南方寢飾 喜慶床品專家

      2013年5月8日，南方寢飾科技有限公司舉行了2013年?duì)I銷峰會(huì)，會(huì)議上，通過(guò)對(duì)新品的解讀、推廣的策略等方面，向與會(huì)嘉賓展示了企業(yè)的研發(fā)能力和發(fā)展決心，在會(huì)后，中華家紡網(wǎng)記者特別采訪了南方寢飾品牌副總監(jiān)張道江先生。

中華家紡網(wǎng)記者：很高興能采訪到張總，在參加完新品發(fā)布會(huì)后，覺(jué)得南方寢飾在產(chǎn)品研發(fā)上面下足了功夫，將喜慶專家這個(gè)品牌定位展示的很好，那么作為品牌總監(jiān)，你如何理解品牌？南方寢飾又是怎樣去定義品牌的呢？

張道江（以下簡(jiǎn)稱張）：談到品牌，從企業(yè)角度來(lái)講是非常重要的，我們知道，家紡是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，家紡產(chǎn)品的利潤(rùn)、附加值也并不比家電等行業(yè)利潤(rùn)高，縱觀整個(gè)家紡行業(yè)品牌，一線品牌、高端產(chǎn)品和生產(chǎn)真絲產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)品，其附加值相對(duì)較高，其客群也是相對(duì)穩(wěn)定的，所以說(shuō)，高端品牌的價(jià)值更高。我們的生活已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，大家在生活中的衣食住行都有品牌的身影，我覺(jué)得，這對(duì)家紡來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)，做品牌是一個(gè)需要時(shí)間和長(zhǎng)期投入才能看到顯著的效果的，所以，做品牌并非易事，如何把品牌做出文化和價(jià)值也是需要各個(gè)品牌企業(yè)深入考慮的問(wèn)題。在這方面，南方寢飾已經(jīng)找到了一些路徑，比如如何塑造差異化，做出與眾不同的產(chǎn)品，當(dāng)然，僅僅是差異化的產(chǎn)品還不夠，其實(shí)能夠體現(xiàn)差異化的方面是在于消費(fèi)者的心智，比如想要購(gòu)買(mǎi)婚慶家紡產(chǎn)品時(shí)，就能夠想到南方寢飾，那么，我覺(jué)得才是真正的達(dá)到了目標(biāo)。一直以來(lái)南方寢飾都將品牌定位為喜慶專家，“喜慶”是大家都喜歡美好的寓意，我們將這種文化更好的進(jìn)行宣傳，將“喜”文化根植于消費(fèi)者的觀念中。

中華家紡網(wǎng)：剛剛說(shuō)到南方寢飾想要把“喜慶”文化發(fā)揚(yáng)光大，那么，具體是如何去運(yùn)作的，在宣傳、推廣方面有什么樣的亮點(diǎn)？

張：說(shuō)到宣傳和推廣“喜慶”文化，我們的活動(dòng)一切都是圍繞整個(gè)品牌的定位去運(yùn)作的。這幾年智能手機(jī)、App、Pad的普及、發(fā)展之迅速是前幾年我們始料不及的，這對(duì)于南方寢飾也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因此，我們開(kāi)發(fā)了一些實(shí)用性產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了時(shí)尚的家裝布置軟件，讓購(gòu)買(mǎi)者能夠更多的了解婚房裝修方面的知識(shí)，在終端，我們要打造關(guān)于婚房布置的終端，同時(shí)要把這個(gè)概念推出去，我們最新的婚房方案已經(jīng)在溫州主城區(qū)的專賣店展開(kāi)了，不同時(shí)間段針對(duì)不同地區(qū)的風(fēng)格，提出相應(yīng)的建議。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在新人在新房的布置方面比較傾向于西方的風(fēng)格，這是因?yàn)楹芏?0、90后覺(jué)得傳統(tǒng)的大紅色已經(jīng)落伍，不過(guò)我覺(jué)得東方的大紅也能結(jié)合到西方的裝修上，也能帶給使用者時(shí)尚的感覺(jué)，南方寢飾也希望讓傳統(tǒng)東方紅煥發(fā)更多的風(fēng)采。

      在人員建設(shè)上，我們將重點(diǎn)放在終端導(dǎo)購(gòu)層面，我們覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品，我們要打造一種婚房裝飾顧問(wèn)的角色。在對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)方面，我們也會(huì)有專門(mén)的老師對(duì)裝修、布置風(fēng)格進(jìn)行講解，終端的人員素質(zhì)提高了，品牌形象自然也會(huì)提高更多。

中華家紡網(wǎng)：這次營(yíng)銷峰會(huì)，發(fā)覺(jué)子品牌曼卡蕾的動(dòng)作也很大，請(qǐng)張總介紹一下該品牌的定位及如何去快速發(fā)展的？

張：一直以來(lái)南方寢飾的喜文化產(chǎn)品是比較傾向于傳統(tǒng)、富貴、奢華的基調(diào)，而相對(duì)于年輕、時(shí)尚、流行則稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好彌補(bǔ)了這一不足。曼卡蕾所提倡的“快時(shí)尚，漫生活”的品牌理念，正好迎合了當(dāng)下的80、90后們的心理追求，在產(chǎn)品方面，曼卡蕾對(duì)色彩的設(shè)計(jì)與搭配十分注重，生產(chǎn)出時(shí)尚的流行床品，改變了家紡作為傳統(tǒng)慢消品的概念，在推廣方面，曼卡蕾已經(jīng)涉足了電子商務(wù)領(lǐng)域。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售不止是增加了一個(gè)銷售渠道，它應(yīng)該是一個(gè)立體式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

      品牌是一個(gè)比較宏觀的概念，嚴(yán)格講不僅是品牌本身，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系、產(chǎn)品如何定位精準(zhǔn)，包括站在公司角度如何為加盟商服務(wù)等都需要一個(gè)全面系統(tǒng)的提升。2013年南方寢飾需要把品牌做提升和推廣，其實(shí)，高調(diào)做品牌也不是一件壞事兒。