家紡網(wǎng)
首頁 > 人物 > 人物新聞 > “品牌建設(shè)“內(nèi)功才是根本!

“品牌建設(shè)“內(nèi)功才是根本!

訪上海明超床上用品有限公司品牌部經(jīng)理

 2007-7-7

  丁甫先生--上海明超床上用品有限公司品牌部經(jīng)理,于2003年進(jìn)入家紡大家庭打拼了近五年的他,對(duì)家紡領(lǐng)域的招商、推廣、品牌定位、區(qū)域市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的一面。

  1,記者:目前家紡已經(jīng)是紡織行業(yè)的重要支柱之一,特別是近幾年飛速發(fā)展,在品牌日益增多且競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天。丁先生您是如何看待家紡走品牌化路線的?

  丁先生答:首先我們需要了解一下品牌的定義:“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是他們的相互組合,用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”。那么就出現(xiàn)了一個(gè)問題,在目前的家紡行業(yè)中是否具備有以上定義中的要素,是否能夠看到一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)能夠完成統(tǒng)一的門頭?統(tǒng)一的店名?(是否會(huì)有上海**家紡、**家紡等的門頭字體差異?只這兩塊應(yīng)該就能夠打掉眾多的行內(nèi)品牌。我們?cè)偃リP(guān)注,你是否能夠看到KFC出現(xiàn)不一樣顏色的門頭?出現(xiàn)“美國(guó)肯德基“的店名?所以我認(rèn)為家紡行業(yè)目前并不具備真正意義上的品牌,除非有企業(yè)能夠完成品牌定義的基本要素。

  家紡企業(yè)走品牌化路線是必然的,至于成為品牌后的諸多好處我在此也不一一列舉,但是有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是在于看了上面的觀點(diǎn)后你會(huì)感覺,原來行業(yè)中還沒有那么多的品牌,所以你就要忍下那顆沖動(dòng)的心,不要急噪,其實(shí)你并不比別人慢,其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的最大要素“品牌建設(shè)“上還是同步的,那你怕什么?別急慢慢來,打好內(nèi)功才是根本!

  2,記者:品牌的提升越來越趨向于家紡銷售渠道的變化,目前的銷售渠道主要包括:百貨公司,專賣店,超市,專業(yè)大賣場(chǎng)這四種。丁先生您是如何來定位這四種渠道的呢?

  丁先生答:目前家紡行業(yè)主要采取的是間接銷售渠道,其表現(xiàn)形式有:
  1.生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者 終端體現(xiàn)為百貨公司、專場(chǎng)店、超市、專業(yè)大賣場(chǎng),  
  2.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者 體現(xiàn)為綜合性批發(fā)市場(chǎng),或者由總代理發(fā)展二線分銷網(wǎng)點(diǎn)。
  也有部分的企業(yè)采取直接銷售渠道 自營(yíng)店→消費(fèi)者

  一、 百貨公司
  家紡,對(duì)于百貨公司產(chǎn)品選擇來說就像雞肋,因其單個(gè)面積所貢獻(xiàn)的價(jià)值較低,所以一般都會(huì)將家紡產(chǎn)品放在不太理想的區(qū)域位置。進(jìn)駐百貨公司的最大優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)?shù)亟⑵放菩蜗蟮臅r(shí)效性而且初期經(jīng)營(yíng)中固定投入相對(duì)較少,有比較大的優(yōu)勢(shì)。比如女裝品牌“艾格”就是通過此渠道且成功樹立品牌的典型?梢姡儇浌臼羌壹忎N售終端不可或缺的形式之一,一定要做,但是不要全盤依賴,畢竟是別人的終端。

  二、專賣店
  專賣店是家紡行業(yè)中選用最多的模式,其最關(guān)鍵的地方在于企業(yè)對(duì)渠道的掌控力、終端形象的統(tǒng)一、消費(fèi)市場(chǎng)的信息反饋、推廣的即時(shí)性;因?qū)Yu店選址、面積、租金、門頭寬度、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等諸多因素,限制了專賣店的開店周期,也因日益高漲的租金影響了專賣店的贏利率。但是做為可自由掌控的終端,在品牌推廣、促銷開展、團(tuán)購(gòu)協(xié)助方面還是其他終端所不可比擬的。

  三、超市
  超市因隱含費(fèi)用高,操作復(fù)雜、資金占?jí)褐芷谳^長(zhǎng)、專業(yè)人才匱乏等因素,目前僅限于小部分的企業(yè),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段,此渠道或許正是唯一的世外桃源,在流行推動(dòng)第二品牌的今天建議部分企業(yè)或許可以重視超市的贏利穩(wěn)定性推動(dòng)超市品牌。

  四、專業(yè)大賣場(chǎng)
  專業(yè)大賣場(chǎng)是近期較受推崇的渠道,操作難度也比較大,做好是大賣場(chǎng),做差就是雜牌店,其中分為自建大賣場(chǎng)、依托型大賣場(chǎng)、企業(yè)品牌賣場(chǎng),依托型大賣場(chǎng)是由個(gè)人或者企業(yè)獨(dú)自組織的專業(yè)床品、窗簾賣場(chǎng),向進(jìn)入者收取租金或扣點(diǎn),相比較來說,我個(gè)人不是太看好依托型大賣場(chǎng);自建賣場(chǎng)未來或許會(huì)成為區(qū)域性的零售航母,各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)都比較關(guān)注,包括國(guó)美的鵬潤(rùn)、當(dāng)?shù)丶徔楊愊嚓P(guān)聯(lián)單位、當(dāng)?shù)卮财烽L(zhǎng)年零售商等。只要把握好大賣場(chǎng)的采購(gòu)、推廣、品牌整合,大賣場(chǎng)應(yīng)該是會(huì)在終端大放異彩,我所服務(wù)的企業(yè)正在大力推廣的是企業(yè)品牌大賣場(chǎng),且目前已有6家賣場(chǎng)在良性營(yíng)運(yùn)。


  3,記者:近兩年,家紡專賣店如雨后春筍般在全國(guó)各地不斷多了起來,一些有實(shí)力的家紡企業(yè)在全國(guó)各大城市已經(jīng)開設(shè)了多達(dá)數(shù)十家的專賣店,您個(gè)人覺得家紡專賣店有何種優(yōu)勢(shì)如此受到廠家的青睞呢?

  丁先生答:我認(rèn)為成熟的家紡企業(yè)重視專賣店建設(shè)的原因還是在于 渠道的掌控力、終端形象的統(tǒng)一、消費(fèi)市場(chǎng)的信息反饋、推廣的即時(shí)性。

 

  4,記者:同一企業(yè)下多個(gè)品牌的存在的發(fā)展往往遇到種種的問題,包括:成本的控制,營(yíng)銷規(guī)劃的平衡等。如何可以做到多品牌整合營(yíng)銷呢?就如明超一樣,多品牌下每年的營(yíng)業(yè)額超億元。

  丁先生答:做到多品牌整合營(yíng)銷的關(guān)鍵在于一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)品牌,目前大部分的企業(yè)所推出的第二品牌大多沒有成功,其中的因素很多,最大的問題還是在于團(tuán)隊(duì)重合性問題,同樣的研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、策劃,永遠(yuǎn)走不出固有品牌的影子。

上一頁 1 2 下一頁

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

“品牌建設(shè)“內(nèi)功才是根本!
  • 行業(yè)新聞
  • 加盟指導(dǎo)
  • 經(jīng)商寶典
  • 消費(fèi)資訊
回復(fù) 95232 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
關(guān)注微信
掃一掃關(guān)注微信
更多精彩等著你……

品牌投資關(guān)注榜

  • 10萬以下
  • 10-20萬
  • 20-40萬
  • 40萬以上
家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866