肖文華的“泛家居”理想
采訪肖文華時,他剛剛從國外回來,每年一屆的法蘭克福家紡展,成了他親臨的地方。在那里,他能夠?qū)で蟮叫迈r的資訊和別人體會不到的感覺。這位年逾花甲、對窗簾懷有濃厚情結(jié)的老人從涉足“塑料花”開始,就一直沒有停止過對“泛家居”理想的追求。
起步于“塑料花”
1987年6月,武漢市外經(jīng)委在珠海成立一家開發(fā)公司,肖文華被派到該公司擔任總經(jīng)理。他回憶說:“珠海、深圳等經(jīng)濟特區(qū)創(chuàng)業(yè)氣氛很濃,雖說沒有想明白要怎么發(fā)展,但我總想試試自己能不能干出一番事業(yè)!贝文瓿,肖文華下海,成立一家科技產(chǎn)品開發(fā)公司,掛靠在珠海市科委屬下一家單位名下。肖文華跑起外貿(mào)生意,經(jīng)常去各地工廠看貨。一次,在東莞一家工廠的新品展示廳內(nèi),肖文華發(fā)現(xiàn)一種用塑料制的觀賞花卉:一盆盆“萬年青”、“山茶花”、“五棵松”等,仿真度極高,讓人真假難辨。經(jīng)過簡短詢問,肖文華得知這些別致的產(chǎn)品均為出口產(chǎn)品。
出口貨能否內(nèi)銷?肖文華找到廠長。廠長回答:不知內(nèi)地市場能否接受,暫不做內(nèi)銷計劃!皼]有風險就沒有機遇。”肖文華決心一探究竟。第二天,他放下手頭的所有工作,開始四處尋找塑料花的蹤跡。江門、深圳、佛山、番禺……不久,肖文華跑遍沿海十幾個塑料花卉制品制造廠。從盆景到掛件(藤蘿類塑料花),從花籃到插花,肖文華將品種、價格、進貨方式摸得一清二楚。
找到貨源,肖文華立刻趕回武漢,并決定先將成本較低、利潤較高的塑料花籃引進漢口工藝大樓試銷。因為武漢市場上頭一次出現(xiàn)仿真塑料花籃,不少單位趕來爭相購買。
試銷數(shù)月后,肖文華在中山大道與蘭陵路的交會處租下門面,起名為“花的世界”。一時間,被冠上“花好月圓”、“花開富貴”等各種討頭彩的小花籃、小盆景進入武漢家用消費者的視野。肖文華的塑料花很快成為武漢人走親訪友、居家裝飾的好選擇。
在資訊中尋金
肖文華在“永不凋謝”的塑料花上賺取第一桶金。但他的腳步并未停歇。“花的世界”交給妻子全面打理,肖文華再回珠海謀商機。偶然中,他在報紙上又有了新發(fā)現(xiàn)!堆虺峭韴蟆穲蟮懒艘患译`屬于廣州工藝商行的國營單位,改造成“布藝窗簾店”后迅速扭虧為盈的故事。文中一句話讓肖文華心跳加快,這家店面積不超過150平米,每月盈利卻超過150萬元。
什么神奇的窗簾如此賣錢?當晚,肖文華揣著報紙乘火車趕到廣州尋找這家店。商店生意果然火爆,店內(nèi)店外密密匝匝全是顧客。這里的窗簾更是讓肖文華前所未見。與印象中“一根鐵絲掛塊花棉布”的老式窗簾截然不同,鐵絲被改裝成專用軌道與掛鉤,印花的織錦緞與織貢緞,被打上褶子、配上帶子成套出售。
這個新行業(yè)能引進到武漢去做嗎?晚上,肖文華夫婦帶了禮物,專程趕到一家老師傅家去請教。在人民南路一幢老房子里,肖文華學到許多制作新式窗簾的方法。順著老師傅的指點,肖文華找到珠海一家名為“新紅葉”的窗簾工廠。工廠里一位副總經(jīng)理熱情地接待了肖文華,并毫無保留地為他講解了窗簾經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。
1990年8月1日,肖文華的窗簾專賣店在漢口蘭陵路開張。50平米的店門,租金高達5000元。開業(yè)三天,新式窗簾讓人們眼前一亮。肖文華特地將廣州老師傅請來店中指導,“一定要有回頭客,不能讓顧客留下任何遺憾!蔽娜A窗簾從選布到出品,不敢有半點馬虎。從那時開始,一些武漢人慢慢形成印象,看到“文華”二字,就想到溫馨漂亮的新式窗簾。
臨近春節(jié),一車車布料從杭州、珠海急運到武漢,制作車間工人連夜加班。特別是在農(nóng)歷新年前,有的顧客為了能掛上新窗簾過新年,在店里等著不肯走。窗簾店開張不足3月,肖文華趕緊租下對面近500平米的鞋店店面。隨后又在水塔、解放路、南京路等地開設分店,文華窗簾名噪江城。肖文華成為當之無愧的武漢“窗簾大王”。
欲在巴黎開店
如今,文華集團在全國連鎖店已達到數(shù)百家,遍布北京、上海、廣州、武漢等城市,8家全資子公司,經(jīng)營類別涵蓋家居布料設計生產(chǎn)、沙發(fā)制造、家具制造、窗簾生產(chǎn)與銷售等家居裝飾產(chǎn)業(yè)上下游各個環(huán)節(jié)。
在肖文華看來,文華集團雖然經(jīng)營門類眾多,但依舊還是圍繞“窗簾”主業(yè),循序漸進發(fā)展。投建武漢織造基地,是向上游衍生,自己提供面料免得受制于人;在廣州建設家居廠、沙發(fā)廠是向下游衍生,設計室內(nèi)裝飾時,一并完成裝飾、家居的全套設計,風格統(tǒng)一以便實現(xiàn)“泛家居”概念的效果;在香港建立國際貿(mào)易公司,則是為拓展海外市場。
“現(xiàn)在生意已經(jīng)覆蓋全國,下一步必須要緊盯海外!毙の娜A告訴記者,為文華集團能獲得更好的發(fā)展,從10年前開始,他的設計團隊每年都去德國法蘭克福參觀國際紡織品展覽會,學習國際領先設計理念與工藝技術!盀榕c國際市場接軌,明年我們還將把專賣店開到巴黎去,相關事宜正在洽談中”。
在肖文華的事業(yè)規(guī)劃中,他還要為文華集團工作7年,才會退居二線,遇到合適的接班人就正式退休。而這7年,將分外緊迫,肖文華一再強調(diào),他要努力完成兩件事:培養(yǎng)一批新人,打造企業(yè)文化!白銎髽I(yè),不發(fā)展就等于失敗。而作為行業(yè)領跑者,不創(chuàng)新就會被趕超。只有培育一批有學識的新人,不斷創(chuàng)新,才能確保企業(yè)基業(yè)常青,穩(wěn)步發(fā)展。”
信息來源:中國紡織報
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肖文華的“泛家居”理想
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