命運(yùn)與市場相連的女子

     上海夢迪妮家用紡織品有限公司總經(jīng)理陸美，有著爽朗的笑容和掩飾不住的自信。這份自信，正是市場所賦予的――她，是一個命運(yùn)與市場相連的女子。

     海門三星鎮(zhèn)是著名的繡品之鄉(xiāng)，陸美十幾歲時(shí)就拿起繡花針繡枕套，得益于從小的耳濡目染。在那個年代，“做生意”還不像今天這樣理直氣壯，搞不好還會被扣上“投機(jī)倒把”的帽子。但陸美從提籃叫賣，到外出推銷，帶著自己繡出來的枕套，就闖蕩了南京、上海、安徽。從那時(shí)起，她的命運(yùn)就已經(jīng)不知不覺和市場緊密相連了。

     1987年，陸美結(jié)婚了，也進(jìn)到南通郵電局當(dāng)了一名臨時(shí)工，算是半個鐵飯碗。愛人在南通汽運(yùn)集團(tuán)工作，捧的也是鐵飯碗。在常人眼中，陸美夫婦的生活實(shí)在令人羨慕。在郵電局呆了一年后，陸美早期在市場上鍛煉出來的才干，使得別人對他刮目相看。局里的領(lǐng)導(dǎo)表示，準(zhǔn)備為她辦轉(zhuǎn)正手續(xù)。但陸美并沒有感到驚喜，相反她開始思考。這一年的生活穩(wěn)定、平淡，但自己總感覺哪里缺了點(diǎn)什么。她經(jīng)常想起繡花時(shí)的情景和市場上的奔波，那種成就感讓她牽掛。和愛人商量后，陸美選擇了辭職，離開了南通，回到三星鎮(zhèn)，在繡品市場上租了一個攤位，開始了她創(chuàng)業(yè)的第一步。

     創(chuàng)業(yè)之初，陸美沒有工廠也請不起工人，她就準(zhǔn)備好原材料，委托周圍的農(nóng)戶加工。就這樣干了幾年，陸美賺到了她創(chuàng)業(yè)以后的第一桶金。她買回了機(jī)器，把自家的住房收拾成廠房。再后來，注冊了公司，建起了專門的廠房，創(chuàng)出了自己的品牌——夢迪妮。夢迪妮家紡的設(shè)計(jì)，自然、簡約、典雅中透出質(zhì)樸，極具歐式風(fēng)情，符合年輕一代時(shí)尚、前衛(wèi)的需求，在消費(fèi)者中享有相當(dāng)知名度。不少客戶因?yàn)樗�過硬的質(zhì)量和親切的待客之道不遠(yuǎn)萬里與其簽訂和約，更有不少客戶在接觸并了解了陸美的質(zhì)樸秉性和和藹態(tài)度之后，和這個品牌和陸美結(jié)下深厚的情誼。如今夢迪妮擁有了130多家加盟店，200多個品種。陸美說：“市場的空間無限寬廣，需要我們做的事還有很多，我們的路還很長”。即使取得了不俗的業(yè)績，陸美現(xiàn)在仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，事務(wù)再繁，工作再忙，她重要擠點(diǎn)時(shí)間出來讀書�！拔乙�看看人家是怎么管理企業(yè)打造品牌的�！笨梢哉f，陸美是在用智慧、汗水還有真誠打造著這個品牌。

     企業(yè)一步步成長壯大，到2002年，陸美的企業(yè)已經(jīng)成長為一家擁有80多套先進(jìn)設(shè)備和一流人才的大型家紡企業(yè)。不僅如此，他們還走出了國門，走向國際先后與英、美等國簽訂了合作協(xié)定，獲得了不俗的業(yè)績。面對一帆風(fēng)順的生意，陸美笑著說：“其實(shí)做生意也沒有什么訣竅，我覺得我們做生意就是注重質(zhì)量，講究信譽(yù)，和客戶坦誠相待。”陸美說，當(dāng)初擺攤的時(shí)候，有不少人偷工減料，欺騙客戶。騙得了一時(shí)，騙不了一世。當(dāng)初為了一點(diǎn)蠅頭小利欺騙客戶的那些人，早已經(jīng)被市場淘汰了。而陸美的生意不僅沒有被淘汰，還越做越大，正是因?yàn)橘|(zhì)量、信譽(yù)和坦誠。

     現(xiàn)在在旁人看來，陸美的成功，有很多偶然因素，但決定性的因素是她對市場的堅(jiān)信和執(zhí)著；并且，他們在市場規(guī)律那只看不見的手指引之下，緊跟著市場的腳步，一直走到今天――他們的成功，也是一種必然。

信息來源:家紡網(wǎng)