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顧建偉:在更多平臺上開更多店鋪

 2013-10-8
      上海能良通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧建偉參加了本次年會的“我是創(chuàng)業(yè)者”環(huán)節(jié),并做了精彩演講,相關(guān)專家針對演講做了點(diǎn)評。
      他表示,其實(shí)對于現(xiàn)在的蘇寧易購也好,包括京東,也是零售品牌,沒有自己品牌的手機(jī),當(dāng)初的初衷也是,在更多的平臺上開更多的店鋪,我現(xiàn)在有一個機(jī)會,就是阿里云會有手機(jī)去推,我們可以做自己的品牌。
      以下是周建修的精彩發(fā)言實(shí)錄:
 
 
     【上海能良通訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧建偉】
 
      顧建偉:各位專家,大家下午好,我來自上海,現(xiàn)在是經(jīng)營電商,我今天過來非常特殊,沒有準(zhǔn)備PPT,趕鴨子上架就上來了。我講一下我創(chuàng)業(yè)的最初,非常屌絲,在最初的時候是2004年,大清早女朋友跟我哭,說我選擇面包,不要愛情,完了以后我一沖動就去創(chuàng)業(yè)了,在這之前我一直做手機(jī),就是終端,借了2萬塊錢,04年到09年轉(zhuǎn)成天貓,09年我們做了將近1億的銷售額,然后在2011年迪信通找到我們,說我們非常了不起,12年的團(tuán)隊干成這樣值得我們學(xué)習(xí)。
      合作之后我們在第二年時,銷售額翻了4番,做到4.8億左右,是天貓排名第一的銷售額,我們的優(yōu)勢就是,我們?yōu)槭裁锤@樣的公司合作呢,因?yàn)樗麄兪莻鹘y(tǒng)渠道,對于整個上流資源,我是比較弱勢的,他們有這樣的資源給過,我可以有更大膽的想法去操作。在通過了合作以后,資本市場進(jìn)來,對于我來講,他非常的信任我們,今年我們有望能突破10億,目前我們的團(tuán)隊70人左右,團(tuán)隊的人員多,我第一個概念就是開銷大,我們現(xiàn)在的困境,在毛利率方面,我們在紅海戰(zhàn)略活下來了,毛利率非常低,毛利率的突破是我們面對的問題,我們后期的智能配件等等,還有楚達(dá)這些軟件,都可以到我們這里來。
      以下是專家做的點(diǎn)評:
      顧建偉:創(chuàng)新模式剛開始是搬磚。
      現(xiàn)在我們跟廠家,諾基亞、華為專門授權(quán)給我們。
      鄧德。何矣X得你這個公司,實(shí)際上就是一個代理公司,就是網(wǎng)上代理諾基亞品牌,就是一個代理商。
      顧建偉:對。
     鄧德隆:我覺得你毛利率解決不了的問題就在,你沒有自己的定位,純粹就是渠道的補(bǔ)充,所以你很大的麻煩就是需要轉(zhuǎn)型,重新找到自己的定位,營業(yè)額做的再大也沒有用。
      顧建偉:我也在想重新的定位,但是怎么定位,上次說可以把自己定位為零售渠道品牌,我也覺得我們在經(jīng)營了那么多的時間以后,我們的客戶有將近50萬的客戶群體,我們把客戶維護(hù)好,目前整個的二次購買率是10%左右。
      鄧德。侯櫩腿后w跟你沒有多大的關(guān)系,顧客心里要的是諾基亞的手機(jī),你換一個品牌,恐怕也差不多,這也是你為什么毛利率上不去的核心的原因,所以維護(hù)這些顧客沒有用,你只是多如牛毛的代理商之一,所以在我看來,如果你女朋友滿足了,不分手了就算了,如果還要分手,你還得重新干,但是在我看來沒有意義。
      陳宏:我覺得很具有挑戰(zhàn),諾基亞是單一的品牌,你毛利率永遠(yuǎn)在單點(diǎn)數(shù),他會讓你活的很好,但是高了不行,再低了你肯定也不干。
      顧建偉:其實(shí)對于現(xiàn)在的蘇寧易購也好,包括京東,也是零售品牌,沒有自己品牌的手機(jī),我當(dāng)初的初衷也是,在更多的平臺上開更多的店鋪,我現(xiàn)在有一個機(jī)會,就是阿里云會有手機(jī)去推,我們可以做自己的品牌。
      第二,我們可以跟著運(yùn)營商,在我們每天的銷售,差不多在一千臺零售量時,可以點(diǎn)對點(diǎn)的告訴用戶,可以半套餐,可以依托運(yùn)營商這塊,把運(yùn)營提高。
      鄧德。横槍@位創(chuàng)業(yè)者,就是創(chuàng)業(yè)時我給你們一個建議,不要一條路走黑,創(chuàng)業(yè)要善于放棄,有時候把自己的一生,在一個不死不活的地方喪失了,其實(shí)創(chuàng)業(yè)的時候,最吃人的是雞肋的模式,所以你要拿出壯士斷奶的氣魄來,我反對你自由品牌,你在做網(wǎng)絡(luò),你還在自由品牌的時候,諾基亞就不高興了,這條路是矛盾的。
      王能光:而且現(xiàn)在品牌已經(jīng)非常多了。
      鄧德。耗銊偛耪f京東他們沒有自己的品牌,這是一個錯誤的判斷,京東有自己的品牌,他是網(wǎng)上有一個自己強(qiáng)大的品牌,而且在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)占據(jù)了一個定位,而你現(xiàn)在選擇這個時機(jī)太晚了,有時候時機(jī)出手晚的時候,我建議你,最好可以換一條跑道,找一個合作伙伴,堅守自己的生意,活的很好就行了。
      顧建偉:其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了,好比說我們在同一個頁面上展現(xiàn),這面是迪信通,人家不一定認(rèn)你迪信通的,會認(rèn)我們能良,在10年前我沒有想過現(xiàn)在簽一個字,財務(wù)就可以付1000萬,這個都是想出來的,順勢而為吧。
王能光:實(shí)際的業(yè)務(wù)模式,我歸類有這么幾類,一個是新的技術(shù),新的模式,有市場的規(guī)模,足夠的大,我們有能夠從小做的非常的大,比如說互聯(lián)網(wǎng)里的搜索,門戶,大家談的京東,都是市場非常大。
      還有一類就是新的技術(shù),新的模式,走了一段時間以后,它依靠一個比較大的企業(yè)里,才能繼續(xù)發(fā)揮他們的價值,所以這一類的特征,就可能會并購,有的團(tuán)隊可能不喜歡,沒有辦法,它的業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律是這樣的。
      還有一類業(yè)務(wù),不叫新的技術(shù),或者是新的模式,就是一類業(yè)務(wù),可能和一些業(yè)務(wù)相依托,是會長期的有生存的,但是可能幾年下來,都是幾十個人,幾百個人,很難把它做大,如果是盲目的這種類型推廣就會出問題,那么對就業(yè)有沒有好處呢,有好處,我們不論是創(chuàng)業(yè),把業(yè)務(wù)類型分清楚,再看我們追求哪個。比如說我們追求就業(yè),追求持續(xù)改善自我實(shí)現(xiàn),或者是發(fā)展,他也有生存的,所以要把這三種類型把握清楚,發(fā)展前景就更清楚了。
      鄧德隆:你有沒有10萬元利潤?我們和北京大學(xué)有一個課,10萬元三天。
      顧建偉:您說的一天嗎?
      鄧德。何腋阃扑]一個課程,你是幾十個人的領(lǐng)軍人物,簽個單子幾千萬,領(lǐng)軍人物是看有沒有未來,能不能把他們帶出埃及,所以我覺得你不差10萬塊錢,我們公司的課,你去聽三天就明白了。

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