楷模家居副總于震:堅(jiān)持自我
檔案: 于震,東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理。
語(yǔ)錄:做品牌,貴在堅(jiān)持。
在廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)的家具大道上,有一個(gè)名為“楷模”的家居用品制造企業(yè),在國(guó)內(nèi)很多同行忙著開(kāi)發(fā)新款式、新材質(zhì),引入時(shí)尚元素,進(jìn)行大機(jī)器流水線生產(chǎn)的時(shí)候,卻堅(jiān)持做自己的“新中式”家具,依然堅(jiān)持手工打造家具。為了探尋這份堅(jiān)持,“品牌萬(wàn)里行”的記者來(lái)到了被譽(yù)為“家具之都”的東莞厚街鎮(zhèn),與東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理于震聊起了楷模家具。
設(shè)計(jì) 打造“魔術(shù)”家具
來(lái)到楷模家居用品制造有限公司的第一件事情是被帶著參觀展廳,于震對(duì)記者說(shuō):“你一定要去展廳看一下,那里有楷模推出的所有款式,天津不一定全有!
走進(jìn)楷模家具的展廳,唯一的感覺(jué)便是厚重,整個(gè)展廳幾乎看不到玻璃、不銹鋼等現(xiàn)代材質(zhì),所有的家具均是木質(zhì)的。然而,聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)員的介紹后,又被設(shè)計(jì)師的巧妙構(gòu)思所折服,每款家具都內(nèi)藏乾坤,各個(gè)部分均能進(jìn)行移動(dòng)、翻轉(zhuǎn)、拆卸、拼接、推拉,像變魔術(shù)一般,令記者不由得想起小時(shí)候的玩具積木,幾塊簡(jiǎn)單的木頭就可以組成各種各樣的好看的造型,使用者完全可以隨心所欲地發(fā)揮自己的想象力,隨時(shí)改造居室環(huán)境,大大改變了木質(zhì)家具一成不變的印象。導(dǎo)購(gòu)員拍了拍一款木質(zhì)框架沙發(fā)對(duì)記者說(shuō):“這三個(gè)不同造型的沙發(fā)其實(shí)是一樣的,只不過(guò)改變了靠背和茶幾的位置,就變成了不同的雙人沙發(fā)以及三人沙發(fā),它不僅申請(qǐng)了專(zhuān)利,更是我們的鎮(zhèn)店之寶呢!毖哉Z(yǔ)之間不無(wú)得意之色。
做少 做精 堅(jiān)持自我
據(jù)記者觀察,楷模家具只有兩種顏色,一是白橡色,二是深棕色,而其材質(zhì)也只有白橡木和水曲柳,為何楷模家具的系列如此少,又都是同一種風(fēng)格呢?
于震解釋說(shuō):“我們與其他時(shí)尚家具走的是不同的路線,楷模家具做得比較精,設(shè)計(jì)也比較花心思,每個(gè)系列都是設(shè)計(jì)師的嘔心瀝血之作,不僅富于變化,更是迎合了大多數(shù)消費(fèi)者的需求,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的空白,同時(shí)我們也為所有產(chǎn)品申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利。所以說(shuō),我們一般只會(huì)在細(xì)節(jié)上進(jìn)行改進(jìn),使其更精致,更適合消費(fèi)者的使用,但不會(huì)短時(shí)間內(nèi)推出很多系列!
另外一個(gè)原因,于震認(rèn)為是因?yàn)榭<揖咚N(yùn)藏的內(nèi)涵,他說(shuō):“無(wú)論是裝修還是家具都是含有文化的,比如說(shuō)你看國(guó)外的電影,比如說(shuō)《飄》,你一看當(dāng)中的家具你就能清楚地知道這是處于南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,這就是家具的文化、家具的內(nèi)涵。我們現(xiàn)在所看到的那些保留下來(lái)的經(jīng)典家具,每一個(gè)時(shí)期的家具款式都不太多,也不可能做得太多!
“如果你去家具廣場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上各家的款式都差不多,都是這里變一下,那里改一下,與其這樣,那我們還不如做少一些,做精一些!
品牌名片
東莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于現(xiàn)代化家居用品生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性公司。公司現(xiàn)擁有四間大型工廠,總建筑面積12.5萬(wàn)平方米,F(xiàn)擁有員工2600多人。公司位于被譽(yù)為中國(guó)“家具之都”的東莞厚街鎮(zhèn)。擁有多條從德國(guó)、意大利等國(guó)進(jìn)口的先進(jìn)生產(chǎn)線。
“楷!北腥梭w工程學(xué)原理的生產(chǎn)理念和現(xiàn)代化環(huán)境的理念,不斷致力于提高民用家具的專(zhuān)業(yè)水平,并以專(zhuān)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù),吸引了八方客戶,目前,楷模品牌家具已贏得國(guó)內(nèi)外各界中高檔消費(fèi)層認(rèn)可!翱!痹诟(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中以誠(chéng)信為本,工作踏實(shí)、積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,結(jié)合科學(xué)的管理、系統(tǒng)的服務(wù)、高度的市場(chǎng)戰(zhàn)略眼光,樹(shù)立了良好的品牌形象。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美,東南亞,中東等地。
原創(chuàng)的才是自己的
在創(chuàng)業(yè)之初,楷模家具面臨著多重選擇,是從事當(dāng)時(shí)已被大多數(shù)消費(fèi)者接受的現(xiàn)代家具的生產(chǎn)還是另辟蹊徑呢?思考再三,楷模家具決定選擇一條別人沒(méi)有走過(guò)的路,他們決定生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有的家具,于震說(shuō):“可以說(shuō)到現(xiàn)在,市場(chǎng)上也沒(méi)有像‘楷!@樣富于變化的家具!
與一些生產(chǎn)型企業(yè)不同,楷模家具似乎更偏重于了解客戶的口味,知道市場(chǎng)的喜好。也因此,楷模家具在上市之初便受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
抄襲仿造是家具行業(yè)中存在的一大頑疾,很多知名品牌都是深受其害,“楷!笔侨绾螒(yīng)對(duì)這一“頑疾”的呢?于震表示他絲毫不擔(dān)心,他說(shuō):“我們?yōu)槊恳豢罴揖叨忌暾?qǐng)了外觀專(zhuān)利,如果其他廠家一模一樣照抄的話我們當(dāng)然會(huì)訴諸法律,所以有些廠家為了避免這種情況的發(fā)生,就會(huì)在抄襲時(shí)改變一些比例,比如說(shuō)改變扶手的高矮、改變家具的尺寸等等。但說(shuō)實(shí)話,楷模家具如果改變比例,那么就會(huì)變得不好看,而且在使用過(guò)程中也會(huì)覺(jué)得不舒服!彼谡f(shuō)這些話的時(shí)候透露出一種自信,一種對(duì)自己設(shè)計(jì)師能力的自信。
“另外,會(huì)去仿制別人的工廠肯定不是什么大型的工廠,既然他靠抄襲、模仿別人的樣式為生,那么他肯定要比那個(gè)‘原裝貨’要便宜,我們做生產(chǎn)的都知道,家具絕對(duì)是一分錢(qián)一分貨,便宜的結(jié)果肯定是要帶來(lái)質(zhì)量的降低,同時(shí)他在家具后續(xù)的完善、系列的延伸、產(chǎn)品的研發(fā)乃至于售后服務(wù)方面都會(huì)存在問(wèn)題,這樣的工廠我們是不消于將其當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的!庇谡鸾又f(shuō),“同時(shí),‘楷模’每年也在不斷地提升自己,也許消費(fèi)者不知道,但我們的確在不斷地提升工藝、設(shè)計(jì)理念等等!
在談及新品上市的問(wèn)題時(shí),于震表示,“楷!睍(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求以及自身的設(shè)計(jì)思路逐漸推出新的系列,他說(shuō):“我們很難給推出新品的時(shí)間定一個(gè)期限,因?yàn)榧揖吲c建材不同,一旦推出就必須是一個(gè)系列。比如說(shuō)我推出一張新設(shè)計(jì)的床,那么隨之配套的就必須有一個(gè)大衣柜、一套床頭柜、一個(gè)梳妝臺(tái)等各式臥房家具,客廳的家具也是如此,他們必須是一個(gè)系列,否則消費(fèi)者就無(wú)法搭配購(gòu)買(mǎi)。因此,我們推出新品的時(shí)間會(huì)比較慢,但一年左右的時(shí)間肯定會(huì)推出一個(gè)系列的新品!
手工制作 整體出廠
說(shuō)話間,記者已經(jīng)來(lái)到了楷模家具的車(chē)間,聽(tīng)于震介紹,楷模家具的生產(chǎn)過(guò)程大部分靠的是手工操作。
推開(kāi)工廠的大門(mén),并沒(méi)有想象中的一條條繁忙的生產(chǎn)錢(qián),只是看見(jiàn)很多工人正小心翼翼“伺候”著手里的木料,而他的身后則整整齊齊碼著好幾堆已經(jīng)完成的“作品”!斑@些工人也許應(yīng)該稱作‘木匠’可能更恰當(dāng)一些,要知道我們85%的工序靠的是手工而非機(jī)器,這很大程度上限制了我們的產(chǎn)量。有時(shí)候我們接到一些國(guó)外來(lái)的訂單都不得不推掉,因?yàn)樯a(chǎn)能力跟不上!闭f(shuō)到這兒,于震似乎挺羨慕那些能夠大機(jī)器生產(chǎn)的家具。“也正是因?yàn)槲覀兊募揖呤鞘止ぶ谱鞯,所以我們的木匠師傅們待遇要比其他企業(yè)高得多,我們這兒的人員流動(dòng)率很低!
參觀完開(kāi)料、冷軋、封邊、排鉆、打孔、組裝、打磨、油漆等整套工序之后,記者發(fā)現(xiàn)楷模家具與板式家具果然有著很大差別,就連最后出廠的時(shí)候都是組裝完畢整體出廠的。對(duì)于此,于震解釋說(shuō):“我們的家具是先組裝好,然后打磨、油漆的,這跟我們的手工制作有著很大的聯(lián)系。因?yàn)槭鞘止ぶ谱,所以必須調(diào)試完畢確認(rèn)之后再進(jìn)行打磨、油漆,這也是我們的家具看來(lái)渾然一體、沒(méi)有連接點(diǎn)的原因之一。最后我們會(huì)對(duì)成品進(jìn)行非常細(xì)致地包裝!庇浾呖吹皆诔善返耐饷婢尤挥心究蚣庸蹋梢(jiàn)楷模家具是多在意他們的包裝了。
“我們希望我們的客戶在使用我們的產(chǎn)品時(shí)會(huì)非常舒服,這種舒服還包括在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中所獲得服務(wù)!庇谡鸬脑挿浅銓(shí),同樣也道出了楷模家具“以顧客為中心”的企業(yè)理念。
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