俞妙鳳窗簾城中“穩(wěn)中求勝”

  俞妙鳳，浙江杭州人，明雅布藝商行負責人，20年前便開始白手起家，闖蕩商海。2000年來到北京，經過7年的發(fā)展，事業(yè)已有小成，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，以謹慎的處事態(tài)度繼續(xù)拼搏于商海之中。

  北漂心語：
  “市場是最好的老師，一旦跟不上市場就會落后，隨市場而動是最好的做法。”
  “無論生意做到多大，信譽始終是第一�！�

  “沒有什么不順利的”
  采訪過程中，回憶創(chuàng)業(yè)的經歷，俞妙鳳總是會說“都還好，沒有什么太困難的”，但在后來的交談中，一些俞妙鳳眼中的平常事對于很多人來說可能都是一道在當時難以跨越的鴻溝，而不時跨越這樣的鴻溝也已經成為了她的習慣。
  受家鄉(xiāng)的環(huán)境影響，經商對于俞妙鳳來說是順理成章的一件事情。用她家里人的話說，似乎“生下來就是做生意的。”創(chuàng)業(yè)之初，俞妙鳳學習裁剪，并順利地成為了一名裁縫，經過了一段時間的積累之后，她開始在家鄉(xiāng)經營皮革生意，由于皮革服裝具有明顯的季節(jié)特點，一段時間之后，俞妙鳳將目光轉向了她現(xiàn)在經營的窗簾布藝，并將自己的經營地點定在北京。
  看中了北京的經濟條件和２００８年的商機，２０００年國慶，俞妙鳳來到了北京，正式開始了她的“北漂”生涯。她的第一個店面開在北京的大鐘寺，雖然是初來乍到，但由于在北京的親友眾多，加上自身信譽和貨品質量的過硬，俞妙鳳的生意很快就打開了局面，這樣的穩(wěn)定局面只維持了一年多，她所租店面的地方面臨著拆遷，同時只有一個月的周轉時間，這樣的情況讓俞妙鳳措手不及，無奈之下，她只得將貨物暫時堆放在租賃的庫房中，再四處尋找合適的店面。同時，那一段時間京城的“非典”肆虐，俞妙鳳現(xiàn)在所處的南三元窗簾城很多商戶也在此時選擇了退出，這卻給俞妙鳳提供了一個好機會，她將自己的店開進了南三元窗簾城，由于勞累，俞妙鳳患了感冒，時�？人�，但為了不給客人造成恐懼，每次有客戶上門時，她都強忍住，在她的努力下，“非典”時她的生意十分紅火。
  在經商的過程中，她曾在最艱難時被騙，有過經營的低谷，而對這一切，她會說“沒有什么不順利的”，因為這些“不順利”在她的努力下，都已成為了前進的動力。
信譽、市場缺一不可
  經過幾年的發(fā)展，俞妙鳳的店鋪數(shù)量已經發(fā)展到３個，最小的一個店鋪的經營面積也有６０多平方米，在日益激烈的市場競爭中，她的發(fā)展與她的信譽和她對市場的快速反應是分不開的。
  由于有著的信譽，很多客戶與俞妙鳳訂貨都是通過電話，在她的客戶中，老客戶的訂單達到７０％。“客戶是最好的廣告”。在俞妙鳳的客戶中，許多客戶都是經原來的客戶介紹，慕名而至。同時，吸引顧客除了她的信譽之外，還有她那些“永不落伍”的窗簾布藝。
  俞妙鳳深深知道市場的重要性，因此，她將市場作為自己的指導，定時到市場調研是她必做的事情，同時，她的裁縫功底給了她很大的幫助，對于一些國際上的流行布藝式樣，她能很好地參透，隨后進行生產。而現(xiàn)在她的店中有１０００多種窗簾的樣式可供選擇，由于式樣多，價錢合理，她的店面也引來了加拿大、美國、俄羅斯等外國客人的光顧。
  在多年的經商生涯中，俞妙鳳也養(yǎng)成了謹慎面對一切的習慣，謹慎投資，謹慎經營，這樣的“謹慎”讓她在避開了很多風險的同時，也喪失了一些機會，但可以看到的是，很多商家賠本數(shù)十萬甚至上百萬的時候，俞妙鳳的謹慎讓她穩(wěn)中有賺。對于未來，她抱的仍是一種謹慎的態(tài)度，或許再開新店，或許經營其他。“穩(wěn)中求勝”是對她經營策略的最好詮釋。

信息來源：商業(yè)周刊