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陽光股份陳麗芬:買故事不如自己講

 2013-3-6

陽光股份陳麗芬:買故事不如自己講

陽光股份董事長(zhǎng)陳麗芬

  陳麗芬大多數(shù)時(shí)間都穿西裝,她的西裝多用彩色毛料,而不是經(jīng)典的黑色。1990年以前,國(guó)內(nèi)毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主,正是陳麗芬率先掀起了一場(chǎng)“彩色呢絨革命”,造就了陽光股份和一位毛紡強(qiáng)人。陳麗芬也因此從一個(gè)普通女工成為世界最大毛紡企業(yè)陽光股份(600220.SH)的董事長(zhǎng)。

  但毛紡強(qiáng)人并不等于服裝品牌強(qiáng)人,如何在新的危機(jī)中找到商機(jī),從制造巨頭向品牌巨頭如何轉(zhuǎn)身,這是橫亙?cè)陉慃惙颐媲暗囊坏佬驴病?/P>

  《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》:在2009年1月國(guó)務(wù)院總理溫家寶來陽光股份考察時(shí),你曾表示訂單份額不會(huì)減少,并對(duì)陽光股份的未來充滿了信心,請(qǐng)問你的底氣來自哪里?

  陳麗芬:在2008年國(guó)際金融危機(jī)之前,我們已經(jīng)成功熬過了1988年和1998年兩次毛紡企業(yè)的低谷期,而且還借著每次危機(jī)來臨的時(shí)刻,完成了變革和推動(dòng)了行業(yè)的整合。目前,陽光毛紡產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)60%的市場(chǎng)份額和20%的出口份額。當(dāng)然,此次危機(jī)影響更為深遠(yuǎn),與前幾次相比,我們的應(yīng)對(duì)方式也有變化。

  比如在招人方面,我們?cè)瓉碚泄と耸侨笔裁凑惺裁,現(xiàn)在是招進(jìn)來以后,我們先進(jìn)行技能測(cè)試,測(cè)驗(yàn)誰更適合縫直線,誰適合縫曲線,誰擅長(zhǎng)打結(jié),根據(jù)測(cè)試的結(jié)果再分配到不同的崗位上,這樣可以提升效率。

  在要不要收購國(guó)外設(shè)計(jì)公司的問題上,我們也發(fā)現(xiàn),金融危機(jī)使得收購國(guó)外設(shè)計(jì)公司和品牌成為可能,但是收購國(guó)外企業(yè)特別是設(shè)計(jì)類的公司需要謹(jǐn)慎,因?yàn)橛幸恍┘夹g(shù)和設(shè)計(jì)類的公司,最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下,與其買一個(gè)國(guó)外的品牌,一個(gè)國(guó)外的故事,不如創(chuàng)立自己的品牌,講自己的故事。

  《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》:這么說,危機(jī)之中,充滿了挑戰(zhàn),也不排除機(jī)會(huì)?

  陳麗芬:是這樣。雖然我們不傾向于收購國(guó)外品牌,但是我們并不排斥借用“外腦”。金融危機(jī)后,國(guó)外有一些技術(shù)人員要尋找新的工作機(jī)會(huì),我們可以借機(jī)去篩選人才。但是我們不會(huì)與一個(gè)設(shè)計(jì)師簽訂長(zhǎng)期合同,而是以一季為周期找人設(shè)計(jì)若干產(chǎn)品,因?yàn)槊總(gè)設(shè)計(jì)師都有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,每季聘請(qǐng)不同的設(shè)計(jì)師,可以不斷推出新的款式和產(chǎn)品,增強(qiáng)吸引力。

  《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》:那么現(xiàn)在可能面臨的挑戰(zhàn)是什么?

  陳麗芬:我們最近了解到日本正在與東南亞國(guó)家以及澳大利亞、巴西等十個(gè)國(guó)家洽談雙邊貿(mào)易協(xié)定,規(guī)定紡織服裝產(chǎn)品在這些國(guó)家只要加工工序達(dá)到兩道以上,出口到日本市場(chǎng)時(shí)可以免關(guān)稅。他們一旦正式簽署,對(duì)中國(guó)的紡織服裝出口影響會(huì)很大,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)日本出口要支付12.5%的關(guān)稅,我們打算跟商務(wù)部溝通,希望我們國(guó)家能有對(duì)應(yīng)的措施。目前,日本市場(chǎng)占到陽光出口的26%左右,僅次于歐盟和美國(guó)。

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