深圳粉藍(lán)衣櫥李飛躍:抓住機遇出擊

　　面對經(jīng)濟(jì)形勢仍不明朗的2013年，會有很多同行陷入困惑和迷茫。但是，這個行業(yè)不會倒下，時尚潮流不會因為經(jīng)濟(jì)危機而停下發(fā)展的腳步。

深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾總經(jīng)理李飛躍

　　在我43年的人生經(jīng)歷中，從來沒有哪一年象2012，讓我深深感受到：個人成長、團(tuán)隊歷練、企業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢、中國經(jīng)濟(jì)、全球危機如此不可分割地纏繞在一起，組成了令全世界難忘的2012。已然開啟的2013年，將會以哪一種方式給中國服裝行業(yè)帶來明媚的曙光？我想，每一位中國服裝企業(yè)家都會在歲末年初盤點得失、分享感悟、規(guī)劃未來。

　　作為步入成長期的深圳時裝企業(yè)，成立于2006年5月的深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司經(jīng)過前五年的快速增長，2011年開始，增長速度有所放緩。這兩年我一直在思考：前五年我們能快速增長，我們的優(yōu)勢在哪里？我們增長速度放緩，除了外部環(huán)境的影響，我們自身還有哪些地方需要創(chuàng)新和改變？具備怎樣的核心競爭力才能支撐時裝企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展？

　　帶著這些疑惑，2011年開始，我?guī)ьI(lǐng)粉藍(lán)衣櫥公司管理團(tuán)隊，走向全國了解市場需求，走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)管理理論。2011年、2012年我們沉寂了兩年，不大規(guī)模參展、也不做宣傳推廣，關(guān)起門來苦練內(nèi)功，走出國門尋找創(chuàng)新思路。

　　我要特別感謝深圳市服裝行業(yè)協(xié)會這幾年在倫敦時裝周上舉辦的時尚深圳推廣展示活動以及與歐洲同行的持續(xù)交流。我們連續(xù)參加了三年，每一年都有新的收獲。以前也經(jīng)常出國，觀摩展覽、考察市場、看國外品牌的產(chǎn)品和店鋪，但看不到核心。這幾次展會我們看到歐洲同行在做什么、怎么做，同時還看到歐洲同行對我們中國同行的羨慕：到中國去，世界服裝營銷的核心在中國。我們每到一個國家，很少有人跟我們談如何在歐洲發(fā)展，大多數(shù)公司都在和我們談怎么借助我們來到中國。這讓我震驚：作為中國服裝企業(yè)，我們自己怎么能不深入了解全中國的服裝市場和服裝業(yè)的現(xiàn)狀？所以，走出國門，反而讓我們更深入思考如何更全面理解中國時裝業(yè)的現(xiàn)在和未來。

　　這兩年，我走遍了中國34個省區(qū)的110多個城市，雖然我仍不能說我觸摸到了中國服裝市場的脈搏，但我至少清晰：2013年，我坐在公司，我已經(jīng)知道該如何帶領(lǐng)團(tuán)隊面向全國。

　　這兩年，除了和協(xié)會一起走出去，我也多次往返歐洲、美國、韓國、日本，尋找合作伙伴。但是，我發(fā)現(xiàn)歐洲人和美國人遠(yuǎn)沒有我們自己了解中國，接觸到的設(shè)計公司提供的設(shè)計思路在中國行不通，或者，我們自己還需要歷練出更優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化能力。

　　2012年年初，我第5次到韓國尋求合作。這次合作的設(shè)計公司的社長是一個中國通，她的一番話打動了我：韓國服裝業(yè)的今天就是五年后中國服裝業(yè)的明天。十年文化大革命，讓中國經(jīng)濟(jì)落后韓國20年，中國服裝業(yè)經(jīng)過30年的快速發(fā)展，現(xiàn)在和韓國比還差5年。中國女人和韓國女人共同經(jīng)歷了五千年儒家文化的熏染，凝結(jié)出了含蓄內(nèi)斂的東方文化，含蓄內(nèi)斂是什么：知性、優(yōu)雅。所以，知性、優(yōu)雅的中國品牌很多都賣得好。今天中國的“寶瑪姿歌”就是典型代表（寶姿、瑪絲菲爾、朗姿、玖姿、歌力思、哥弟）。根深蒂固的儒家文化也決定了個性張揚的時裝品牌在中國和韓國都難有大的市場。

　　我們尋求國際合作不是簡單尋求產(chǎn)品設(shè)計，而是尋求理念嫁接。2012年，我每個月都往返韓國。我看到韓國如何在舉全國之力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)，也明白為什么韓國品牌能橫掃中國市場。隨后，我們和韓國公司共同探討中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀對時尚消費趨勢的影響、中國文化積淀對顧客長期消費心理的影響、中國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對顧客潛在的時尚熏染與美育培養(yǎng)。我發(fā)現(xiàn)，由于文化淵源的共通性，研究韓國同行的思維和理念遠(yuǎn)比研究歐洲同行更具借鑒意義。

　　在和韓國公司的交流中，我經(jīng)常提到全球經(jīng)濟(jì)危機對中國服裝產(chǎn)業(yè)的負(fù)面影響。韓國同行幾乎異口同聲地說：中國服裝市場沒有危機，只有中國人自己錯失的機會，而中國人錯失的機會一定會被國際同行抓住。韓國的國土面積和人口數(shù)量還比不上中國的一個廣西省，為什么韓國服裝業(yè)比中國服裝業(yè)發(fā)達(dá)？因為國家小、人口少，韓國時裝產(chǎn)業(yè)從誕生的第一天起競爭就非常激烈。長期的激烈競爭逼著韓國同行全力以赴、全心而為。而中國市場太大，中國人口太多，不用艱苦努力，也能找到市場機會，這既是中國服裝業(yè)的優(yōu)勢，同時也是中國服裝業(yè)缺乏競爭力的真正原因。

　　無論在韓國、日本，還是在美國、歐洲，這種理念的碰撞和交流打開了我們的思路。這兩年，我在國內(nèi)飛行了12萬公里，國際飛行15萬公里。行萬里路，讀萬卷書，這27萬公里，啟迪了我們的創(chuàng)新思維和時尚智慧。

　　2012年，雖然國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢不斷惡化，但企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，不能只看眼前經(jīng)濟(jì)危機的影響。歐美品牌正在進(jìn)行個性化升級，日本韓國女裝一直在進(jìn)行歐洲時尚亞洲化改造。而中國正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)升級與快速推動的城市化進(jìn)程必將帶來消費升級和時尚需求的升級。我們?nèi)绻�意識不到這一點，如果不跟上全球時尚與消費升級的步伐，終有一天會被時尚發(fā)展的腳步所淘汰。所以，2012年，我們逆勢而為，全面啟動品牌轉(zhuǎn)型升級。通過高端品牌BBLLUUEE的國際合作，引進(jìn)國外優(yōu)秀的品牌企劃團(tuán)隊和產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊，提高我們的國際化視野。引進(jìn)國際優(yōu)秀人才參與到BBLLUUEE和粉藍(lán)的品牌企劃、形象設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計，快速實現(xiàn)公司、品牌和團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型升級。2013年，我們除了和韓國公司繼續(xù)探討品牌轉(zhuǎn)型升級，還將啟動和法國設(shè)計公司的交流與合作�！捌放菩麄�、展會推廣、市場推進(jìn)、國際合作”將是粉藍(lán)衣櫥公司2013年“抓住機遇、主動成長、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的持續(xù)動力。

　　2012年的全球經(jīng)濟(jì)危機，已經(jīng)使中國的服裝行業(yè)發(fā)生了徹底改變——服裝行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，理性與智慧的時代已然開啟，這對我們未嘗不是一件值得欣喜的改變。暴利時代掩蓋了服裝行業(yè)的很多問題，而危機來臨的2012年，我們明顯感覺到，服裝行業(yè)出現(xiàn)了一股由內(nèi)而外尋求突破的力量：在領(lǐng)導(dǎo)力課程與管理理論的學(xué)習(xí)班中看到了大量服裝人的身影；在各種論壇、在各類研討會中，服裝企業(yè)家發(fā)出了服裝人自己的聲音；理性且充滿智慧的中國服裝人在分享、在傳遞、在覺醒、在改變。

　　當(dāng)然，面對經(jīng)濟(jì)形勢仍不明朗的2013年，會有很多同行陷入困惑和迷茫。但是，這個行業(yè)不會倒下，時尚潮流不會因為經(jīng)濟(jì)危機而停下發(fā)展的腳步。這讓我們堅信，具備學(xué)習(xí)熱情、持續(xù)用心努力的粉藍(lán)衣櫥團(tuán)隊將能抓住危機中的機遇，實現(xiàn)團(tuán)隊成長、品牌提升、企業(yè)發(fā)展的全面跨越。