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“草根”布商顧建忠獨闖京城

 2013-5-24
今年46歲的顧建忠,是浙江省海寧市許村鎮(zhèn)許巷人。2000年12月,他遠赴北京時代風(fēng)采窗簾城賣窗簾布,經(jīng)過13年的打拼,目前,他已擁有5000平方米的經(jīng)營場所,并注冊成立了高端整體軟裝布藝品牌“麥思哲”,“我有信心把品牌做得更好,通過3年時間,把‘麥思哲’推廣到全國各地!鳖櫧ㄖ倚判臐M滿地說。
  
  角色轉(zhuǎn)換草根布商
  
  時光回到1991年,顧建忠從舟山當(dāng)兵退伍回到家鄉(xiāng)許巷,不久,被安排到農(nóng)業(yè)銀行許村支行儲蓄所當(dāng)營業(yè)員。他說,當(dāng)時的收入也還算不錯,但在親眼目睹了許村家紡如火如荼的發(fā)展勢頭后,讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
  
  于是,顧建忠看準(zhǔn)了許村家紡是個生產(chǎn)基地,在外做市場銷售的人員少的現(xiàn)狀,將創(chuàng)業(yè)方向定在北京,立志在皇城根下做布藝銷售商,開拓自己嶄新的發(fā)展機遇。
  
  2000年12月,對于顧建忠來說,意味著人生嶄新的一頁由此揭開。他獨自一人踏進車水馬龍的北京城,并選址北京木樨園的時代風(fēng)采窗簾城,這是北京有名的專業(yè)布藝批發(fā)市場,租下50平方米的店面,年租金18萬元,在市場一隅,開出了一家“北京和心布藝店”,做窗簾布代理經(jīng)營,代理許村一家家紡企業(yè)的大提花窗簾布。
  
  剛創(chuàng)業(yè)這段時間,正值隆冬,北京的冬天特別冷。采訪中,顧建忠說,為了節(jié)省開支,他吃住都在50平方米的店里,“晚上打個地鋪,睡在店里的地上,夜里冷的直打寒戰(zhàn)!彼貞浾f,店里沒有衛(wèi)生間,半夜入廁只能跑到外面的公共廁所。但是,他抱定創(chuàng)業(yè)吃苦的堅定信念,面對這樣艱苦的生活條件,硬是咬牙撐了下來。
  
  顧建忠說,在外創(chuàng)業(yè)做生意,生活上吃的苦不算苦。人說,隔行如隔山,由于自己原來在銀行工作,不懂窗簾布經(jīng)營,因此,2001年上半年,店里不僅沒賺到錢,反而虧了本。他有點失望,壓力更大。因為他放棄銀行工作,一旦在外創(chuàng)業(yè)不成功,就無顏見家鄉(xiāng)父老。
  
  創(chuàng)業(yè)最難的是堅持,于是,顧建忠沉下心,分析虧損原因,理清經(jīng)營思路,并向在北京的同行們學(xué)習(xí)取經(jīng),找到了一些日常經(jīng)營的實用思路和經(jīng)營訣竅。
  
  思路決定出路。第二年,顧建忠的店生意出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,來店里買窗簾布的客人不斷增加,經(jīng)營場地顯得局促、狹小,為此,顧建忠大膽投入,當(dāng)年就把營業(yè)面積增加到了150平方米,第三年則擴大到300平方米,到了2004年,經(jīng)營面積增加到了2000平方米,代理“老東家”四個窗簾布品牌,生意日漸紅火。
  
  自此,顧建忠在北京賣布賣出了名氣,一舉拿下在內(nèi)蒙古、山西、天津、北京的品牌總代理,名聲迅速傳到了家鄉(xiāng)。
  
  2008年,許村一家做絨布的家紡企業(yè)慕名找上門,希望其代理該公司產(chǎn)品,并許諾了許多優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策。于是,顧建忠開始代理經(jīng)營2家公司的產(chǎn)品,品種隨之增加,滿足了家裝布藝的時尚化需求,同時也增加了店里的營業(yè)收入。從2008年起,顧建忠的銷售業(yè)績直線上升,每年有1000萬元的收入。
  
  自創(chuàng)品牌小試牛刀
  
  顧建忠代理的都是在業(yè)內(nèi)享有一定聲譽的品牌家紡,這些企業(yè)產(chǎn)品無論是品質(zhì),還是價格,都具有十分強的市場銷售優(yōu)勢。
  
  經(jīng)過多年在市場摸爬打滾的經(jīng)驗,顧建忠悟出了一個道理,僅靠賣布只是“為他人做嫁衣裳”,一定要自創(chuàng)一個品牌,以品牌為先導(dǎo),引領(lǐng)消費者品牌化消費,搶占廣闊的市場份額。于是,在北京一所高校品牌策劃機構(gòu)的指點與幫助下,顧建忠推出了自創(chuàng)布藝品牌“麥思哲”,并從包裝、廣告語等設(shè)計出一整套品牌形象策劃。
  
  顧建忠說,今后將整合各方資源,爭取在3年內(nèi),進行“麥思哲”品牌全國推廣和傳播,打響“麥思哲”品牌知名度。下一步,將帶著這個新生品牌,積極參加上海、深圳國際家紡展等,通過展會搭建的平臺亮相品牌,進一步提升“麥思哲”的影響力,打造“麥思哲”整體軟裝布藝品牌。
  
  而在這之前,麥思哲已經(jīng)小試牛刀,在行業(yè)內(nèi)獲得了一些名氣。據(jù)顧建忠介紹,位于北京八達嶺高速旁的北京碧水山莊,號稱北京最豪華的住宅,這里住的大多是國內(nèi)影視圈的影星和央視名主播!胞溗颊堋逼放圃O(shè)計師根據(jù)其中一幢豪宅客戶的要求,為其量身打造軟裝方案,并提供設(shè)計、制作、安裝一條龍服務(wù),為其布置個性化與時尚化的軟裝布藝,僅窗簾這一項,就收獲了83萬元的營業(yè)額。
  
  “麥思哲”牛刀小試,讓顧建忠嘗到了做品牌的市場先機,也更加堅定了他走品牌化經(jīng)營之路的信心。顧建忠說:“你不走品牌經(jīng)營,別人就要走,你晚走一步,既增加了品牌建設(shè)成本,又會影響到日后的經(jīng)營業(yè)績,這一條品牌之路,我必須走!
  
  從賣布到賣布藝品,再提升到經(jīng)營品牌,這是一個質(zhì)的跨越。顧建忠表示,雖然未來將會面臨更多的困難和挑戰(zhàn),但市場前景卻是充滿希望的。
  
  今年,顧建忠在河北廊坊建立了一個430平方米的紅星美凱龍“麥思哲”整體軟裝布藝旗艦店,將公司經(jīng)營觸角延伸,真正做到“質(zhì)量第一、服務(wù)全國”的發(fā)展理念,爭取布局全國的經(jīng)營方向。
  
  顧建忠說,今年北京內(nèi)銷市場不景氣,上半年經(jīng)營業(yè)績雖然沒有回落,但已經(jīng)感覺到內(nèi)銷市場需求不振,如果不早做準(zhǔn)備,不動腦筋,難免會遇到經(jīng)營中的失利。
  
  顧建忠表示,接下來他將從三方面做好準(zhǔn)備。一是做好品牌布藝的代理批發(fā),鞏固和開拓新老客戶;二是推進北京“麥思哲”整體軟裝布藝的實質(zhì)性步子,布局全國市場;三是加強和拓展家裝、會所及酒店工程的業(yè)務(wù)量。顧建忠信心滿滿地說,他的品牌經(jīng)營目標(biāo)是,通過3年的努力,增加2000萬元至3000萬元的銷售收入,不辜負自己立志創(chuàng)新和品牌化經(jīng)營的心血與夢想。

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