中針會 品牌成長的搖籃

　　中針會是中國針棉織品行業(yè)的“春節(jié)聯(lián)歡晚會”，不少企業(yè)是通過亮相中針會，才迅速擴(kuò)大了在全國的影響力，成為國內(nèi)知名品牌的。中針會是中國針棉織品行業(yè)品牌成長的助推器，針棉織品企業(yè)通過參加中針會能夠以最低的成本拓展全國市場，迅速打造品牌影響力。中針會更是品牌營造專家大展拳腳的比武場，許多營造品牌的專家在中針會上找到了很好的定位，也取得了輝煌。

　　品牌迅速成長

　　中針會是品牌成長的搖籃，不少新興品牌參加中針會后如雨后春筍般茁壯成長起來。

　　品牌成長迅速到什么程度？在接受記者采訪時，中紡聯(lián)(北京)會展服務(wù)有限公司副總經(jīng)理馬克寧表示，一個營銷跟得上的企業(yè)，只要參加中針會，找一個比較好的展臺，用兩年時間就能在行業(yè)內(nèi)打響一個品牌。馬克寧詳細(xì)介紹了圣夫島品牌在中針會上的傳奇。原來名不見經(jīng)傳的圣夫島品牌，通過參加第87屆和第89屆中針會，品牌知名度在行業(yè)內(nèi)大為提升，已經(jīng)進(jìn)入像北京百貨大樓、西單商場這樣的國內(nèi)二線商場。

　　上海圣夫島紡織品有限公司黃惠標(biāo)董事長說，圣夫島這個年輕的品牌，通過參加兩屆中針會，在中國家紡行業(yè)中以“黑馬”的姿態(tài)出現(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)得到很高的評價，并在國內(nèi)市場迅速擴(kuò)張。他認(rèn)為，中針會專業(yè)觀眾多，為新興品牌迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己玫钠脚_，這方面的作用是任何其他類似的展會無法比擬的。據(jù)黃惠標(biāo)介紹，上海圣夫島紡織品有限公司成立于2001年，2005年才開始摸索在國內(nèi)推行品牌加盟的營銷模式，2006年才正式推廣這種模式。通過參加第87屆、第89屆中針會，圣夫島在內(nèi)銷市場的加盟商隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，由參展前的幾十個客戶，發(fā)展到現(xiàn)在的幾百個客戶。

　　紫陽家紡?fù)ㄟ^參加中針會也獲得神奇般的發(fā)展機(jī)會。據(jù)紫陽家紡董事長許健介紹，紫陽家紡已連續(xù)參加了三屆中針會。第一次是試探性參展，要了很小的展位，但沒有想到參加展會3天就吸納到290多個有意向的客戶。第二次參展時，紫陽家紡擴(kuò)大了展位，租用了160平方米的展位，取得了更好的效果，客戶達(dá)到300多個。

　　許健評價，對于做品牌的企業(yè)來說，參加中針會，企業(yè)能以最低成本拓開全國市場。因?yàn)檎箷�觀眾專業(yè)性強(qiáng)，而且地域范圍廣，覆蓋全國各地。紫陽家紡在中針會上接洽的客戶資料顯示，來自全國大中型城市百貨商場的買家、代理商都光臨中針會。中針會參展效果比任何展會都要好，通過中針會參展企業(yè)能接洽到很對口的合作伙伴。

　　而找到了有效的合作伙伴，就意味著找到了商機(jī)。據(jù)許健介紹，參加中針會前，紫陽家紡的銷售額在5000萬至6000萬元人民幣。首次參展后，紫陽家紡的銷售規(guī)模擴(kuò)大到9000萬元至1億元人民幣，第二次參展后，銷售額增至1.8億至2億元人民幣。紫陽家紡的新目標(biāo)是，通過參加第90屆中針會，實(shí)現(xiàn)年銷售額3億元的新目標(biāo)。

　　許健透露，紫陽家紡是多品牌運(yùn)作的企業(yè)，現(xiàn)在已確立了每一個品牌的誕生都要連續(xù)參加5~6屆中針會的計(jì)劃。第90屆中針會，紫陽家紡除了在展會上展示老品牌法國葉娜諾的新產(chǎn)品外，還將推出一個新品牌及“紫陽生活館”這種新的營銷模式。