中國的窗簾大王：肖文華

　　身為文華集團(tuán)董事長的肖文華，他除了處理公司事務(wù)外，最愛做的事情就是看報(bào)紙。對(duì)他來說，報(bào)紙中有時(shí)藏著金山銀山。文華集團(tuán)策劃部郭歡說，除收取報(bào)紙與雜志外，她每周都會(huì)為肖文華收集打印近30頁紙的網(wǎng)上資訊。即便這樣，肖文華還會(huì)自主搶先發(fā)現(xiàn)一些新訊息讓她去了解�！靶た偝Ｕf時(shí)刻都必須掌握業(yè)內(nèi)最新資訊。想走在別人前面，必須學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，吸取別人的教訓(xùn)。”

　　從資訊中尋得大好商機(jī)

　　1987年6月，武漢市外經(jīng)委在珠海成立一家開發(fā)公司，肖文華被派到該公司擔(dān)任總經(jīng)理。在珠海，他通過對(duì)市場(chǎng)的仔細(xì)觀察，終于在塑料花生意上賺取了第一桶金。之后，他繼續(xù)在珠海謀求商機(jī)，偶然中，他在報(bào)紙上又有了新發(fā)現(xiàn)。

　　當(dāng)時(shí)，《羊城晚報(bào)》報(bào)道了一家隸屬于廣州工藝商行的國營單位，改造成“布藝窗簾店”后迅速扭虧為盈的故事。文中一句話讓肖文華心跳加快，這家店面積不超過150平米，每月盈利卻超過150萬元。怎樣神奇的窗簾如此賣錢？當(dāng)晚，肖文華揣著報(bào)紙乘火車趕到廣州尋找這家店。商店生意果然火爆，店內(nèi)店外密密匝匝全是顧客。這里的窗簾更是讓肖文華前所未見。與印象中“一根鐵絲掛塊花棉布”的老式窗簾截然不同，鐵絲被改裝成專用軌道與掛鉤，印花的織錦緞與織貢緞，被打上褶子、配上帶子成套出售。商場(chǎng)的角落里，肖文華悄悄找到一個(gè)50多歲的老師傅了解情況。“你看到的只是零售，我們還可以承接工程咧�！边@個(gè)新行業(yè)能引進(jìn)到武漢去做嗎？晚上，肖文華夫婦帶了禮物，專程趕到老師傅家去請(qǐng)教。在人民南路一幢老房子里，肖文華學(xué)到許多制作新式窗簾的方法。順著老師傅的指點(diǎn)，肖文華找到珠海一家名為“新紅葉”的窗簾工廠。工廠里一位副總經(jīng)理熱情地接待了肖文華，并毫無保留地為他講解了窗簾經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　果敢開店變身“窗簾大王”

　　1990年8月1日，肖文華的窗簾專賣店在漢口蘭陵路開張。50平米的店門，租金高達(dá)5000元。面對(duì)朋友的質(zhì)疑，肖文華回答道：“武漢現(xiàn)在沒有一家正規(guī)的窗簾店，但將來一定會(huì)有，這個(gè)窗簾店我開定了�！�

　　肖文華的果敢并沒有讓他失望。開業(yè)三天，新式窗簾讓人們眼前一亮。肖文華特地將廣州老師傅請(qǐng)來店中指導(dǎo)，“一定要有回頭客，不能讓顧客留下任何遺憾�！蔽娜A窗簾從選布到出品，不敢有半點(diǎn)馬虎。從那時(shí)開始，一些武漢人慢慢形成印象，看到“文華”二字，就想到溫馨漂亮的新式窗簾。

　　臨近元旦、春節(jié)，一車車布料從杭州、珠海急運(yùn)到武漢，制作車間工人連夜加班。特別是在農(nóng)歷新年前，有的顧客為了能掛上新窗簾過新年，在店里等著不肯走。常常是布料還沒上柜，就有顧客沖上去抱著不放：“這是我的，這是我的。”　

　　窗簾店開張不足3月，肖文華趕緊租下對(duì)面近500平米的鞋店店面。隨后又在水塔、解放路、南京路等地開設(shè)分店，文華窗簾名噪江城。肖文華成為當(dāng)之無愧的武漢“窗簾大王”。

　　走出去發(fā)展做大產(chǎn)業(yè)

　　“武漢生意越好，越想走出去發(fā)展。畢竟這是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，自己不發(fā)展就等于是留機(jī)會(huì)被對(duì)手趕超�！贝丝�，又有一篇報(bào)道吸引了肖文華的注意。報(bào)道講述了一位華裔女珠寶商人成功闖蕩美國的經(jīng)歷。這位珠寶商創(chuàng)業(yè)初期在一個(gè)小城鎮(zhèn)開設(shè)一間珠寶店，雖經(jīng)營有聲有色，但再怎么好也就幾萬人的市場(chǎng)容量，生意難做大。后來擴(kuò)張性選址時(shí)，珠寶商聽從朋友建議，選址紐約，以便輻射全美乃至更廣闊的市場(chǎng)。結(jié)果這個(gè)女商人最終成為全球赫赫有名的珠寶商。在分析北京、上海、深圳三地的綜合條件后，肖文華據(jù)此得出結(jié)論：要占領(lǐng)中國市場(chǎng)，必須先搶灘上海。

　　1995年，“文華神”窗簾布藝有限公司在上海成立。因當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貨]有窗簾布藝專賣店，因?yàn)橛昧险�、做工好，文華窗簾很快吸引到一些設(shè)計(jì)師與工程師的關(guān)注�！巴獾厝讼朐谏虾Ｕ咀∧_，一定要保證品質(zhì)最好�！毙の娜A說。

　　1999年，上海國際會(huì)議中心招標(biāo)，文華與來自國內(nèi)外30多家公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，提出了價(jià)格最低、質(zhì)量最好的設(shè)計(jì)方案。承接到這項(xiàng)工程，文華出色地完成包括裝飾、窗簾、沙發(fā)等在內(nèi)的全套室內(nèi)裝飾。那一年，“99《財(cái)富》全球論壇·上海”就在該會(huì)議中心召開，文華品牌作為產(chǎn)品提供商借此迅速躋身高端市場(chǎng)。此后，上海國際新聞中心、上海虹橋迎賓館、銀河賓館、東方明珠電視塔等客戶紛紛找上門來，與文華洽談室內(nèi)裝飾工程。借助這些工程項(xiàng)目帶來的聲譽(yù)，此后文華又挺進(jìn)北京，同樣運(yùn)作良好。

　　如今，文華集團(tuán)在全國連鎖店已達(dá)到數(shù)百家，遍布北京、上海、廣州、武漢等城市，8家全資子公司，經(jīng)營類別涵蓋家居布料設(shè)計(jì)生產(chǎn)、沙發(fā)制造、家具制造、窗簾生產(chǎn)與銷售等家居裝飾產(chǎn)業(yè)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“現(xiàn)在生意已經(jīng)覆蓋全國，下一步必須要緊盯海外”，肖文華說，“為與國際市場(chǎng)接軌，明年我們還將把專賣店開到巴黎去，相關(guān)事宜正在洽談中”。

　　行伍出身的肖文華做事雷厲風(fēng)行。每周工作7天、每天工作十多個(gè)小時(shí)，對(duì)年過六旬的人來說，簡(jiǎn)直是“超人”所為。在肖文華的事業(yè)規(guī)劃中，他還要為文華集團(tuán)工作7年，才會(huì)退居二線，遇到合適的接班人就正式退休。肖文華一再強(qiáng)調(diào)，這7年他要努力完成兩件事：培養(yǎng)一批新人，打造企業(yè)文化。