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有光寢飾:持至寶玉,潤澤有光

 2007-5-28

  有別于其他家紡公司的宣傳冊,有光寢飾的宣傳冊引用了這樣一段話:“上帝用七天的時間創(chuàng)造了天地萬物,這創(chuàng)造的奇妙與神秘非筆墨所能寫盡,非訴諸言語所能話透。第一日,上帝說:‘要有光!’便有了光。上帝將光與黑暗分開,稱光為晝,稱暗為夜!兑捉洝吩唬撼种翆氂瘢瑵櫇捎泄狻

  在和孫總的交談中,筆者深深的感受到有光人對“誠信”的重視!白鍪孪茸鋈恕笔怯泄馊藞猿植蛔兊奶幨缿B(tài)度。下面是筆者訪問杭州有光寢飾有限公司總經理的內容,以帶領讀者進一步感知有光寢飾的魅力。

  筆者:孫總,我們知道,有光是以代理“藍牧牛皮席”起家的,現在的有光寢飾擁有自己的品牌產品,并且發(fā)展的非常好。這二者的產生與發(fā)展經歷了一個怎樣的過程?

  孫總:1995年,開始代理“藍牧牛皮席”,在當時的全國100多個城市中,我們是做的最好的。在不斷的前行發(fā)展中,有光的高層感受到了中國家紡市場的巨大前景,體會到消費者對家紡高品質產品的需求。2000年,正式成立杭州有光寢飾有限公司。以生產、銷售蠶絲被、羊皮毛類產品及牛皮席為主開始進軍市場。現在,我們已經將發(fā)展本公司產品與代理“藍牧牛皮席”二者兼顧的很好。

  筆者:剛才您說公司的主打產品是蠶絲被、羊皮毛類制品以及牛皮席。那么面對現在市場如此激烈的競爭壓力,有光產品的特色與優(yōu)勢在哪里?

  孫總:我們產品的最大特色:都是純天然綠色環(huán)保產品。產品的選材十分的精細,風格上也吻合現代人對生活的高品質追求——崇尚自然、舒適、典雅的生活。若說到產品在銷售中的特色,那么主要有兩點:一、“誠信”。無論在與廠家還是銷售商的交易中,我們都非常的講求信譽。好的信譽是做好產品的根本。在我們的發(fā)展過程中,每一個來到有光的顧客都將成為有光的老顧客,每一位老顧客都愿意給我們帶來無數的新顧客。這樣的事在天天發(fā)生。二、從細節(jié)做起,以顧客的需要為導向,提供顧客所需要的一切。在產品銷售過程中,我們發(fā)現,顧客對產品的質量是滿意的,但對產品的使用、保養(yǎng)卻比較的模糊,這就會影響到顧客對產品的接受程度。所以,我們從細節(jié)入手,制作出宣傳冊并附上使用、保養(yǎng)方法的說明書,讓顧客的每一個需求都得到滿足。

  筆者:這算不算是有光在銷售運營上成功的一個秘訣呢?

  孫總:是的。我一直在強調“誠信”。做任何事都要有一個誠懇的態(tài)度,抱著一顆感恩的心,真心誠意的為顧客服務。這樣才有可能發(fā)現問題并解決問題。讓每一個接觸有光、與有光合作的人都感受到有光的真誠和信譽,是有光人堅持要做的!白鍪孪茸鋈恕睉B(tài)度決定一切!

  筆者:牛皮席是公司的特色產品,夏季將至,針對牛皮席的銷售公司有什么樣的計劃呢?

  孫總:每年的5月—6月是公司牛皮席銷售的高峰。我們銷售的牛皮席主要是“有光牛皮席”和“藍牧牛皮席”兩種。目前以專營店銷售、網上銷售及團購的形式為主。前不久,我們還開設了電視購物的形式,以聲情并茂的方式打出有光的品牌,不僅擴大了有光品牌的知名度,在銷售上也有很大突破。

  筆者:您對公司的未來藍圖是如何設定的?

  孫總:公司將秉著“誠信”的態(tài)度,將產品做強、做大。在省內“藍牧”省外“有光”的銷售形式的基礎上輔之以有光的配套產品。如高檔室內拖鞋、汽車座墊等的配套銷售。我們相信隨著人們生活水平的日益提高,對生活品質要求的提升,我們的產品將受到更多顧客的歡迎。有光寢飾在未來將帶個顧客更多貼心的服務!



 

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