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諾奇時(shí)裝丁輝:打造服裝業(yè)的"沃爾瑪"

 2013-3-26
丁輝所率領(lǐng)的諾奇時(shí)裝連鎖銷售有限公司躋身泉州的股份制改造和上市籌備企業(yè)行列,讓泉州市上市辦主任呂涌波激動(dòng)不已。呂涌波認(rèn)為,在境內(nèi)外證券市場(chǎng)中的泉州板塊,無(wú)一例外地都是泉州的制造型企業(yè)。而諾奇的加盟,將把世界上最新型的商業(yè)模式帶進(jìn)泉州板塊,起到更好的引領(lǐng)示范效應(yīng)。
  
  ■人物臉譜
  
  丁輝,諾奇時(shí)裝連鎖銷售有限公司總經(jīng)理,清華大學(xué)EM?鄄BA碩士學(xué)位。中國(guó)民主建國(guó)會(huì)晉江市委員會(huì)第八屆常委,晉江市青年聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)。第五屆“中華百業(yè)杰出創(chuàng)業(yè)人才”和“中國(guó)百名優(yōu)秀企業(yè)家”。
  
  ■創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
  
  “因?yàn)樵瓉?lái)做過(guò)生產(chǎn)制造,找代理商,找批發(fā)商,轉(zhuǎn)到最后,我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)不會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主。中國(guó)缺的,也不是制造商,缺的是如何消化每年數(shù)萬(wàn)億計(jì)的庫(kù)存!
  
  連鎖擴(kuò)張從省內(nèi)走向省外
  
  在上海,ZARA這個(gè)品牌店開(kāi)業(yè)時(shí)一天能銷售80萬(wàn)元,這讓大大小小的中國(guó)同行們望塵莫及。在北京CBD的ZARA店,無(wú)論是試衣區(qū)還是收銀臺(tái),都經(jīng)常排起一條長(zhǎng)龍。這個(gè)服裝連鎖品牌店去年進(jìn)入中國(guó),其代表了服裝行業(yè)的一種新模式———渠道自建服裝品牌并進(jìn)行銷售。
  
  一個(gè)來(lái)自泉州的企業(yè)———諾奇,以相近的經(jīng)營(yíng)模式快速發(fā)展。目前,諾奇已擁有一百余家連鎖店,且都是直營(yíng)店,所有商品均由總部直接向廠家訂單,然后直接配貨到門店。
  
  丁輝說(shuō),如果說(shuō)ZARA并不為人所熟悉,那國(guó)美、沃爾瑪超市等,大家應(yīng)該很熟悉了。模式是相同的,只不過(guò)我們產(chǎn)品品類不同,服務(wù)的對(duì)象和要求也不同。
  
  諾奇開(kāi)始進(jìn)行連鎖擴(kuò)張后,僅用3年時(shí)間,就完全覆蓋了福建終端市場(chǎng),并進(jìn)軍上海、江蘇、浙江、廣東等地。丁輝的成功,在很大程度上得益于他從一開(kāi)始就堅(jiān)持的平價(jià)策略。
  
  要建N個(gè)工業(yè)園區(qū)以控制產(chǎn)業(yè)鏈
  
  “1997年至2003年,處于積累期,6年只開(kāi)了6家分店。沒(méi)有大步前進(jìn)的原因,是對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)人才和管理制度的積累。”丁輝說(shuō),2003年,連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)日漸成熟,本企業(yè)的人才培養(yǎng)模式和運(yùn)營(yíng)管理制度也趨于完善,企業(yè)的發(fā)展也迎來(lái)一個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)。從2004年至2007年,進(jìn)入快速發(fā)展期,3年時(shí)間里連鎖店數(shù)量從不足10家到100多家。
  
  如今,丁輝對(duì)未來(lái)的發(fā)展速度進(jìn)行設(shè)定:2011年,諾奇的直營(yíng)終端將超出1000家店鋪,2016年,達(dá)到3200家店鋪以上。
  
  “當(dāng)我們發(fā)展到上千家店時(shí),訂單量將非常大!倍≥x說(shuō),諾奇在江西即將落成一個(gè)占地十幾萬(wàn)平方米的工業(yè)園,其目的是為了整合諾奇的生產(chǎn)供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息平臺(tái)的共享,從而加速對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,同時(shí)也能更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。為了實(shí)現(xiàn)丁輝的另一個(gè)戰(zhàn)略思想,諾奇還將在全國(guó)建成至少五六個(gè)這樣的工業(yè)園區(qū),最終實(shí)現(xiàn)控制整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想。

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