蔡明：“在家居新理念中尋找財(cái)富”

　　蔡明，1968年出生，1991年畢業(yè)于北京航天航空大學(xué)自動(dòng)控制系，1992年下海，從此開(kāi)始書(shū)寫(xiě)他的創(chuàng)業(yè)傳奇：賣拖把，一天賣77把，一年銷售額達(dá)100萬(wàn)元；1994年開(kāi)始賣電氣，年銷售額以千萬(wàn)元速度增長(zhǎng)；1999年出國(guó)留學(xué)；2001年與意大利博洛尼合資成立博洛尼家居用品有限公司，“點(diǎn)石成金”，2005年銷售額達(dá)到6億元，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)整體櫥柜業(yè)的第一把交椅。來(lái)深圳不到兩年，蔡明在深圳筍崗倉(cāng)庫(kù)花3000萬(wàn)元“砸”出一個(gè)8000平方米的家居體驗(yàn)生活館，已于4月28日隆重開(kāi)業(yè)。為此記者日前專程采訪了蔡明，了解他和公司臺(tái)前幕后的一些事，發(fā)現(xiàn)其商機(jī)均來(lái)自尋找家居的新理念。

　　設(shè)計(jì)新理念：后極簡(jiǎn)時(shí)代

　　蔡明是一個(gè)創(chuàng)造和借鑒新理念的高手。2001年，蔡明剛成立博洛尼家居用品有限公司，次年，“生活在廚房”的全新生活理念便推出，并受到廣大消費(fèi)者的追捧。如今他又推出設(shè)計(jì)新理念“后極簡(jiǎn)時(shí)代”，以新懷舊、新經(jīng)典、高技派、創(chuàng)意精神、部落文化、新浪漫等備受時(shí)尚界青睞的設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)外展出，又一次在業(yè)界引起轟動(dòng)。當(dāng)設(shè)計(jì)成為一種語(yǔ)言用來(lái)表達(dá)人們的生活方式時(shí)，就會(huì)變得游刃有余而沒(méi)有界線，進(jìn)而深深震撼消費(fèi)者的心靈，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。如后極簡(jiǎn)時(shí)代的“新經(jīng)典”，代表了一種性格中的冷靜之美，不喜也不懼，優(yōu)雅含蓄，裝飾考究的家居空間，視覺(jué)上的簡(jiǎn)潔，令人有溫厚之感。家居用品設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚、品位、潮流，這是蔡明永遠(yuǎn)樂(lè)此不疲的追求，拓寬了市場(chǎng)，抓住了消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品的附加值，贏得了財(cái)富空間。同樣是一道菜，不同的人烹飪出來(lái)味道便大不相同。由此類比，同樣是廚房用品，一般的經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品只解決了其使用功能，而蔡明由于注重設(shè)計(jì)新理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)潮流，時(shí)尚有品位，消費(fèi)者在使用時(shí)還帶來(lái)生活美的享受。據(jù)蔡明介紹，博洛尼這種“后極簡(jiǎn)時(shí)代”的設(shè)計(jì)理念源泉都來(lái)自意大利。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)有的企業(yè)不愿意“為設(shè)計(jì)埋單”，而只滿足于為其他國(guó)家品牌代加工。但產(chǎn)品要升級(jí)絕不能僅僅靠制造，必須依靠好的設(shè)計(jì)才能提高附加值。“從設(shè)計(jì)上講，目前我們已有國(guó)內(nèi)37名研發(fā)設(shè)計(jì)師和19名意大利設(shè)計(jì)師，還有9個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)師在為博洛尼做架構(gòu)。我們?cè)冈谥袊?guó)引導(dǎo)‘為設(shè)計(jì)埋單’的潮流，吸引全球的設(shè)計(jì)師為中國(guó)企業(yè)服務(wù)，同時(shí)提高中國(guó)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平。上個(gè)月，我們剛和米蘭理工大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院聯(lián)合舉辦辦了‘中國(guó)設(shè)計(jì)’大賽，計(jì)劃在全球征集9名頂級(jí)設(shè)計(jì)師為中國(guó)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們還參觀歐洲的各種家居展，可以保證我們及時(shí)掌握國(guó)際新潮流和新手法；我們也參觀時(shí)裝周，雖然服裝和家裝不搭界，但頂級(jí)品牌走的都是強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的路線，不是滿足顧客的最低功能要求，而是滿足顧客的心理需求�！辈堂魅缡钦f(shuō)。

　　賣場(chǎng)新理念：家居體驗(yàn)生活館

　　“我們不是賣櫥柜，也不是賣家具，我們的商場(chǎng)不是一個(gè)產(chǎn)品大雜燴，它給消費(fèi)者帶來(lái)一種美好生活，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中去感受。”據(jù)他介紹，博洛尼入住百利瑪國(guó)際廚衛(wèi)商場(chǎng)，一口“吃”下8000平方米的面積推出家居生活館——“七間宅”、“八總店”�！捌唛g宅”是七種不同風(fēng)格的家居樣板間；“八總店”代表的是博洛尼旗下的整體櫥柜、家具、衛(wèi)浴、燈飾系列產(chǎn)品的體驗(yàn)式展銷�！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，很多顧客面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，卻沒(méi)有人能真正服務(wù)好他們。第一，他們往往不知道選什么，包括許多設(shè)計(jì)師有時(shí)給顧客的建議也是片面的。而我們通過(guò)體驗(yàn)讓你表達(dá)，有可能你不喜歡體驗(yàn)館這種風(fēng)格的家居，但通過(guò)比較就知道自己需要什么了，這就達(dá)到了我們的目的。第二，我們的產(chǎn)品有連貫性，櫥柜、衛(wèi)浴、門、地板、家具、窗簾、燈飾整體有一個(gè)關(guān)聯(lián)性，我們能夠把握所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，設(shè)計(jì)思路是一致的。而其它家居商場(chǎng)，地板、家具、燈飾由不同商家經(jīng)營(yíng)，顏色不可能保證一致性，設(shè)計(jì)風(fēng)格也很難統(tǒng)一。”蔡明面對(duì)記者款款而談。當(dāng)記者問(wèn)蔡明對(duì)博洛尼最滿意和最不滿意的是什么時(shí)，他坦率地回答：“最滿意的是產(chǎn)品最有個(gè)性化，最不滿意的是產(chǎn)品批量生產(chǎn)化不夠�！�

信息來(lái)源：深圳商報(bào)