競爭激烈的杭州市場成為“常青樹”。
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