舒弘:米皇品牌引領(lǐng)羊絨走進多彩時代

浙江米皇羊絨股份有限公司在成立短短的幾年時間里，就憑借自身實力成功躋身中國羊絨服裝市場，并后來居上。先后獲得“毛針織服裝行業(yè)最具品牌競爭潛力50強”、“北京十大熱銷服裝品牌”、“中國行業(yè)十大影響力品牌”、“中國羊絨色彩研發(fā)基地”等眾多榮譽，這正是米皇羊絨重視技術(shù)創(chuàng)新而贏得的品牌優(yōu)勢。目前，米皇羊絨確定了“多彩羊絨”的戰(zhàn)略，引領(lǐng)羊絨走進多彩時代。帶著對米皇羊絨的產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷方面的諸多問題，我們走訪了米皇羊絨股份有限公司設(shè)計總監(jiān)舒弘。
　　
　　問：米皇品牌在短短幾年里，獲得了如此殊榮，并創(chuàng)造了不俗的品牌影響力，并且以奢華時尚風(fēng)靡市場。米皇是如何來把握時尚概念？又是靠什么來提升品質(zhì)進而占領(lǐng)市場的？
　　
　　舒弘：秘密就是不停地進行創(chuàng)新。通過減少設(shè)計的繁縟感打造經(jīng)典而又時尚的款式，讓消費群在選購品牌產(chǎn)品的同時多一些經(jīng)歷，更多的經(jīng)歷等于更長的生命。這就是米皇提升品牌內(nèi)在品質(zhì)和吸引消費群的關(guān)鍵所在。羊絨時裝化是羊絨流行的最關(guān)鍵因素，米皇力求與消費者建立一種情感上的聯(lián)系，設(shè)計出耳目一新、讓人眼前一亮的產(chǎn)品。我們對細(xì)節(jié)的設(shè)計來自市場的需求和對流行趨勢的分析，同時融合了情感的滿足、簡潔的廓形和豐富的色彩。
　　
　　迅速變化的流行元素反映了市場和經(jīng)濟不斷變化的需求。米皇將羊絨時裝的功能性和流行趨勢結(jié)合，以便得出最好的設(shè)計，關(guān)鍵是要用心設(shè)計，敏感于時尚。流行元素雖然一樣，但能引起米皇情感上強烈反應(yīng)的元素，往往也能引起消費群的類似反應(yīng)。我們對流行擁有的感悟和激情，還有與著裝功能化的自然融合，就是我們品牌與眾不同的特色。
　　
　　問：前不久，米皇成為中國流行色協(xié)會“中國羊絨色彩研發(fā)基地”，這對米皇未來發(fā)展將起到哪些積極的作用？
　　
　　舒弘：成為“中國羊絨色彩研發(fā)基地”，在全國羊絨行業(yè)領(lǐng)域是惟一，這將大大加快米皇“多彩戰(zhàn)略”的實施步伐，促使米皇在產(chǎn)品研發(fā)和色彩運用等方面走到同行的前列，特別是在時尚色彩領(lǐng)域能夠具備更好的研發(fā)條件，對整個米皇品牌的推廣也將產(chǎn)生積極的影響。米皇通過與中國流行色協(xié)會合作，獲得專業(yè)的技術(shù)支持，逐漸培育米皇品牌的國際競爭力，為企業(yè)快速健康的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。
　　
　　問：據(jù)了解，米皇新一季產(chǎn)品的特色是“引領(lǐng)羊絨多彩時代”，請您闡述一下米皇羊絨的多彩戰(zhàn)略。
　　
　　舒弘：提到羊絨產(chǎn)品，對多數(shù)消費者而言，往往以傳統(tǒng)保暖性服裝形象出現(xiàn)，作為羊絨服飾行業(yè)后來者的米皇，不僅要面對行業(yè)現(xiàn)狀，同時還要面對羊絨強勢品牌的激烈競爭格局，若要后來居上就要尋求出路。面對羊絨行業(yè)季節(jié)單一、品類單一、渠道單一、終端文化缺失等模式所導(dǎo)致，米皇品牌要突圍，就必須打破“單一”的行業(yè)局面，因此，米皇確立了進行一場以多季節(jié)、多品類、多渠道為核心，以改變單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以設(shè)計崛起對抗產(chǎn)品同質(zhì)、打破市場容量瓶頸、改觀行業(yè)被侵蝕格局、建立差異化品牌文化為體現(xiàn)的“多彩”模式變革，并且從產(chǎn)品、渠道、營銷等方面進行落地。
　　
　　產(chǎn)品定位方面，米皇提出了時裝化、年輕化的概念，通過與國際時尚同步的設(shè)計理念，刷新了消費者對羊絨服飾老齡化消費的印象，讓羊絨服飾從傳統(tǒng)的保暖功能性服飾納入到日常時裝的領(lǐng)域，不僅將羊絨服飾的主力目標(biāo)群拓展為更具有消費實力的都市精英，更開創(chuàng)性地拓展了羊絨服飾的品類空間，讓羊絨服飾不再是老年人的專屬保暖衣物。為此，米皇聚合了國際一流的羊絨時裝設(shè)計力量，在法國巴黎、香港、上海、北京、深圳等地創(chuàng)建了米皇設(shè)計工作室，保持著與國際同步的時尚設(shè)計節(jié)拍，優(yōu)勢的設(shè)計力量成為米皇多彩羊絨的核心支撐。
　　
　　品牌推廣上，米皇也打破一貫保守和封閉的傳播模式，呈現(xiàn)出與消費者互動溝通、進行體驗營銷等新的推廣方式。例如率先在行業(yè)內(nèi)運用代言策略，重金聘請國際影星、時尚女皇關(guān)之琳演繹品牌，通過CF片、終端形象及高檔次的平面宣傳，塑造并傳導(dǎo)出米皇“含蓄的奢華”之品牌形象，以簡約、優(yōu)雅、高貴的品牌風(fēng)格，快速在消費者心中搶占時尚羊絨的認(rèn)知制高點。同時，米皇積極借助公關(guān)活動，舉行“米皇之星耀鉆羊絨”愛心拍賣等系列公關(guān)活動，引起消費者和媒體關(guān)注，制造了良好的品牌輿論話題，全面向消費者展示了一個充滿活力和創(chuàng)新的多彩羊絨的品牌形象。
　　
　　對終端賣場，米皇實施了系列改革，打破羊絨專柜陳列的呆板和陳舊感，以高檔時裝專賣店的概念，打造生動化的終端，營造出高檔、時尚、尊貴的賣場氛圍，讓消費者在米皇的時尚空間充分體驗到多彩羊絨的風(fēng)尚和購物的愉快。米皇羊絨希望通過重視技術(shù)創(chuàng)新而贏得品牌優(yōu)勢。