諾奇時(shí)裝丁輝:打造服裝業(yè)的"沃爾瑪"

丁輝所率領(lǐng)的諾奇時(shí)裝連鎖銷售有限公司躋身泉州的股份制改造和上市籌備企業(yè)行列，讓泉州市上市辦主任呂涌波激動(dòng)不已。呂涌波認(rèn)為，在境內(nèi)外證券市場(chǎng)中的泉州板塊，無(wú)一例外地都是泉州的制造型企業(yè)。而諾奇的加盟，將把世界上最新型的商業(yè)模式帶進(jìn)泉州板塊，起到更好的引領(lǐng)示范效應(yīng)。
　　
　　■人物臉譜
　　
　　丁輝，諾奇時(shí)裝連鎖銷售有限公司總經(jīng)理，清華大學(xué)EM?鄄BA碩士學(xué)位。中國(guó)民主建國(guó)會(huì)晉江市委員會(huì)第八屆常委，晉江市青年聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)。第五屆“中華百業(yè)杰出創(chuàng)業(yè)人才”和“中國(guó)百名優(yōu)秀企業(yè)家”。
　　
　　■創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
　　
　　“因?yàn)樵瓉?lái)做過(guò)生產(chǎn)制造，找代理商，找批發(fā)商，轉(zhuǎn)到最后，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)不會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。中國(guó)缺的，也不是制造商，缺的是如何消化每年數(shù)萬(wàn)億計(jì)的庫(kù)存�！�
　　
　　連鎖擴(kuò)張從省內(nèi)走向省外
　　
　　在上海，ZARA這個(gè)品牌店開(kāi)業(yè)時(shí)一天能銷售80萬(wàn)元，這讓大大小小的中國(guó)同行們望塵莫及。在北京CBD的ZARA店，無(wú)論是試衣區(qū)還是收銀臺(tái)，都經(jīng)常排起一條長(zhǎng)龍。這個(gè)服裝連鎖品牌店去年進(jìn)入中國(guó)，其代表了服裝行業(yè)的一種新模式———渠道自建服裝品牌并進(jìn)行銷售。
　　
　　一個(gè)來(lái)自泉州的企業(yè)———諾奇，以相近的經(jīng)營(yíng)模式快速發(fā)展。目前，諾奇已擁有一百余家連鎖店，且都是直營(yíng)店，所有商品均由總部直接向廠家訂單，然后直接配貨到門店。
　　
　　丁輝說(shuō)，如果說(shuō)ZARA并不為人所熟悉，那國(guó)美、沃爾瑪超市等，大家應(yīng)該很熟悉了。模式是相同的，只不過(guò)我們產(chǎn)品品類不同，服務(wù)的對(duì)象和要求也不同。
　　
　　諾奇開(kāi)始進(jìn)行連鎖擴(kuò)張后，僅用3年時(shí)間，就完全覆蓋了福建終端市場(chǎng)，并進(jìn)軍上海、江蘇、浙江、廣東等地。丁輝的成功，在很大程度上得益于他從一開(kāi)始就堅(jiān)持的平價(jià)策略。
　　
　　要建N個(gè)工業(yè)園區(qū)以控制產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　“1997年至2003年，處于積累期，6年只開(kāi)了6家分店。沒(méi)有大步前進(jìn)的原因，是對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)人才和管理制度的積累。”丁輝說(shuō)，2003年，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)日漸成熟，本企業(yè)的人才培養(yǎng)模式和運(yùn)營(yíng)管理制度也趨于完善，企業(yè)的發(fā)展也迎來(lái)一個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)。從2004年至2007年，進(jìn)入快速發(fā)展期，3年時(shí)間里連鎖店數(shù)量從不足10家到100多家。
　　
　　如今，丁輝對(duì)未來(lái)的發(fā)展速度進(jìn)行設(shè)定：2011年，諾奇的直營(yíng)終端將超出1000家店鋪，2016年，達(dá)到3200家店鋪以上。
　　
　　“當(dāng)我們發(fā)展到上千家店時(shí)，訂單量將非常大�！倍≥x說(shuō)，諾奇在江西即將落成一個(gè)占地十幾萬(wàn)平方米的工業(yè)園，其目的是為了整合諾奇的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息平臺(tái)的共享，從而加速對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，同時(shí)也能更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。為了實(shí)現(xiàn)丁輝的另一個(gè)戰(zhàn)略思想，諾奇還將在全國(guó)建成至少五六個(gè)這樣的工業(yè)園區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)控制整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想。