紀(jì)梵喜李尚卿談品牌競爭力
溫州曾經(jīng)有過許多的家紡企業(yè),但現(xiàn)在只剩下為數(shù)不多的幾十家,能叫得上來的企業(yè)也只有盛宇、水星、澳尼斯等幾個品牌。而許多原來的家紡企業(yè),都轉(zhuǎn)行做其他投資,堅持下來的不多。
年輕的家紡品牌“紀(jì)梵喜”,也是從2004年開始進入市場的。該品牌屬于溫州有著10多年銹花產(chǎn)品出口經(jīng)驗的大田實業(yè)集團有限公司。因為有大田集團為后盾,總經(jīng)理李尚卿對品牌競爭力充滿信心。她表示,花邊和家紡本來就是一體的,而且大田擁有上萬臺各種銹花機,漂染織一體化,因此大大縮短了產(chǎn)品開發(fā)和上市的時間,更具競爭優(yōu)勢,F(xiàn)在紀(jì)梵喜在全國已經(jīng)開設(shè)了60多家專柜、專賣店。家紡?fù)顿Y考驗實力與耐力家紡業(yè)內(nèi)流傳這樣一種說法:在國外,年銷售額不到10個億的家紡品牌,就不算大牌。而目前國內(nèi)的知名家紡品牌,年銷售額也不過三四億元。一些轉(zhuǎn)入家紡業(yè)的企業(yè)家表示,在此之前誰都有可能、有機會沖擊這塊市場,成為這個市場數(shù)一數(shù)二的品牌。但在入行后,紀(jì)梵喜品牌的“操盤手”感覺到,這個行業(yè)并不是他們當(dāng)初想像的那么簡單,那么容易做。
由于家紡與服裝是比較相似的行業(yè),所以許多品牌的運營都在借鑒服裝品牌經(jīng)驗,如運營模式上多選擇特許經(jīng)營與自營相結(jié)合的方式。一些品牌為了維護品牌形象,真正把服務(wù)、形象做到位,逐漸以自營方式為主。李尚卿介紹,這兩年紀(jì)梵喜把開自營店為主要的市場拓展方式,穩(wěn)步、扎實地開好每一家店,讓每一個專賣店都成為一個活的廣告牌。因此,目前紀(jì)梵喜在加強設(shè)計研發(fā)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時,更加強了對終端的投入,如裝修、陳列、櫥窗、服務(wù)等方面。李尚卿表示,這幾年消費者對家紡消費已經(jīng)有一定的認(rèn)識,新品牌很難像前幾年那樣,在市場一炮打紅,現(xiàn)在做品牌更應(yīng)以穩(wěn)健為主,切實把消費者放在第一位。
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