一個(gè)地產(chǎn)商的整合妙招

　　作為沿海地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要承接地，安徽似乎更傾向于用市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在“安徽服飾第一街”上，安徽大市場(chǎng)、安徽白馬服裝城、安徽光大國(guó)際服裝城、安徽中綠服飾廣場(chǎng)、上海七浦安徽服裝批發(fā)市場(chǎng)、安徽四季青女裝批發(fā)市場(chǎng)、安徽寶業(yè)家紡廣場(chǎng)7家市場(chǎng)鼎立而成，群雄爭(zhēng)霸。

　　如何抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這個(gè)有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，在這個(gè)現(xiàn)代化的市場(chǎng)群中脫穎而出，7家市場(chǎng)都有了自己獨(dú)到的發(fā)展思路。作為這7家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中唯一的家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，安徽寶業(yè)家紡廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王建華向記者講述了寶業(yè)家紡的運(yùn)營(yíng)思路。

　　妙招一：填補(bǔ)、整合中部家紡市場(chǎng)

　　用市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這種“安徽模式”還在構(gòu)建，這些市場(chǎng)對(duì)于今后安徽承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移能產(chǎn)生多大的效果尚未可知�！霸谶@種以市場(chǎng)為龍頭的發(fā)展模式中，今天的安徽服裝產(chǎn)業(yè)似乎還很難滿(mǎn)足7家市場(chǎng)的發(fā)展需要�！币晃皇袌�(chǎng)管理者這樣告訴記者。

　　受地域影響，安徽的服裝產(chǎn)業(yè)的輻射能力還相對(duì)較弱，在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特殊時(shí)期，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，形成市場(chǎng)自身特色，成為安徽專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功的重要關(guān)鍵所在。

　　“定位家紡是寶業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵�！蓖踅ㄈA說(shuō)，“不僅在安徽，在整個(gè)中部地區(qū)，以家紡為主題的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都很少，寶業(yè)家紡廣場(chǎng)在這一點(diǎn)上填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。”

　　除了捕捉市場(chǎng)空白，王建華還看中了家紡市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，他說(shuō)：“家紡是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)近幾年家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度特別快，市場(chǎng)空間非常大。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有一些家紡市場(chǎng)，但是很多并沒(méi)有形成規(guī)模，甚至經(jīng)營(yíng)上還有些混亂。寶業(yè)在一開(kāi)始就將市場(chǎng)定位在‘品牌家紡聚集廣場(chǎng)’，引進(jìn)現(xiàn)代化的管理模式，高起點(diǎn)的發(fā)展模式讓寶業(yè)在一開(kāi)始就處于領(lǐng)先位置�！�

　　寶業(yè)家紡廣場(chǎng)是一座由地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)商如何保證市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展是很多人關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于這種疑問(wèn)，王建華似乎已經(jīng)經(jīng)歷了太多，“我理解的商業(yè)地產(chǎn)的概念就是先商業(yè)再地產(chǎn)，除了與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，我們還與一部分商鋪投資者簽訂了‘委托經(jīng)營(yíng)書(shū)’，在3~5年內(nèi)由我們市場(chǎng)出面，對(duì)這部分商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣既便于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，又讓投資者獲得實(shí)在利潤(rùn)，一舉兩得。”

　　此外，寶業(yè)家紡廣場(chǎng)發(fā)展商還與商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司攜手，共建立千萬(wàn)元的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣基金，用于市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的宣傳推廣及市場(chǎng)培育，不僅為商業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供鼎力支持，更讓投資者感受到了市場(chǎng)的未來(lái)，投資更保險(xiǎn)。

　　有運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的商管專(zhuān)家，還有商業(yè)地產(chǎn)商雄厚的資金支持，寶業(yè)家紡廣場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式讓商戶(hù)放了心，眾多品牌家紡企業(yè)紛紛進(jìn)駐。

　　妙招二：復(fù)合地產(chǎn)成就霸業(yè)

　　寶業(yè)的市場(chǎng)定位是中高檔家紡品牌，并且喊出了要做“精品家紡市場(chǎng)”的口號(hào)。安徽自身消費(fèi)市場(chǎng)的消化能力和安徽省相對(duì)薄弱的輻射能力，讓很多人對(duì)寶業(yè)的未來(lái)發(fā)展表示擔(dān)憂(yōu)。在這一點(diǎn)上，王建華看得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，他表示，寶業(yè)家紡廣場(chǎng)既不是零售型市場(chǎng)，也不是批發(fā)型市場(chǎng)，寶業(yè)要構(gòu)建的是“中部家紡銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)中心”。和短期盈利相比，寶業(yè)更看重的是構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及市場(chǎng)的產(chǎn)品形象展示功能，寶業(yè)要打造的是家紡旗艦店的品牌展示中心。

　　除了做品牌家紡企業(yè)的品牌展示中心，王建華還有一個(gè)設(shè)想，他希望通過(guò)做強(qiáng)中部家紡市場(chǎng)這一流通環(huán)節(jié)，把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一歷史機(jī)遇，吸引更多的家紡企業(yè)到合肥來(lái)投資辦廠，由此能夠更好地整合中部家紡產(chǎn)業(yè)。

　　借助一個(gè)市場(chǎng)來(lái)整合中部地區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)，聽(tīng)起來(lái)似乎不可思議�！拔覀冇袕�(fù)合地產(chǎn)的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。”王建華堅(jiān)定地告訴記者。和一般的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同，寶業(yè)家紡廣場(chǎng)由近3萬(wàn)平方米的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與兩棟28層“商務(wù)金座”構(gòu)成。

　　“我們倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念是：形象產(chǎn)品市場(chǎng)展示，大宗交易寫(xiě)字樓簽單，舒適便捷小戶(hù)型生活。這兩棟28層商務(wù)金座，將為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供強(qiáng)大的商務(wù)支撐，即樣品在前面市場(chǎng)終端展示，大宗批發(fā)交易在商務(wù)金座的寫(xiě)字樓完成，而居家生活配套則由‘自由領(lǐng)地’全力承擔(dān)�！蓖踅ㄈA說(shuō)，“寶業(yè)家紡廣場(chǎng)商業(yè)、辦公、展示、交易、生活一體化的全新模式，將為投資者與經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供最周全的商業(yè)形態(tài)及配套服務(wù)，這種運(yùn)營(yíng)模式將在很大程度上起到整合中部家紡產(chǎn)業(yè)的作用�！�

　　除了復(fù)合地產(chǎn)業(yè)態(tài)，王建華說(shuō)，從地域上來(lái)講，安徽的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)屬于集散型市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，可以真實(shí)地表現(xiàn)出中部地區(qū)對(duì)于家紡產(chǎn)品的真實(shí)需求，這種復(fù)合地產(chǎn)將有助于快速將銷(xiāo)售信息反饋給企業(yè)，從而幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向，選擇適合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。今后，寶業(yè)家紡廣場(chǎng)還將開(kāi)展“品牌對(duì)接會(huì)”、“中部家紡產(chǎn)業(yè)論壇”、“軟裝飾秀”等系列推廣活動(dòng)，用最直接的方式讓商戶(hù)體會(huì)到復(fù)合地產(chǎn)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，讓寶業(yè)家紡廣場(chǎng)成為家紡企業(yè)和商戶(hù)經(jīng)商、投資、辦公、居家的上佳選擇。
   

中國(guó)紡織報(bào)