歐億掌門趙順招與他的窗簾王國(guó)

　　浙商憑借敢為人先、不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，“以小商品、大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方式鑄就了“中國(guó)第一商幫”的美名。在歐億之家掌門人趙順招的身上，這種浙商的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　歐億之家窗簾國(guó)際精品批發(fā)城位于北京著名的批發(fā)市場(chǎng)大紅門橋，這座以零售批發(fā)于一體、銷售服務(wù)一條龍的窗簾批發(fā)市場(chǎng)在華北、東北地區(qū)，乃至全國(guó)的窗簾市場(chǎng)都頗具影響力。提起今日的成功，趙順招感慨萬(wàn)千。

　　十年磨劍重頭再來(lái)

　　這是一個(gè)市場(chǎng)決定成敗的時(shí)代，特別是在窗簾市場(chǎng)，飄逸亮麗的窗簾反襯著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，當(dāng)記者問到趙總：“您認(rèn)為您現(xiàn)在成功嗎？”他謙遜地答到：“不能叫成功，我還要踏實(shí)苦干，向同行學(xué)習(xí)�！笨此坪�(jiǎn)單的回答卻不難看出他良好心態(tài)，面對(duì)成績(jī)，面對(duì)一手打造的窗簾批發(fā)王國(guó)，趙順招依然平靜如水。

　　1991到1993年這三年間，趙順招經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱難時(shí)期。那時(shí)他的還未涉入窗簾行業(yè)，只是在內(nèi)蒙邊境進(jìn)行著服裝買賣。邊境貿(mào)易市場(chǎng)需求波動(dòng)特別大，在一次皮衣的購(gòu)銷中，由于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，從境內(nèi)運(yùn)往邊境的皮衣一下子貶值，使得他不得不接受降價(jià)處理的無(wú)奈，而這一次的失利讓趙順招損失了幾百萬(wàn)元。趙順招并不甘心，他做出了改變自己一生的決定：去北京重頭再來(lái)。

　　白手起家，二次創(chuàng)業(yè)的他多了一份倔強(qiáng)與堅(jiān)持。到了北京，趙順招借錢租了兩間半房，開始皮衣加工生產(chǎn)。就是在這一畝三分地上重新開始自己資本的積累奠定了日后的成功。說起這段日子，趙順招仍然有些激動(dòng)。沒日沒夜“玩命”生產(chǎn)，尋求客戶步履維艱……好在一切都挺過來(lái)了。通過苦干，到1995年底他的皮衣加工終于有了良好效益。

　　有了一定基礎(chǔ)的趙順招并沒有放棄努力，依舊不斷尋找商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)周邊有許多窗簾零售批發(fā)小攤點(diǎn)，雜亂零散。雖然顧客盈門，但商家實(shí)際銷售效益并不理想，能不能構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)把這些小攤點(diǎn)集中起來(lái)規(guī)劃管理、集中銷售、共同贏利呢？這樣的想法促使他很快行動(dòng)。他把加工皮衣掙來(lái)的錢買地，建立起一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)窗簾零售批發(fā)的市場(chǎng)，集中化供銷的模式也開創(chuàng)了北京窗簾銷售市場(chǎng)先河。

　　趙順招不斷摸索窗簾銷售市場(chǎng)的規(guī)律，客戶需求什么，銷售商在追求什么，他不時(shí)下到市場(chǎng)與客戶溝通與銷售商協(xié)商，力求做到供求穩(wěn)定，互利雙贏。2000年，趙順招終于實(shí)現(xiàn)自己的心愿，在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立了一個(gè)3000平方米的市場(chǎng)，取名“錦繡連發(fā)”，為窗簾行業(yè)建立起更大、更優(yōu)化的銷售平臺(tái)。這一市場(chǎng)的成功，為日后趙順招的窗簾王國(guó)——?dú)W億之家窗簾國(guó)際精品批發(fā)城的建立奠定了基礎(chǔ)。

　　細(xì)分獲生機(jī)服務(wù)贏市場(chǎng)

　　如果說勤勞和刻苦是趙順招發(fā)家的基本條件，那么超凡的膽識(shí)、魄力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光則是幫助企業(yè)取得飛速發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的必備因素。已經(jīng)在北京窗簾市場(chǎng)立足的趙順招并沒有滿足現(xiàn)在成就，如何依托北京，打開全國(guó)市場(chǎng)則成為他思考的問題。

　　趙順招逐漸意識(shí)到，要想敲開市場(chǎng)也只有產(chǎn)品本身。而現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品形式太過單一，已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的多樣化需求。他帶領(lǐng)員工調(diào)研窗簾市場(chǎng)，他與窗簾廠商、銷售業(yè)主多方討論……調(diào)查后，他及時(shí)調(diào)整錦繡連發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，決定將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品細(xì)分，由單一窗簾銷售變?yōu)橐陨嘲l(fā)布藝、窗簾布藝、酒店用品、床上用品為主的多點(diǎn)復(fù)合式銷售模式，來(lái)滿足市場(chǎng)需要，正是這樣的戰(zhàn)略調(diào)整使得他的企業(yè)步入了快速發(fā)展軌道。

　　2004年，趙順招在錦繡連發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上又打造幸福家庭布藝廣場(chǎng)，這個(gè)廣場(chǎng)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涉足國(guó)際品牌，提出“幸福家庭布藝，讓全家幸福”的口號(hào)，使得廣場(chǎng)成為當(dāng)時(shí)窗簾銷售行業(yè)品牌領(lǐng)頭羊。

　　2007年4月，趙順招迎來(lái)人生創(chuàng)業(yè)的輝煌時(shí)刻，歐億之家窗簾國(guó)際精品批發(fā)城在萬(wàn)眾矚目中建成開業(yè)。當(dāng)記者問他如何能在窗簾市場(chǎng)上激流勇進(jìn)時(shí)，他的回答很簡(jiǎn)短：“服務(wù)贏市場(chǎng)！服務(wù)就是要本著客戶至上的原則，在客戶購(gòu)買窗簾的同時(shí)融入合理購(gòu)買建議和理性設(shè)計(jì)，并采取上門服務(wù)裝點(diǎn)到家的一條龍服務(wù)，凡事從小做起，從細(xì)節(jié)入手，讓客戶享受購(gòu)買樂趣的同時(shí)，體驗(yàn)便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　致身慈善感恩社會(huì)

　　樹有根，水有源，喝水不忘掘井人。來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)的趙順招，經(jīng)過十多年的艱辛努力，已經(jīng)品嘗到成功的果實(shí)。他深深地知道，自己的成功離不開社會(huì)各界的幫助。正是因?yàn)閼阎�感恩之心，他出資100萬(wàn)元與中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì)聯(lián)合發(fā)起并建立了“困難老人援助基金”，意在協(xié)助政府部門幫助基本生活難以保障的老人，為他們做點(diǎn)實(shí)事，讓他們健康生活，安度晚年。

　　趙順招用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)的同時(shí)，也喚起更多的民營(yíng)企業(yè)家為中國(guó)慈善事業(yè)貢獻(xiàn)力量，他向記者表示：“社會(huì)這個(gè)沃土養(yǎng)育了我們，我們民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該懷抱感恩，關(guān)注社會(huì)，肩負(fù)新的歷史使命，這個(gè)使命要求我們要用新的思維、新的視角審視自己，在努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)�！�