舒朗吳健民:從"儒生"到"時尚"秘訣

在中國國際服裝博覽會上，女裝品牌“舒朗”低碳展位裝修模式吸引了眾多媒體的目光，這個時尚品牌的締造者卻是一位地道的齊魯“儒生”。

山東舒朗服裝服飾有限公司董事長吳健民

　　43歲，身材稍胖，光腦袋，大胡子，時不時捻上兩根作思索狀，愛笑，健談，言語風(fēng)趣幽默，還有一股天不怕地不怕的氣勢——勾勒出一位粗獷的山東大漢。他，就是山東舒朗服裝服飾有限公司董事長吳健民。

　　齊魯人一向以豪放勇敢著稱，很少有人將“時尚”一詞與之有聯(lián)系。但是，吳健民不僅完成了從儒生到時尚界翹楚的華麗轉(zhuǎn)身，更讓舒朗這一時尚服裝品牌用10年的時間沖出中國，走向世界。

“不小心做女裝”

　　很多人都很奇怪地問吳健民：“那么多行業(yè)，為何要選擇做女裝？”

　　他哈哈一笑：“我這是不小心做女裝，不小心做得很好……”簡單的話，卻可透視出他傳奇的創(chuàng)業(yè)路。

　　其實，談到當(dāng)時的決定，吳健民也匪夷所思，怎么會選擇從事裝扮女人的事業(yè)。1999年，時任山東棲霞市經(jīng)協(xié)委主任的吳健民做了一個大膽的決定：棄官從商。但是，到底從何處著手，他依舊茫然。一個偶然的機會，他的一位朋友說，山東歷史上從來沒有做出女裝品牌，問他敢不敢做�！案�！”從此吳健民投身女裝，和服飾界結(jié)下了不解之緣。

　　既然下定決心，那就做吧！中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的吳健民算了一筆賬：做外貿(mào)附加值低，訂單易受制于人，只有作出自主品牌，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　懷揣做世界品牌服裝激情的吳健民，飛往巴黎，想在世界浪漫之都尋找突破口。塞納河畔霓虹燈和香榭麗舍大街法國梧桐樹遮蓋下的閑適與浪漫，法國和中國的服飾文化發(fā)展史給了他啟示，堅定了他融合東西方文明打造品牌女裝的決心。

　　憑借對女裝的獨特見解和悟性，10年間，吳健民把一個身處膠東半島的服裝廠打造成一個集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的品牌服裝企業(yè)，已擁有自主研發(fā)、營銷、外貿(mào)團(tuán)隊、物流配送體系等，秉承自主品牌的經(jīng)營模式，“舒朗”女裝在全國目標(biāo)位市場上已具有了很高的知名度和美譽度，被公認(rèn)為中國北方女裝的領(lǐng)軍品牌。

成功的“秘訣”

　　從“儒生”到成功的時尚品牌締造者，其中有何秘訣？

　　吳健民道：“舒朗的衣服是一件件賣出去的，事業(yè)是一點點做起來的，沒有依靠政府的一點稅收減免和補貼。舒朗的最大成功，在于它的每一件衣服、每一個作品是被千家萬戶消費者認(rèn)可、認(rèn)知的一個過程。”

　　他堅信自己是個天生的企業(yè)家——你可以說他張揚，但死板低沉如何在時尚界混？——具有一般人不具有的取舍上的果斷，他知道什么事情要淺嘗輒止，什么又需百煉成金。他也非常欣賞日本人的工作方式，之前調(diào)研清楚，看好了再往前沖。

　　舒朗走的是一條與眾不同的發(fā)展路子。外貿(mào)加工不做，特許加盟也不做，在席卷全球的金融危機中，舒朗基本沒有受到什么影響，主要是因為掌控了服裝開發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，而且在終端銷售上有自主定價權(quán)，一條龍式的從開發(fā)到零售，將利潤最豐厚的環(huán)節(jié)留在舒朗。

　　金融危機促使舒朗加快了品牌國際化的步伐，因為這個時機的品牌擴張，成本往往較低。2008年，公司從國外引進(jìn)高水平的開發(fā)設(shè)計人才，借機低成本收購國外的服裝企業(yè)及品牌，與意大利、法國四家公司達(dá)成收購其所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)協(xié)議，助推舒朗時裝走向國際市場，完成品牌升級。2009年，在覆蓋全國的現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，著力擴張自營專賣店體系，轉(zhuǎn)變市場運營模式。

　　吳健民喜歡書，善于從“讀”中感悟。他不抽煙，不嗜酒，除因職業(yè)需要愛逛服裝店外，最喜歡逛書店。他喜歡名人傳記，從他們不平凡的人生中尋找自己人生的期待；文學(xué)書籍滋潤了他善感的心……也許，書也是他邁向成功的一個階梯。他不喜歡把自己用“家”來定位，如果非要用“家”，他笑稱是“雜家”，博覽群書。

“服裝是靈動的音符”

　　“優(yōu)雅的服飾展現(xiàn)人的品位”，如何能用典雅、自然格調(diào)的服飾，配著苗條纖柔的身材、優(yōu)雅嫻靜的氣質(zhì)，在盛裝中體現(xiàn)出女性卓爾不凡、靈動的美。從這個角度來觀察，吳健民并非是企業(yè)家，他更是一位設(shè)計師，一位美麗的使者。

　　“服裝是靈動的音符，美麗的港城必須要有時裝的概念。而這個概念，煙臺沒有，山東也沒有�！眳墙∶袢缡钦f。為了創(chuàng)造出這個夢想中的“時裝”，吳健民開始了對女裝的探索。雖然誤打誤撞進(jìn)入了女裝領(lǐng)域，但是卻突然發(fā)現(xiàn)做女裝其實挺難的，女性的審美千變?nèi)f化，女裝面料變化復(fù)雜，如何把握是個讓人頭疼的問題。

　　他認(rèn)為，女裝最根本的是感覺，在這上面感性要多于理性，有一種細(xì)膩的、浪漫主義的、時尚的、溫和柔性的感覺。如何捕捉這種很細(xì)微的感覺？吳健民用他的智慧慢慢體味著。

　　讓他記憶猶新的是，有次為了研究一個領(lǐng)形，熬了幾個通宵，天天盯著技術(shù)部，調(diào)整造型，最終用了一個非常笨拙的方法：用紙片剪成造型，套在員工脖子上，大家排成一隊，在相互比較中選出一個，當(dāng)年市場效應(yīng)十分火爆。在服裝材質(zhì)方面，舒朗更多采用環(huán)保及再生纖維面料，倡導(dǎo)“綠色時尚”，讓消費者在保持完美風(fēng)格的同時不會被快速更替的時尚潮流沖擊掉，體會溫暖的呵護(hù)和真正的內(nèi)心感悟，真正享受高雅的生活。