嚴一明:做成西藏最大窗簾布藝中心
2013-3-15
“是的,我們引領著西藏的窗簾時尚!敝耙恢本芙^媒體采訪的嚴一明在百度和google中都很難被搜索到,無疑他是個相當?shù)驼{的人。但是說到窗簾生意的時候,那股不經意流出的豪氣,會使人相信——這的確是一個可以改變拉薩城市顏色的人。
這是一個在描寫杭商時被敘述過很多遍的勵志故事:
年輕的時候,他除了老婆孩子一無所有,然后出去打拼,遇到了貴人,抓住了一閃而逝的機遇,做大,成功。
這又是一組能令許多在外杭商感同身受的品質濃縮:吃苦耐勞、了解市場、義無反顧、具有信譽和營銷觀念。“這個先后順序不能變!眹酪幻饔謴娬{了一遍,這個只有38歲的臨安人專心地把批發(fā)做到了極致,同時,他也在這片神圣的土地上更加堅定了屬于自己的信仰:相信自己。
1/6的生存機會
1997年,重慶火車站附近一家小飯店里,一個年輕小伙子正和媳婦坐在一張狼藉不堪的飯桌旁發(fā)呆,邊上一個老者獨自喝著酒!败嚻卞X不急著還,只是你真考慮好了嗎?”老者喝了兩口酒,抬頭注視著小伙子,用江浙的方言沉聲問道。
小伙子半天沒出聲,媳婦也低著頭。三個月前他們把家里東拼西湊的4000元錢全部花完了,沒有賺到一分錢,當初立志要打拼一番的豪情現(xiàn)在已經化為令人尷尬的沉默,手里兩張重慶到杭州的回程車票也已經快捏出水來。
“出來一次不容易,回去了,說不定這輩子就不會出來了!崩险叩统恋泥l(xiāng)音一字一字地敲在小伙子的心坎上。
再一陣尷尬地沉默后……“不回去了!”小伙子猶如驚雷般的吼聲驚到了鄰座的客人。
“叫什么叫!”“聽不懂瞎叫什么!”周圍埋怨聲不絕。
看客們不會知道,那一瞬間,改變了很多人的命運。
看客們也不會知道,“去還是留”的故事,一直在以不同的版本發(fā)生著。
至少那一年,在和故事主角——嚴一明一起來到重慶打拼的60個老鄉(xiāng)中,這個“去留故事”至少就發(fā)生了60回,10個堅持下來了,50個回家鄉(xiāng)。“我們堅持下來的這10個人,現(xiàn)在基本都是重慶或其他地方小有名氣的‘人物’了!眹酪幻骱退麄兠磕甓家蹘状,探討行業(yè),回憶當年。
“1/6的生存機會,如果沒有那句‘不容易’的話,我不一定會留下。”至今,嚴一明仍然尊那位勸他留下的老鄉(xiāng)為他生命中的貴人。
這一聲吼之后,嚴一明在重慶堅持了三年。這三年,雖然沒有賺到大錢,但他回憶說,沒有這三年對窗簾行業(yè)的深入了解和潛心研究,就不會有進軍拉薩后的信譽和成功。
困難就是門檻難度就是機會
事實上,去拉薩,對嚴一明來說,是一個偶然。
1999年,在紹興柯橋進貨的他偶然聽到那里的伙計和人閑聊:“西藏那邊來的人進貨量還真大,同一花色一下子就進30匹。”對于那時候普通商戶每次單一花色只拿一兩匹的行情來說,30匹的西藏進貨商無疑是一個信號。正苦于在重慶激烈競爭的嚴一明敏感地接收到了這個信號。
第二天,他就訂了去西藏的車票。
“去之前,我知道在西藏做生意肯定有一些其他地方沒有的困難,但困難是可以被克服的,關鍵是有沒有市場!眹酪幻鲙е忌烫赜械哪托暮蜎Q心,來到了拉薩。
剛到西藏,高原反應和語言不通讓他的市場考察頗為艱難。陳舊的街道、單調的窗簾花色和當?shù)鼐用裆踔劣行┕虉?zhí)的消費習慣都讓嚴一明感到絕望!霸谖抑埃泻芏嗌倘说轿鞑貋砜疾爝^,其中有不少浙商,在我之后也有。很多人離開,就和當時的我一樣,覺得這里沒有市場!
表面看似沒有希望的拉薩市場,為什么進貨商卻要一個花色30匹大批量地進貨呢?僅僅是因為路途遠不方便嗎?難道西藏的商人就沒有資金周轉的問題?嚴一明覺得,在搞清楚這些問題之前,他不能走,他隱隱地感到,這里的市場,被天然地偽裝了起來,這也形成了一個篩除掉競爭對手的天然優(yōu)勢,以至于一直沒有人來開發(fā)。那么,能否發(fā)現(xiàn)通往財富之路的大門呢?
之后的一個月,他化身為浙江商人、四川商人等多種角色,深入又巧妙地和當?shù)氐拇昂熒、消費者、干部等進行攀談。結論是:這是一個大有可為的市場,當?shù)氐拇昂熒倘际切〈蛐◆[,沒有一個獨大,如果他能夠強勢進入,配合先進的經營理念和進貨優(yōu)勢,再進行消費引導,一定能夠快速占領市場。
“對起步階段的人來說,相對落后地方的生意比較好做。困難就是門檻,難度就是機會。”這是嚴一明的視角。
西藏歷練的生意經
“能在西藏留下是件不容易的事。”盡管這句話嚴一明只說了一遍,但是在采訪結束之后,我腦中浮現(xiàn)出來的卻正是這句話。
嚴一明碰到了前所未有的困難:之前他只做了三年生意,而且是每年只賺兩三萬的小生意;之后到了一個完全陌生且有高原反應的地方;自己沒有資金,向親戚朋友3000元、5000元地借了30多萬元;還需要說服廠家墊資,讓你拉走50多萬的貨……在被問及如何承受這一系列壓力時,嚴一明始顯露出作為一個杭商的膽魄:“壓力確實很大,但是這是我認定的事情:我在這個行業(yè)做了兩三年,清楚地知道窗簾的質量、色彩、運作、成本、利潤;我在這個地方深入調查了一個月,清楚地看到這里有市場,也有潛力,而且沒有一家做大。如果和他們一樣規(guī)模地進去,我一定沒有生存空間,只有一開始就強勢進入,才能做大。一旦我認定了,就會放手去做,絕不回頭。事實證明,我的判斷是對的!
“杭州人做生意,其中一個特點就是在保證質量的前提下薄利多銷,愿意跑。當其他進藏商人死咬價格不放的時候,我們就靈活得多;當其他人守株待兔的時候,我卻主動出擊;當別人叫伙計去跑市場的時候,我就自己去跑,掌握第一手的資料后回去進貨,拉到西藏便能炮炮打響。我就靠這樣的慢慢積累,才贏得了大量的客人。”嚴一明在考察的那個月就摸清楚了,藏人一旦覺得好,回頭會介紹朋友來買,不會去第二家,這個特性也正是他承受壓力投資重金的重要原因。口碑相傳,讓他的生意很快做大。在拉薩的藏人們開始知道,窗簾要去一個杭州人那兒買,牌子也好記,叫做“一簾幽夢”。
很快,拉薩這一個城市已經喂不飽嚴一明了。他開始擴張。比起在拉薩打敗競爭對手,擴張的路更是難走,倒不是各地有很強的競爭對手,而是因為交通和氣候。
拉薩到那曲,6個多小時的車程;拉薩到八一,8-10個小時的車程;拉薩到山南,3個多小時,這算是最近的;拉薩到日喀則,7-8個小時的車程;拉薩到阿里,10多個小時。這些,還都是在正常的天氣和交通狀況下的車程。
做生意,搶的就是時間,但是嚴一明卻說:“在西藏做生意,不能有時間概念!
“從臨安到杭州這點距離,如果在拉薩,很可能就能碰上一年四季的天氣:五分鐘前大雨,五分鐘后就是大太陽,再過五分鐘,還可能下雪,還常常會遇上泥石流。”嚴一明說。
遇上泥石流或者路上拋錨,被困十多個小時,那是常有的事。所以每次凌晨出門的時候,嚴一明一定會帶足面包、餅干和水。最倒霉的一次,他在路上被困了三天三夜;最幸運的一次,從拉薩運貨到那曲的車從50多米高的懸崖上摔了下去,嚴一明因事沒有坐在車上;最危險的一次,泥石流從他的車面前1米處呼嘯而下,困了他十多個小時。
8年前,西藏的窗簾只有最單調、最簡單的金絲絨,而現(xiàn)在,紅、黃、藍、綠,各種款式一應俱全!澳戏搅餍惺裁创昂煟雮月后,西藏也會流行起來。”嚴一明的“一簾幽夢”,給西藏帶去了夢想的顏色。
他人眼:
四川商人,洋洋窗簾布藝中心李正秀:
做生意,首先是做人,最后還是做人。嚴總是整個西藏做窗簾最成功的,生意做得好,很重要的一個原因是他為人非常好。他對做生意的人好,忠誠、講信用;他對不是做生意的人也好,這樣一個大老板,有些時候還自己搬窗簾,一點沒有架子,還很樂意幫助人。好人有好報,都是會有回報的。
這是一個在描寫杭商時被敘述過很多遍的勵志故事:
年輕的時候,他除了老婆孩子一無所有,然后出去打拼,遇到了貴人,抓住了一閃而逝的機遇,做大,成功。
這又是一組能令許多在外杭商感同身受的品質濃縮:吃苦耐勞、了解市場、義無反顧、具有信譽和營銷觀念。“這個先后順序不能變!眹酪幻饔謴娬{了一遍,這個只有38歲的臨安人專心地把批發(fā)做到了極致,同時,他也在這片神圣的土地上更加堅定了屬于自己的信仰:相信自己。
1/6的生存機會
1997年,重慶火車站附近一家小飯店里,一個年輕小伙子正和媳婦坐在一張狼藉不堪的飯桌旁發(fā)呆,邊上一個老者獨自喝著酒!败嚻卞X不急著還,只是你真考慮好了嗎?”老者喝了兩口酒,抬頭注視著小伙子,用江浙的方言沉聲問道。
小伙子半天沒出聲,媳婦也低著頭。三個月前他們把家里東拼西湊的4000元錢全部花完了,沒有賺到一分錢,當初立志要打拼一番的豪情現(xiàn)在已經化為令人尷尬的沉默,手里兩張重慶到杭州的回程車票也已經快捏出水來。
“出來一次不容易,回去了,說不定這輩子就不會出來了!崩险叩统恋泥l(xiāng)音一字一字地敲在小伙子的心坎上。
再一陣尷尬地沉默后……“不回去了!”小伙子猶如驚雷般的吼聲驚到了鄰座的客人。
“叫什么叫!”“聽不懂瞎叫什么!”周圍埋怨聲不絕。
看客們不會知道,那一瞬間,改變了很多人的命運。
看客們也不會知道,“去還是留”的故事,一直在以不同的版本發(fā)生著。
至少那一年,在和故事主角——嚴一明一起來到重慶打拼的60個老鄉(xiāng)中,這個“去留故事”至少就發(fā)生了60回,10個堅持下來了,50個回家鄉(xiāng)。“我們堅持下來的這10個人,現(xiàn)在基本都是重慶或其他地方小有名氣的‘人物’了!眹酪幻骱退麄兠磕甓家蹘状,探討行業(yè),回憶當年。
“1/6的生存機會,如果沒有那句‘不容易’的話,我不一定會留下。”至今,嚴一明仍然尊那位勸他留下的老鄉(xiāng)為他生命中的貴人。
這一聲吼之后,嚴一明在重慶堅持了三年。這三年,雖然沒有賺到大錢,但他回憶說,沒有這三年對窗簾行業(yè)的深入了解和潛心研究,就不會有進軍拉薩后的信譽和成功。
困難就是門檻難度就是機會
事實上,去拉薩,對嚴一明來說,是一個偶然。
1999年,在紹興柯橋進貨的他偶然聽到那里的伙計和人閑聊:“西藏那邊來的人進貨量還真大,同一花色一下子就進30匹。”對于那時候普通商戶每次單一花色只拿一兩匹的行情來說,30匹的西藏進貨商無疑是一個信號。正苦于在重慶激烈競爭的嚴一明敏感地接收到了這個信號。
第二天,他就訂了去西藏的車票。
“去之前,我知道在西藏做生意肯定有一些其他地方沒有的困難,但困難是可以被克服的,關鍵是有沒有市場!眹酪幻鲙е忌烫赜械哪托暮蜎Q心,來到了拉薩。
剛到西藏,高原反應和語言不通讓他的市場考察頗為艱難。陳舊的街道、單調的窗簾花色和當?shù)鼐用裆踔劣行┕虉?zhí)的消費習慣都讓嚴一明感到絕望!霸谖抑埃泻芏嗌倘说轿鞑貋砜疾爝^,其中有不少浙商,在我之后也有。很多人離開,就和當時的我一樣,覺得這里沒有市場!
表面看似沒有希望的拉薩市場,為什么進貨商卻要一個花色30匹大批量地進貨呢?僅僅是因為路途遠不方便嗎?難道西藏的商人就沒有資金周轉的問題?嚴一明覺得,在搞清楚這些問題之前,他不能走,他隱隱地感到,這里的市場,被天然地偽裝了起來,這也形成了一個篩除掉競爭對手的天然優(yōu)勢,以至于一直沒有人來開發(fā)。那么,能否發(fā)現(xiàn)通往財富之路的大門呢?
之后的一個月,他化身為浙江商人、四川商人等多種角色,深入又巧妙地和當?shù)氐拇昂熒、消費者、干部等進行攀談。結論是:這是一個大有可為的市場,當?shù)氐拇昂熒倘际切〈蛐◆[,沒有一個獨大,如果他能夠強勢進入,配合先進的經營理念和進貨優(yōu)勢,再進行消費引導,一定能夠快速占領市場。
“對起步階段的人來說,相對落后地方的生意比較好做。困難就是門檻,難度就是機會。”這是嚴一明的視角。
西藏歷練的生意經
“能在西藏留下是件不容易的事。”盡管這句話嚴一明只說了一遍,但是在采訪結束之后,我腦中浮現(xiàn)出來的卻正是這句話。
嚴一明碰到了前所未有的困難:之前他只做了三年生意,而且是每年只賺兩三萬的小生意;之后到了一個完全陌生且有高原反應的地方;自己沒有資金,向親戚朋友3000元、5000元地借了30多萬元;還需要說服廠家墊資,讓你拉走50多萬的貨……在被問及如何承受這一系列壓力時,嚴一明始顯露出作為一個杭商的膽魄:“壓力確實很大,但是這是我認定的事情:我在這個行業(yè)做了兩三年,清楚地知道窗簾的質量、色彩、運作、成本、利潤;我在這個地方深入調查了一個月,清楚地看到這里有市場,也有潛力,而且沒有一家做大。如果和他們一樣規(guī)模地進去,我一定沒有生存空間,只有一開始就強勢進入,才能做大。一旦我認定了,就會放手去做,絕不回頭。事實證明,我的判斷是對的!
“杭州人做生意,其中一個特點就是在保證質量的前提下薄利多銷,愿意跑。當其他進藏商人死咬價格不放的時候,我們就靈活得多;當其他人守株待兔的時候,我卻主動出擊;當別人叫伙計去跑市場的時候,我就自己去跑,掌握第一手的資料后回去進貨,拉到西藏便能炮炮打響。我就靠這樣的慢慢積累,才贏得了大量的客人。”嚴一明在考察的那個月就摸清楚了,藏人一旦覺得好,回頭會介紹朋友來買,不會去第二家,這個特性也正是他承受壓力投資重金的重要原因。口碑相傳,讓他的生意很快做大。在拉薩的藏人們開始知道,窗簾要去一個杭州人那兒買,牌子也好記,叫做“一簾幽夢”。
很快,拉薩這一個城市已經喂不飽嚴一明了。他開始擴張。比起在拉薩打敗競爭對手,擴張的路更是難走,倒不是各地有很強的競爭對手,而是因為交通和氣候。
拉薩到那曲,6個多小時的車程;拉薩到八一,8-10個小時的車程;拉薩到山南,3個多小時,這算是最近的;拉薩到日喀則,7-8個小時的車程;拉薩到阿里,10多個小時。這些,還都是在正常的天氣和交通狀況下的車程。
做生意,搶的就是時間,但是嚴一明卻說:“在西藏做生意,不能有時間概念!
“從臨安到杭州這點距離,如果在拉薩,很可能就能碰上一年四季的天氣:五分鐘前大雨,五分鐘后就是大太陽,再過五分鐘,還可能下雪,還常常會遇上泥石流。”嚴一明說。
遇上泥石流或者路上拋錨,被困十多個小時,那是常有的事。所以每次凌晨出門的時候,嚴一明一定會帶足面包、餅干和水。最倒霉的一次,他在路上被困了三天三夜;最幸運的一次,從拉薩運貨到那曲的車從50多米高的懸崖上摔了下去,嚴一明因事沒有坐在車上;最危險的一次,泥石流從他的車面前1米處呼嘯而下,困了他十多個小時。
8年前,西藏的窗簾只有最單調、最簡單的金絲絨,而現(xiàn)在,紅、黃、藍、綠,各種款式一應俱全!澳戏搅餍惺裁创昂煟雮月后,西藏也會流行起來。”嚴一明的“一簾幽夢”,給西藏帶去了夢想的顏色。
他人眼:
四川商人,洋洋窗簾布藝中心李正秀:
做生意,首先是做人,最后還是做人。嚴總是整個西藏做窗簾最成功的,生意做得好,很重要的一個原因是他為人非常好。他對做生意的人好,忠誠、講信用;他對不是做生意的人也好,這樣一個大老板,有些時候還自己搬窗簾,一點沒有架子,還很樂意幫助人。好人有好報,都是會有回報的。
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