肖文華的“泛家居”理想

    采訪肖文華時，他剛剛從國外回來，每年一屆的法蘭克福家紡展，成了他親臨的地方。在那里，他能夠?qū)で蟮叫迈r的資訊和別人體會不到的感覺。這位年逾花甲、對窗簾懷有濃厚情結(jié)的老人從涉足“塑料花”開始，就一直沒有停止過對“泛家居”理想的追求。
    起步于“塑料花”
    1987年6月，武漢市外經(jīng)委在珠海成立一家開發(fā)公司，肖文華被派到該公司擔任總經(jīng)理。他回憶說：“珠海、深圳等經(jīng)濟特區(qū)創(chuàng)業(yè)氣氛很濃，雖說沒有想明白要怎么發(fā)展，但我總想試試自己能不能干出一番事業(yè)�！贝文瓿�，肖文華下海，成立一家科技產(chǎn)品開發(fā)公司，掛靠在珠海市科委屬下一家單位名下。肖文華跑起外貿(mào)生意，經(jīng)常去各地工廠看貨。一次，在東莞一家工廠的新品展示廳內(nèi)，肖文華發(fā)現(xiàn)一種用塑料制的觀賞花卉：一盆盆“萬年青”、“山茶花”、“五棵松”等，仿真度極高，讓人真假難辨。經(jīng)過簡短詢問，肖文華得知這些別致的產(chǎn)品均為出口產(chǎn)品。
    出口貨能否內(nèi)銷？肖文華找到廠長。廠長回答：不知內(nèi)地市場能否接受，暫不做內(nèi)銷計劃�！皼]有風險就沒有機遇。”肖文華決心一探究竟。第二天，他放下手頭的所有工作，開始四處尋找塑料花的蹤跡。江門、深圳、佛山、番禺……不久，肖文華跑遍沿海十幾個塑料花卉制品制造廠。從盆景到掛件（藤蘿類塑料花），從花籃到插花，肖文華將品種、價格、進貨方式摸得一清二楚。
    找到貨源，肖文華立刻趕回武漢，并決定先將成本較低、利潤較高的塑料花籃引進漢口工藝大樓試銷。因為武漢市場上頭一次出現(xiàn)仿真塑料花籃，不少單位趕來爭相購買。
    試銷數(shù)月后，肖文華在中山大道與蘭陵路的交會處租下門面，起名為“花的世界”。一時間，被冠上“花好月圓”、“花開富貴”等各種討頭彩的小花籃、小盆景進入武漢家用消費者的視野。肖文華的塑料花很快成為武漢人走親訪友、居家裝飾的好選擇。
    在資訊中尋金
    肖文華在“永不凋謝”的塑料花上賺取第一桶金。但他的腳步并未停歇。“花的世界”交給妻子全面打理，肖文華再回珠海謀商機。偶然中，他在報紙上又有了新發(fā)現(xiàn)�！堆虺峭韴蟆穲蟮懒艘患译`屬于廣州工藝商行的國營單位，改造成“布藝窗簾店”后迅速扭虧為盈的故事。文中一句話讓肖文華心跳加快，這家店面積不超過150平米，每月盈利卻超過150萬元。
    什么神奇的窗簾如此賣錢？當晚，肖文華揣著報紙乘火車趕到廣州尋找這家店。商店生意果然火爆，店內(nèi)店外密密匝匝全是顧客。這里的窗簾更是讓肖文華前所未見。與印象中“一根鐵絲掛塊花棉布”的老式窗簾截然不同，鐵絲被改裝成專用軌道與掛鉤，印花的織錦緞與織貢緞，被打上褶子、配上帶子成套出售。
    這個新行業(yè)能引進到武漢去做嗎？晚上，肖文華夫婦帶了禮物，專程趕到一家老師傅家去請教。在人民南路一幢老房子里，肖文華學到許多制作新式窗簾的方法。順著老師傅的指點，肖文華找到珠海一家名為“新紅葉”的窗簾工廠。工廠里一位副總經(jīng)理熱情地接待了肖文華，并毫無保留地為他講解了窗簾經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。
    1990年8月1日，肖文華的窗簾專賣店在漢口蘭陵路開張。50平米的店門，租金高達5000元。開業(yè)三天，新式窗簾讓人們眼前一亮。肖文華特地將廣州老師傅請來店中指導，“一定要有回頭客，不能讓顧客留下任何遺憾�！蔽娜A窗簾從選布到出品，不敢有半點馬虎。從那時開始，一些武漢人慢慢形成印象，看到“文華”二字，就想到溫馨漂亮的新式窗簾。
    臨近春節(jié)，一車車布料從杭州、珠海急運到武漢，制作車間工人連夜加班。特別是在農(nóng)歷新年前，有的顧客為了能掛上新窗簾過新年，在店里等著不肯走。窗簾店開張不足3月，肖文華趕緊租下對面近500平米的鞋店店面。隨后又在水塔、解放路、南京路等地開設分店，文華窗簾名噪江城。肖文華成為當之無愧的武漢“窗簾大王”。
    欲在巴黎開店
    如今，文華集團在全國連鎖店已達到數(shù)百家，遍布北京、上海、廣州、武漢等城市，8家全資子公司，經(jīng)營類別涵蓋家居布料設計生產(chǎn)、沙發(fā)制造、家具制造、窗簾生產(chǎn)與銷售等家居裝飾產(chǎn)業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)。
    在肖文華看來，文華集團雖然經(jīng)營門類眾多，但依舊還是圍繞“窗簾”主業(yè)，循序漸進發(fā)展。投建武漢織造基地，是向上游衍生，自己提供面料免得受制于人；在廣州建設家居廠、沙發(fā)廠是向下游衍生，設計室內(nèi)裝飾時，一并完成裝飾、家居的全套設計，風格統(tǒng)一以便實現(xiàn)“泛家居”概念的效果；在香港建立國際貿(mào)易公司，則是為拓展海外市場。
    “現(xiàn)在生意已經(jīng)覆蓋全國，下一步必須要緊盯海外�！毙の娜A告訴記者，為文華集團能獲得更好的發(fā)展，從10年前開始，他的設計團隊每年都去德國法蘭克福參觀國際紡織品展覽會，學習國際領先設計理念與工藝技術�！盀榕c國際市場接軌，明年我們還將把專賣店開到巴黎去，相關事宜正在洽談中”。
    在肖文華的事業(yè)規(guī)劃中，他還要為文華集團工作7年，才會退居二線，遇到合適的接班人就正式退休。而這7年，將分外緊迫，肖文華一再強調(diào)，他要努力完成兩件事：培養(yǎng)一批新人，打造企業(yè)文化�！白銎髽I(yè)，不發(fā)展就等于失敗。而作為行業(yè)領跑者，不創(chuàng)新就會被趕超。只有培育一批有學識的新人，不斷創(chuàng)新，才能確保企業(yè)基業(yè)常青，穩(wěn)步發(fā)展。”
   

信息來源:中國紡織報