高邦集團朱愛武:終身學(xué)習(xí)譜華麗樂章
2013-3-13
朱愛武,同濟大學(xué)高級工商管理碩士研究生(EMBA)、廈門大學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)研究生、澳門科技大學(xué)工商管理碩士研究生(MBA),擔(dān)任中國服裝協(xié)會休閑裝專業(yè)委員會副主任委員、中國服裝協(xié)會常務(wù)理事、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會理事;浙江省服裝協(xié)會副會長、省女企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事;溫州市女企業(yè)家協(xié)會副會長、市服裝商會副會長、市人大代表、市工商聯(lián)常委等眾多社會職務(wù),并多次榮獲溫州市經(jīng)貿(mào)企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理、創(chuàng)建溫州中國服裝品牌功勛企業(yè)家、市經(jīng)貿(mào)企業(yè)突出貢獻(xiàn)明星經(jīng)理、市優(yōu)秀女企業(yè)家等稱號。
朱愛武領(lǐng)導(dǎo)的高邦服飾集團,從20年前300元起家的家庭作坊發(fā)展到年銷售收入超6億元的全國休閑服知名企業(yè)。企業(yè)先后被評為全國民營企業(yè)500強、全國服裝行業(yè)“雙百強”、中國連鎖百強、浙江省知名商號、浙江省重合同守信用單位等;高邦產(chǎn)品先后榮獲中國名牌、國家免檢、中國休閑裝最具時尚品牌、上海名牌、浙江名牌、浙江省著名商標(biāo)等榮譽稱號。朱愛武將企業(yè)的成功之道歸結(jié)為在穩(wěn)健務(wù)實的基礎(chǔ)上事事超前的經(jīng)營理念和實踐。
從服裝店到歐美公司
木杓巷,溫州市區(qū)一條狹長的古巷。20世紀(jì)80年代中期,溫州的服裝業(yè)悄然興起,木杓巷演變成一條服裝專業(yè)街,外地人也跑到這里進(jìn)貨。朱愛武靈機一動,在自己家里開出了前店后坊的服裝店,1989年,朱愛武成立了歐美制衣公司,開始規(guī)模經(jīng)營。
當(dāng)時溫州產(chǎn)品名聲不好,雖然歐美制衣公司的產(chǎn)品質(zhì)檢過硬,但在如此的市場環(huán)境下,難有用武之地。對此,朱愛武選擇了走聯(lián)營發(fā)展之路,和上海某西服公司達(dá)成聯(lián)營協(xié)議,又在上海各毛紡廠定制優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)西服的面料。到1991年,歐美制衣公司已經(jīng)發(fā)展成為西服產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)的規(guī)模經(jīng)營企業(yè),實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的第一次轉(zhuǎn)軌和跨越。
成功轉(zhuǎn)軌與企業(yè)騰飛
其實,高邦的真正騰飛緣于企業(yè)的第二次和第三次轉(zhuǎn)軌。即20世紀(jì)90年代初期,由紳士西服轉(zhuǎn)向休閑西服和90年代中期由休閑西服轉(zhuǎn)向休閑服飾經(jīng)營。
20世紀(jì)90年代初,國內(nèi)西服品牌林立、款式雷同、市場競爭異常激烈。路在何方?朱愛武帶著問題于1993年10月自費出國考察。一次,在迪斯尼公園門口排隊時,朱愛武發(fā)現(xiàn),長長的隊伍中只有兩個人穿著筆挺的西服,而這兩個人恰恰是自己的同胞。出于職業(yè)的敏感,朱愛武迅速捕捉到了西服休閑化趨勢的信息。
回國后,她果斷決策:轉(zhuǎn)產(chǎn)休閑服。到1995年,歐美制衣公司的生產(chǎn)能力達(dá)到20萬件(套)。實踐證明,這次把握先機的轉(zhuǎn)軌,給企業(yè)打開了更大的市場空間,成功地實現(xiàn)了第二次飛躍。
虛擬經(jīng)營與資源整合
1995年,洋品牌休閑服連鎖專賣店以全新的經(jīng)營方式進(jìn)入國內(nèi)市場,令人耳目一新。朱愛武以她敏銳的眼光發(fā)現(xiàn):虛擬經(jīng)營和連鎖專賣是今后市場發(fā)展的一種趨勢。為了證明自己的判斷,她再次走出國門,遠(yuǎn)赴美國進(jìn)行市場考察。當(dāng)?shù)弥澜缰倪B鎖大王沃爾瑪一年的銷售額相當(dāng)于我國零售額的三分之一時,她感到震憾。從此,她對連鎖專賣、特許經(jīng)營如癡如醉,查閱相關(guān)資料,分析運作特點和管理方式。由沃爾瑪巨人到耐克的無工廠營銷,她獲得頓悟。回國后她馬上召集經(jīng)理們開會,宣布了使大家瞠目結(jié)舌的決定:引進(jìn)虛擬經(jīng)營和連鎖專賣,賣掉廠房、機器,抓產(chǎn)品設(shè)計、品牌運作,把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給可以信任的合作廠家。
1996年,高邦迅速以統(tǒng)一的形象在全國積極拓展連鎖專賣店,幾乎每8天就開一家,高邦集團在全國擁有東部、南部、西部、北部四大區(qū)域公司,兩大生產(chǎn)公司和一個設(shè)計中心,連鎖專賣店已達(dá)到500多家,且大多在上海南京路、淮海路這樣的商業(yè)黃金地段。
獨特的用人之道
人是企業(yè)的第一資本。朱愛武在人才使用上有何獨特和過人之處?實踐證明,“合理——和諧——共同成長”的人才觀正是概括了朱愛武的用人之道。合理,即合理的人才對應(yīng)于合理的崗位。和諧,首先是個人的和諧。在合理的人、合理的崗位基礎(chǔ)上,公司領(lǐng)導(dǎo)層將給予員工合理的評價(包括升職、加薪),這樣便避免了付出與獲得的失衡,進(jìn)而使個人的心理得到平衡,產(chǎn)生個人的和諧。共同成長,高邦的終極追求是“共同成長”,也就是實現(xiàn)社會、企業(yè)、個人“三贏”。實現(xiàn)個人、企業(yè)共同成長,正可謂“歷經(jīng)風(fēng)雨、終見彩虹”。一大批優(yōu)秀人才脫穎而出,為企業(yè)的下一步發(fā)展輸入了新鮮的血液。
終身學(xué)習(xí),譜寫高邦華麗樂章
“終身學(xué)習(xí),終身成長,誓志打造知識型百年高邦”是朱愛武的愿景,她在廈門大學(xué)研究生院研究政治經(jīng)濟學(xué)、在澳門科技大學(xué)攻讀了工商管理碩士學(xué)位之后,去年又報考了同濟大學(xué)EMBA秋季班。對朱愛武而言,知識的渴求一點也不亞于對事業(yè)的追求。
她說,“讀了EMBA之后,我感覺自己學(xué)會了如何用一套科學(xué)、合理的系統(tǒng)方法管理我的公司,而不是像原先單純憑借自身的智慧和經(jīng)驗!
朱愛武對學(xué)習(xí)的身體力行有力地促進(jìn)了高邦集團創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)活動的展開。
事實證明,高邦集團如此驚人的發(fā)展速度,離不開堅持走建設(shè)“學(xué)習(xí)型”企業(yè)之路,離不開朱愛武對學(xué)習(xí)的表率作用。朱愛武愿做這樣的追夢人,終身學(xué)習(xí)、求實創(chuàng)新,用她畢生的精力和智慧譜寫高邦華麗樂章。
朱愛武領(lǐng)導(dǎo)的高邦服飾集團,從20年前300元起家的家庭作坊發(fā)展到年銷售收入超6億元的全國休閑服知名企業(yè)。企業(yè)先后被評為全國民營企業(yè)500強、全國服裝行業(yè)“雙百強”、中國連鎖百強、浙江省知名商號、浙江省重合同守信用單位等;高邦產(chǎn)品先后榮獲中國名牌、國家免檢、中國休閑裝最具時尚品牌、上海名牌、浙江名牌、浙江省著名商標(biāo)等榮譽稱號。朱愛武將企業(yè)的成功之道歸結(jié)為在穩(wěn)健務(wù)實的基礎(chǔ)上事事超前的經(jīng)營理念和實踐。
從服裝店到歐美公司
木杓巷,溫州市區(qū)一條狹長的古巷。20世紀(jì)80年代中期,溫州的服裝業(yè)悄然興起,木杓巷演變成一條服裝專業(yè)街,外地人也跑到這里進(jìn)貨。朱愛武靈機一動,在自己家里開出了前店后坊的服裝店,1989年,朱愛武成立了歐美制衣公司,開始規(guī)模經(jīng)營。
當(dāng)時溫州產(chǎn)品名聲不好,雖然歐美制衣公司的產(chǎn)品質(zhì)檢過硬,但在如此的市場環(huán)境下,難有用武之地。對此,朱愛武選擇了走聯(lián)營發(fā)展之路,和上海某西服公司達(dá)成聯(lián)營協(xié)議,又在上海各毛紡廠定制優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)西服的面料。到1991年,歐美制衣公司已經(jīng)發(fā)展成為西服產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)的規(guī)模經(jīng)營企業(yè),實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的第一次轉(zhuǎn)軌和跨越。
成功轉(zhuǎn)軌與企業(yè)騰飛
其實,高邦的真正騰飛緣于企業(yè)的第二次和第三次轉(zhuǎn)軌。即20世紀(jì)90年代初期,由紳士西服轉(zhuǎn)向休閑西服和90年代中期由休閑西服轉(zhuǎn)向休閑服飾經(jīng)營。
20世紀(jì)90年代初,國內(nèi)西服品牌林立、款式雷同、市場競爭異常激烈。路在何方?朱愛武帶著問題于1993年10月自費出國考察。一次,在迪斯尼公園門口排隊時,朱愛武發(fā)現(xiàn),長長的隊伍中只有兩個人穿著筆挺的西服,而這兩個人恰恰是自己的同胞。出于職業(yè)的敏感,朱愛武迅速捕捉到了西服休閑化趨勢的信息。
回國后,她果斷決策:轉(zhuǎn)產(chǎn)休閑服。到1995年,歐美制衣公司的生產(chǎn)能力達(dá)到20萬件(套)。實踐證明,這次把握先機的轉(zhuǎn)軌,給企業(yè)打開了更大的市場空間,成功地實現(xiàn)了第二次飛躍。
虛擬經(jīng)營與資源整合
1995年,洋品牌休閑服連鎖專賣店以全新的經(jīng)營方式進(jìn)入國內(nèi)市場,令人耳目一新。朱愛武以她敏銳的眼光發(fā)現(xiàn):虛擬經(jīng)營和連鎖專賣是今后市場發(fā)展的一種趨勢。為了證明自己的判斷,她再次走出國門,遠(yuǎn)赴美國進(jìn)行市場考察。當(dāng)?shù)弥澜缰倪B鎖大王沃爾瑪一年的銷售額相當(dāng)于我國零售額的三分之一時,她感到震憾。從此,她對連鎖專賣、特許經(jīng)營如癡如醉,查閱相關(guān)資料,分析運作特點和管理方式。由沃爾瑪巨人到耐克的無工廠營銷,她獲得頓悟。回國后她馬上召集經(jīng)理們開會,宣布了使大家瞠目結(jié)舌的決定:引進(jìn)虛擬經(jīng)營和連鎖專賣,賣掉廠房、機器,抓產(chǎn)品設(shè)計、品牌運作,把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給可以信任的合作廠家。
1996年,高邦迅速以統(tǒng)一的形象在全國積極拓展連鎖專賣店,幾乎每8天就開一家,高邦集團在全國擁有東部、南部、西部、北部四大區(qū)域公司,兩大生產(chǎn)公司和一個設(shè)計中心,連鎖專賣店已達(dá)到500多家,且大多在上海南京路、淮海路這樣的商業(yè)黃金地段。
獨特的用人之道
人是企業(yè)的第一資本。朱愛武在人才使用上有何獨特和過人之處?實踐證明,“合理——和諧——共同成長”的人才觀正是概括了朱愛武的用人之道。合理,即合理的人才對應(yīng)于合理的崗位。和諧,首先是個人的和諧。在合理的人、合理的崗位基礎(chǔ)上,公司領(lǐng)導(dǎo)層將給予員工合理的評價(包括升職、加薪),這樣便避免了付出與獲得的失衡,進(jìn)而使個人的心理得到平衡,產(chǎn)生個人的和諧。共同成長,高邦的終極追求是“共同成長”,也就是實現(xiàn)社會、企業(yè)、個人“三贏”。實現(xiàn)個人、企業(yè)共同成長,正可謂“歷經(jīng)風(fēng)雨、終見彩虹”。一大批優(yōu)秀人才脫穎而出,為企業(yè)的下一步發(fā)展輸入了新鮮的血液。
終身學(xué)習(xí),譜寫高邦華麗樂章
“終身學(xué)習(xí),終身成長,誓志打造知識型百年高邦”是朱愛武的愿景,她在廈門大學(xué)研究生院研究政治經(jīng)濟學(xué)、在澳門科技大學(xué)攻讀了工商管理碩士學(xué)位之后,去年又報考了同濟大學(xué)EMBA秋季班。對朱愛武而言,知識的渴求一點也不亞于對事業(yè)的追求。
她說,“讀了EMBA之后,我感覺自己學(xué)會了如何用一套科學(xué)、合理的系統(tǒng)方法管理我的公司,而不是像原先單純憑借自身的智慧和經(jīng)驗!
朱愛武對學(xué)習(xí)的身體力行有力地促進(jìn)了高邦集團創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)活動的展開。
事實證明,高邦集團如此驚人的發(fā)展速度,離不開堅持走建設(shè)“學(xué)習(xí)型”企業(yè)之路,離不開朱愛武對學(xué)習(xí)的表率作用。朱愛武愿做這樣的追夢人,終身學(xué)習(xí)、求實創(chuàng)新,用她畢生的精力和智慧譜寫高邦華麗樂章。
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