輕紡城一80后夫妻創(chuàng)意創(chuàng)富
作者:陶曉宇 2013-6-17
紹興男孩潘勇,長沙女孩顏玉輝映,兩人因布而結(jié)緣,以布為載體,組建了一家字號叫“潘勇”的紡織品公司,賣花型,賣創(chuàng)意,實現(xiàn)了從創(chuàng)意到創(chuàng)富的轉(zhuǎn)型升級。
說起這短短半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,潘勇說,紡織行業(yè)被譽(yù)為時尚產(chǎn)業(yè),輕紡城遍地是黃金,但要淘到真金白銀,關(guān)鍵還是要有創(chuàng)意。新思路和新花型,是敲開時尚殿堂的大門,而在具體的操作過程中,信心比黃金更重要。
因布而結(jié)緣
小潘和小顏認(rèn)識前,一個是外貿(mào)公司技術(shù)科的跟單員,另一個是染廠業(yè)務(wù)科的業(yè)務(wù)員。小潘拿著一塊面料小樣,到小顏所在的染廠進(jìn)行后整理加工,碰到了小顏。小顏發(fā)現(xiàn)這塊面料很新穎,要求仔細(xì)看看,小潘發(fā)現(xiàn)這個姑娘工作很細(xì)心,兩人就認(rèn)識了。一來二去,兩人因布結(jié)緣,發(fā)展成為戀人,并于去年登記結(jié)婚。
一個懂產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理,另一個懂客戶開發(fā)業(yè)務(wù)拓展。兩人一商量,自立門戶,開始創(chuàng)業(yè)。然而,創(chuàng)業(yè)起步階段,兩人并無多少可供周轉(zhuǎn)的資金。當(dāng)獲悉輕紡城創(chuàng)意園創(chuàng)富中心免租金時,兩人毫不猶豫入駐到了只有30平方米的小辦公用房。
起步創(chuàng)意園
小潘說,機(jī)遇來了,一定不能視若無睹。而認(rèn)準(zhǔn)了方向后,信心比黃金更重要。公司剛起步階段,充滿了艱辛。
由于公司經(jīng)營場所面積小,很容易被客戶看穿——缺少實力。上游,加工的企業(yè)不肯賒欠坯布及加工費;下游,服裝企業(yè)對公司的能力表示懷疑,遲遲不肯給公司下單。
兩人并沒有氣餒。小潘分析了大量的國際時尚雜志和網(wǎng)站,從這些渠道了解國際時尚界的信息。小顏則頻繁和服裝企業(yè)的客戶進(jìn)行溝通,了解市場前沿信息。兩人共同研發(fā)既符合時尚趨勢又有著自身特色的新產(chǎn)品新花型,并通過阿里巴巴等網(wǎng)站,發(fā)布出新產(chǎn)品信息,不厭其煩地寄樣給客戶。
終于有一些之前認(rèn)識的老客戶,被他們的精神打動,并被他們的產(chǎn)品吸引了,陸續(xù)給他們下單。這樣,兩人有了更多的資金可以滾動發(fā)展,研發(fā)更多產(chǎn)品,結(jié)識更多客戶。
實現(xiàn)三級跳
入駐創(chuàng)意園以來,公司業(yè)務(wù)量蒸蒸日上,規(guī)模也不斷擴(kuò)大,可謂實現(xiàn)了“三級跳”:先是創(chuàng)業(yè)初期的摩托車換成了商務(wù)轎車;接著,公司租下了143平方米的大辦公用房,有了布置一新的洽談室、辦公室和展廳;前不久,公司又購買了1000多平方米的創(chuàng)意用房。
大多數(shù)國際服飾品牌,都有固定的供應(yīng)鏈,紡織創(chuàng)意企業(yè)要成為這個供應(yīng)鏈中的一環(huán),并不容易。最令潘勇感到欣慰的是,他們已挺入國際高端市場的供應(yīng)鏈,成為國際上一些知名服飾品牌的產(chǎn)品研發(fā)商。有一回,公司結(jié)識了一個上海的貿(mào)易商,獲悉這家貿(mào)易商有國際時尚界資源后,專門為其開發(fā)產(chǎn)品,連續(xù)三個月,開發(fā)了30多款新產(chǎn)品,并寄樣給對方。終于,最近有一款產(chǎn)品,由上海貿(mào)易商制成成衣后,引起了國際品牌商的關(guān)注。這家品牌商已和潘勇簽約,今后每季為對方提供面料新品。
說起這短短半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,潘勇說,紡織行業(yè)被譽(yù)為時尚產(chǎn)業(yè),輕紡城遍地是黃金,但要淘到真金白銀,關(guān)鍵還是要有創(chuàng)意。新思路和新花型,是敲開時尚殿堂的大門,而在具體的操作過程中,信心比黃金更重要。
因布而結(jié)緣
小潘和小顏認(rèn)識前,一個是外貿(mào)公司技術(shù)科的跟單員,另一個是染廠業(yè)務(wù)科的業(yè)務(wù)員。小潘拿著一塊面料小樣,到小顏所在的染廠進(jìn)行后整理加工,碰到了小顏。小顏發(fā)現(xiàn)這塊面料很新穎,要求仔細(xì)看看,小潘發(fā)現(xiàn)這個姑娘工作很細(xì)心,兩人就認(rèn)識了。一來二去,兩人因布結(jié)緣,發(fā)展成為戀人,并于去年登記結(jié)婚。
一個懂產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理,另一個懂客戶開發(fā)業(yè)務(wù)拓展。兩人一商量,自立門戶,開始創(chuàng)業(yè)。然而,創(chuàng)業(yè)起步階段,兩人并無多少可供周轉(zhuǎn)的資金。當(dāng)獲悉輕紡城創(chuàng)意園創(chuàng)富中心免租金時,兩人毫不猶豫入駐到了只有30平方米的小辦公用房。
起步創(chuàng)意園
小潘說,機(jī)遇來了,一定不能視若無睹。而認(rèn)準(zhǔn)了方向后,信心比黃金更重要。公司剛起步階段,充滿了艱辛。
由于公司經(jīng)營場所面積小,很容易被客戶看穿——缺少實力。上游,加工的企業(yè)不肯賒欠坯布及加工費;下游,服裝企業(yè)對公司的能力表示懷疑,遲遲不肯給公司下單。
兩人并沒有氣餒。小潘分析了大量的國際時尚雜志和網(wǎng)站,從這些渠道了解國際時尚界的信息。小顏則頻繁和服裝企業(yè)的客戶進(jìn)行溝通,了解市場前沿信息。兩人共同研發(fā)既符合時尚趨勢又有著自身特色的新產(chǎn)品新花型,并通過阿里巴巴等網(wǎng)站,發(fā)布出新產(chǎn)品信息,不厭其煩地寄樣給客戶。
終于有一些之前認(rèn)識的老客戶,被他們的精神打動,并被他們的產(chǎn)品吸引了,陸續(xù)給他們下單。這樣,兩人有了更多的資金可以滾動發(fā)展,研發(fā)更多產(chǎn)品,結(jié)識更多客戶。
實現(xiàn)三級跳
入駐創(chuàng)意園以來,公司業(yè)務(wù)量蒸蒸日上,規(guī)模也不斷擴(kuò)大,可謂實現(xiàn)了“三級跳”:先是創(chuàng)業(yè)初期的摩托車換成了商務(wù)轎車;接著,公司租下了143平方米的大辦公用房,有了布置一新的洽談室、辦公室和展廳;前不久,公司又購買了1000多平方米的創(chuàng)意用房。
大多數(shù)國際服飾品牌,都有固定的供應(yīng)鏈,紡織創(chuàng)意企業(yè)要成為這個供應(yīng)鏈中的一環(huán),并不容易。最令潘勇感到欣慰的是,他們已挺入國際高端市場的供應(yīng)鏈,成為國際上一些知名服飾品牌的產(chǎn)品研發(fā)商。有一回,公司結(jié)識了一個上海的貿(mào)易商,獲悉這家貿(mào)易商有國際時尚界資源后,專門為其開發(fā)產(chǎn)品,連續(xù)三個月,開發(fā)了30多款新產(chǎn)品,并寄樣給對方。終于,最近有一款產(chǎn)品,由上海貿(mào)易商制成成衣后,引起了國際品牌商的關(guān)注。這家品牌商已和潘勇簽約,今后每季為對方提供面料新品。
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