山東即墨市批發(fā)服裝的商人三成姓“浙”

有人說，有市場的地方就有浙商，有浙商的地方就有市場。浙商，以他們獨有的商道，主宰著商海沉浮，并將這種商業(yè)氣度沉淀為一種厚重的“浙商精神”。如今，這種精神也在青島開花、結(jié)果，在江北最大服裝市場即墨服裝市場內(nèi)分布著2000多名浙江籍批發(fā)商，占據(jù)整個服裝市場業(yè)戶總數(shù)的30%。新浙商以抱團名聞中國，而即墨的服裝浙商也不例外，浩鵬思琦、都市靚酷、凱撒世家、亨格舒等知名品牌都是上述浙商歷經(jīng)10余年奮斗創(chuàng)立或代理的。所有的成功都不是一蹴而就的，近日記者走近即墨服裝浙商，聆聽他們的艱辛創(chuàng)業(yè)史和創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)，感受他們總結(jié)出的創(chuàng)業(yè)“四千精神”：歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語。
　　
　　[拼搏]
　　
　　10余年經(jīng)營成“大鱷”
　　
　　即墨服裝市場內(nèi)哪家服裝批發(fā)店生意做得最好，做得最大？大多數(shù)商戶給出的答案是“浩鵬思琦”品牌服裝。商戶們表示，整個即墨服裝市場B區(qū)三樓品牌服裝經(jīng)銷區(qū)的商鋪都是“浩鵬思琦”帶頭開發(fā)改建的，本次采訪于是先從“浩鵬思琦”開始。6日下午，記者在即墨服裝市場采訪時看到，“浩鵬思琦”除了擁有自創(chuàng)的浩鵬思琦品牌服飾，還代理“佰奇美”知名情侶裝品牌，“波特·邦威”等廣州時尚毛衣系列，“卡芭依”等杭州女裝系列，B區(qū)三樓共分布著“浩鵬思琦”旗下十幾家精品專營店，專營店均位于旺角地段，由此足以看出“浩鵬思琦”的實力。
　　
　　“沒有即墨服裝市場，也就不會有我今天的成績�！痹趲ьI(lǐng)記者參觀旗下專營店時，“浩鵬思琦”老板潘建偉和妻子蘇淑萍言語中都透露著對即墨服裝市場的感激之情。潘建偉和妻子都來自浙江溫州市文成縣，與即墨結(jié)緣始于1997年，當(dāng)時兩人在招遠經(jīng)營一家服裝零售店，經(jīng)常會來即墨進貨。1999年春天，即墨服裝市場擴大招商，潘建偉緊緊抓住這個機遇舉家來到即墨，在女人街做起服裝批發(fā)生意。
　　
　　潘建偉做生意肯吃苦，也肯動腦筋，從不甘于現(xiàn)狀，他特別重視品牌發(fā)展。“當(dāng)時市場內(nèi)大都是擺地攤，但我到外地服裝批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，品牌專賣店不僅能賣上價，而且也能提高服裝批發(fā)價。”潘建偉另辟蹊徑，著重進行品牌市場的培育，他相繼從北京、廣州、福建、杭州等地引進知名服裝品牌，由于品牌服裝迎合潮流，生意越做越大。2005年，潘建偉申請注冊“浩鵬思琦”商標(biāo)，走起自主品牌發(fā)展之路。2007年8月，他又注冊成立山東浩鵬思琦服飾有限公司，進行公司化運作�？恐�精準(zhǔn)的市場定位和誠信經(jīng)營，“浩鵬思琦”品牌影響力在膠東半島風(fēng)生水起，在青島、煙臺、濰坊等地相繼發(fā)展了多家加盟連鎖店。
　　
　　[抱團]
　　
　　即墨女人街形成規(guī)模效應(yīng)
　　
　　浙商具有屬于他們獨特的商道，說白了是抱團打拼、協(xié)作致勝。用他們自己的話說，要善用地緣、學(xué)緣、資源、血緣、親緣，用好了都是財源。這句話用在潘建偉身上再恰當(dāng)不過。記者在潘建偉店內(nèi)采訪時，蘇淑萍的妹夫鄭孝慶、好朋友朱清余、哥哥蘇志云等陸續(xù)來串門，他們也都在即墨服裝市場做服裝批發(fā)生意。“我是姐姐和姐夫叫來即墨做生意的。”鄭孝慶在B區(qū)三樓經(jīng)營“凱撒世家”皮草店，1999年潘建偉離開招遠來到即墨服裝市場發(fā)展時，他正在淄博經(jīng)營服裝批發(fā)，后來潘建偉力邀其來即墨一起進行女裝批發(fā)。
　　
　　潘建偉向市場多要了兩條女人街，自己改建裝修。這兩條女人街共有48個店，每個店年租金1.83萬元，潘建偉籌集近百萬元全部承包下來，隨后又開始召集家里親戚和老鄉(xiāng)來“抱團發(fā)展”。“做服裝只有形成規(guī)模效應(yīng)才會吸引更多顧客，當(dāng)時我承包女人街也是基于這種考慮。”潘建偉如今也很佩服當(dāng)時自己的魄力，承包下店面后，他一邊裝修，一邊給所有認(rèn)識的親戚、朋友打電話，勸他們來經(jīng)營服裝生意。
　　
　　“我對象的妹妹和妹夫，哥哥和嫂子等率先過來�！迸私▊ケ硎�，親戚朋友們還比較信任他的眼光，從天南海北趕到即墨，有的要了1個店，有的要兩個店，48個店很快便全部分完�！爱�(dāng)時市場收我的租金為一年1.83萬元，我一分沒掙按這個數(shù)承包給親戚朋友�！迸私▊ギ�(dāng)時的想法比較簡單，他認(rèn)為只有形成規(guī)模效應(yīng)，大家的服裝種類和品牌互通有無，這樣才能吸引更多服裝零售商前來批發(fā)服裝。果然，女人街生意經(jīng)過一年的發(fā)展后步入正軌，此后生意越來越好，如今已成為即墨服裝市場一張靚麗的名片。
　　
　　[發(fā)展]
　　
　　“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”闖出名堂
　　
　　“都說同行是冤家，在我們這卻沒有這一說�！苯�(jīng)營“都市靚酷”品牌的朱清余介紹說，如今在即墨服裝市場內(nèi)共有2000多家浙江商戶，但大家經(jīng)營服裝相互間都有差異，比如說他主營褲子，鄭孝慶主營皮草，潘建偉主營青少年時尚休閑和時尚女裝，即使做同一個服裝種類，老鄉(xiāng)之間在品牌上也有差異�！拔覀兌妓惚尘�離鄉(xiāng)出來，所以相互之間老鄉(xiāng)情特別濃�！敝烨逵鄬儆诜�裝浙商中的活躍分子，平時他愿意串門，而在休閑時間，他也愿意將大家湊在一起聚餐。
　　
　　正在接受記者采訪時，朱清余的電話響了，一名老鄉(xiāng)因在大批量進貨，手頭進貨資金不夠，需要借10萬元周轉(zhuǎn)一下�！澳闵缘纫幌拢�我這就安排人給你匯款�！敝烨逵噙B老鄉(xiāng)在哪里，進什么貨都沒細(xì)問，直接要來賬號安排員工給對方匯款�！拔覀兝相l(xiāng)之間借錢從來不用欠條，都是口頭承諾�！敝烨逵喾Q哪家做生意都會有資金緊張的時候，他困難時很多老鄉(xiāng)也都幫他，如今只要有老鄉(xiāng)需要資金幫忙，他也會鼎力相助。朱清余的說法得到在場浙商的一致認(rèn)可，他們說浙商借錢口頭承諾比欠條管用，借幾十萬幾百萬都是一句話的事。
　　
　　潘建偉在經(jīng)營服裝上很有超前思想，因此老鄉(xiāng)們也很擁護他。2004年，隨著人們品牌意識的增強，也要求服裝市場檔次進行相應(yīng)的升級，潘建偉順勢而為，聯(lián)合在服裝生意上已做出一定規(guī)模的老鄉(xiāng)，在老服裝市場對面的即墨利群購物廣場一樓投資改建了青島即墨精品服裝城，引進服裝品牌400余個，大大提高了即墨服裝市場在周邊市場的檔次和競爭力。而2007年10月，隨著即墨新服裝市場的建成開業(yè)，潘建偉又聯(lián)合一些老鄉(xiāng)，在B區(qū)三樓開發(fā)了品牌經(jīng)銷區(qū)，招商引進60余個省級代理品牌，成為新市場對外展示形象的一個窗口。
　　
　　2010年10月，共同投資對E區(qū)一樓北部商鋪進行了升級改造，建成了擁有200多家商鋪的時裝批發(fā)城項目；2011年3月，組建青島圣諾市場發(fā)展有限公司，從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)……扎根即墨服裝市場，靠著老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，來自浙江的服裝商們陸續(xù)做出一系列大手筆生意。
　　
　　[商道]
　　
　　吃得苦中苦方為人上人
　　
　　如今提起浙商，對于浙商經(jīng)商的商道宣傳鋪天蓋地，一些地區(qū)的浙商總結(jié)出數(shù)條“浙商商道”：比方經(jīng)濟欲望強烈，能忍辱負(fù)重，為了經(jīng)商賺錢，什么都能忍受，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，滴水穿石，堅韌執(zhí)著，吃苦耐勞，耐得住寂寞。甚至還提煉出“四千精神”：歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語�！爸挥谐缘每嘀锌�，方為人上人�！迸私▊ズ屠相l(xiāng)們表示，做生意不僅要講求誠信，要有精準(zhǔn)的市場眼光，還一定要能吃苦，只有這樣，方能立于不敗之地。
　　
　　“我干過殺豬生意，賣過小家電，修過手表，最終才走上服裝生意。”來自浙江的服裝批發(fā)商蘇先生在即墨商界小有名氣，回憶起自己當(dāng)年艱苦奮斗的故事，他的眼睛有些濕潤�！敖�(jīng)商都是被逼出來的”。蘇先生告訴記者，自己在招遠經(jīng)營服裝時，到南方進貨都是坐大貨車，一坐就是40多個小時。身體上的勞累還是其次的，重要的是資金上的困難�！皠偲鸩綍r，我在招遠做服裝批發(fā)，背井離鄉(xiāng)舉目無親，那時因自身條件不行，要想從銀行貸款是不可能的�！碧K先生說，那時他做生意缺資金時只能靠借高利貸。從十幾歲離開家鄉(xiāng)，他先后在福建、內(nèi)蒙、招遠、淄博待過，最終扎根即墨，此后生意才一點點做大做強。
　　
　　提起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱辛，朱清余表示往事不堪回首。“我沒有多少文化，通過朋友介紹先去大同打工，那時候一家三口人擠在5平方米的屋子里，夏天酷熱，真不知道是怎么扛過來的�！敝烨逵啾硎荆�在大同、大連等地漂泊多年，最后他也選擇扎根即墨�！凹茨�服裝市場政府給予很大支持，給外來業(yè)戶提供很大的平臺和支持，我是在這發(fā)展起來的，以后也不想再離開這里�！�
　　
　　[新聞延伸]
　　
　　他們將繼續(xù)創(chuàng)造神話
　　
　　“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險，敢為人先。他們2000多名商戶如今是即墨服裝市場發(fā)展的中堅力量，年營業(yè)額占據(jù)市場總額的近一半�！�即墨市市場建設(shè)服務(wù)中心孫副所長在說起服裝浙商群體時如是說，她認(rèn)為服裝浙商還將繼續(xù)創(chuàng)造財富神話。（青島早報）